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精准数据库营销(利用QQ积累精准数据库的思路和心得)

3年前 (2015-12-08)默默小助手

有一个朋友和我发牢骚,加入了某某VIP,其实里面什么干货也没有,还不如很多免费的分享。