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淘宝新手怎么做推广(淘宝客操作方法之鱼塘营销)

3年前 (2015-10-24)默默小助手

在那个淘宝客还叫淘客的日子,我就入行了,2年来,我就成了淘客小白到一名皇冠淘客,这其中的艰辛,少有人知道。


从seo、长尾关键词站群、百度知道、百度百科、地方论坛、QQ邮件列表、店铺淘宝客、域名劫持一路走来,几乎所有的方式我都做过,最好的时候,月入2万+也很轻松,那时候的日子,真的很爽,但是,也非常的累。


2012年,我在某大师的指导下,开始专注一个方向---QQ邮件列表。


专注,把简单的东西做到极致,大家都懂的,只是我们面对的诱惑太多,容易迷失。


QQ邮件列表,其实利用就是一种鱼塘式的策略,把一群人积累到自己的列表里,然后群发邮件,邮件中带上我们推荐的产品和淘客链接。好吧,说起来,真的很简单,实际操作,却没有那么容易。


注:这位兄弟其实也是和我们很多人一样,操作过很多的方法,确实是这样,做网络的诱惑很多,今天这个日赚多少,明天那个日赚多少,太多太多了,容易迷失;很多时候我们需要专注,把一个方法做到极致;


从上面可以看到,这个兄弟应该就是操作邮件订阅的方式并且一直坚持操作;


第一种:专注细分市场,做意见领袖。


比如:一个是做孕婴用品的,一个是做女装的。孕婴是一个很好的市场,可以做的产品很多,比如孕妇装、产后恢复类、产后减肥类以及宝宝喂养类,非常给力。上图中大家看,目前的用户有2万多,但是不代表每次都有2万多的人看到我们的广告,邮件有一定的打开率。


所以,很多人单纯的发广告,其实效果并不是很好,我们要用向心力鱼塘的方式来进行鱼塘喂养,培养用户的信任。这里,我是包装成一个34岁的妇科医生,同时她自己也是一个3岁孩子的妈妈,然后,由她分享一些专业的孕妇保健和婴幼儿喂养的知识,从而吸引订阅,更重要的是培养客户对她的信任,一旦信任有了,你发的广告信,别人才愿意去看,也才会相信你推荐的产品。


注:


1.从上面我们可以看到一个是妈咪类的用户群体,一个的服装类的群体,都是属于细分类的,但是我们可以注意到他引流量的方法,虽然他没有分享出来,但是我们可以观察到,是用的免费的方式去吸引的用户;


如果我们自己去做可以从这个上面去扩展,去观察我们的目标客户最想要什么我们就送什么,这样就可以快速的吸引我们的目标用户到我们的鱼塘,比如我们要去吸引减肥类的用户,我们可以送减肥操,我们可以送减肥食谱,另外在送的时候也要学会塑造价值,比如说是花了多少钱买的,免费送,或者送实体的东西,都是可以的;


2.信任仍然是一个重点;这个在网络上其实操作什么项目,什么方法都是一样,只有我们的客户相信我们,才会产生购买,我们做百度知道用软件,做评论的维护,刷阅读量,做视频推广,我们做空间,我们通过第三分享,这些很多都是在解决信任度的一个问题:


说几个注意事项:


1.一定要定位好细分市场,找兼容性强的,比如妈妈群体,本身也是减肥群体,也是美容群体,也是女装群体,女鞋群体,又能做孩子的产品,甚至男性的产品(买给老公)。


2.产品一定要选择公认度高,好评量大的,不然,买了一次产品感觉不好,会非常的影响信任,以后再推荐产品,购买率会下降,建议必须是天猫的产品,最好是一些新型品牌的天猫产品,不要做大众品牌。另外,自己不熟悉的产品,哪怕佣金太高也不要推荐。


3.客户的信任是做向心力鱼塘营销的重点,需要一个意见领袖来支撑我们所有的营销,人物的包装也是非常关键的。


4.有了向心力(信任)不可一味的发广告,客户会烦的,要定期的发一些有价值的东西,后期可以配合开展一些活动,我曾经也做过类似于A5这样的征文,由妈妈们来写,然后,自己以普通妈妈的身份写3篇软文放在里面,最后做成一本电子书,这个,非常给力。


注:这几个注意点都非常给力,重点有一个广告的部分,我们的发广时候不能为了发广告而去发,我们可以去塑造人物比如有减肥需求的加XX减肥老师之类的;最好是不直接发产品,上面说的征文我们就可以延伸一下,先发一个征文的活动,然后选一些征文的文章在发布,从第三者的角度再去分享,最后再发一个广告说很多人在问里面用的什么产品 你分享一下;这样就会理所当然,并且信任度高,也会容易产生购买;


第二种:单品牌的粉丝列表:


2013随着微信的火爆,粉丝营销成为一种最简单也是最给力的方式。


我们利用的策略就是做固定大品牌的粉丝,特别是淘品牌。对淘品牌不懂的可以去百度下,有很多。


膜法世家是我个人很喜欢的品牌,一直给媳妇买,产品也不错,售后也很好。从淘客角度看,天猫大品牌,店铺优化的很好,产品描述很有诱惑力,这样的产品转化率很高,关键的是佣金也很好,大家可以去自己的后台看下。


做这样一个粉丝的QQ邮件列表,信任方面就简单多了,我们只要“冒充”官方的客服就可以,定期发表面膜的知识,美白的知识以及一些趣事,然后,在附带上最近热销的产品,当然,都是加了我们的淘客链接的。


客户对这种官方的资讯几乎没有什么抗拒性,从心理上他们是很好接受的,转化率也很好。


这里有一个弊端,就是产品的丰富性,不太好容易推广其他的产品,这里我用的方式做一个单页,也就是曾经火爆一时的“排行榜”模式。选取5种产品做成一个销售排行榜,都是面膜类的,在底部做一些图片的链接,比如冬季补水产品排行榜,冬季打底裤排行榜、冬季雪地靴排行榜……我想你懂了。


注:这里的方式就是品牌词的形式,他这个是淘宝一个品牌的举例;其实还有很多的品牌,网站本身就是一个品牌,商品品牌,个人的品牌,我们可以去每个品牌聚集的人气多的地方去做广告;然后还是去一个塑造价值,让别人去关注我们;因为本身就是品牌类,那么我们只要去做一些品牌相关内容,用官方的角度推荐,信任度也是非常的不错的;


操作的模式,大概介绍如上。现在介绍大家最关心的,也是做积累式淘宝客非常重要的一个部分,就是客户收集。


坦白说,做鱼塘营销,客户收集是个难点。简单来说,客户收集就是把我们的订阅链接发出去,也就是需要高流量,而,流量,永远是网络上最难的。


这里介绍几种常用的方式:


一、批量订阅。这个在2012年的时候很火,我的大部分数据也是从那个时候得到的,有一种软件,可以自动添加客户的QQ邮箱模拟订阅,然后客户会收到一封订阅确认信,然后,打开,只要我们的标题足够诱惑,订阅成功率是非常高的,而且,可以实现全自动。


二、客户主动订阅。这里就要看我们的流量功底了。通过发布一些软文带上我们的订阅链接,在软文中强调订阅的好处,比如可以得到什么赠品等等,吸引订阅。


三、付费流量。这里我推荐一个很好的方式,就是地方论坛,购买地方论坛的广告位或者置顶贴,订阅非常给力。比如我做的母婴的,就去地方论坛的母婴板块,用我们包装的意见领袖的方式发表文章,然后购买置顶帖,效果很好。一方面收集了用户,另一方面,也提高我们的向心力。


四、高端技巧。其实邮件订阅就是做流量,掌握一个好的方式就可以做的很好。


这里强调下,所有的这一切操作,需要一个细致的规划,从细分市场选择、意见领袖包装、赠品(鱼饵)优化都是非常重要的。有些东西看起来简单,不就是通过QQ邮件列表收集用户然后发广告吗?好吧,自己动手做一做就知道了。


注:他这里介绍了几种方式,每一个方式做好了,都是不错的,不管是让别人主动订阅还批量订阅,或者的付费,只要用户在我们的手上就好办;


最后,给新手淘宝客一些建议:


如果你选择做淘宝客,请一定正规的操作,做积累式的淘宝客。


向心力鱼塘淘宝客是不错的选择,2012年我带了几十个学生,目前都还在操作,几乎不受新规则的影响.


一定意义上,只要淘宝客不死,这种方式就会一直存在,


因为我们是完全符合淘宝客的初衷:为客户寻找合适的产品,然后推荐给他们。


退一万步说,即使有一天淘宝客被彻底关闭了,我们有了这些数据库,也是完全可以赚钱的,


比如给淘宝卖家做广告,比如我上述膜法世家的列表,给一些膜法世家的店铺做定向广告,发一封邮件收800元。

当然,如果我们是做某个细分市场的,可以发的广告更多了,也可以做自己的产品或者配合做暴利的竞价产品。

这个也是我目前操作的方向,毕竟淘宝客的利润有限.


结尾:这篇帖子分享的很好,但是我觉得做任何方法都是类似的,从用户的角度看比如这个方式,用户为什么会订阅我们的邮箱?(订阅了我们的邮箱可以帮用户解决什么问题),用户订阅了我们的邮箱为什么会购买我们的产品或者服务?


这些重点关键都需要有一个主张,给到用户足够的理由;这里又回来前面用户信任感的问题;很多地方都是在帮助解决信任感;提高信任度;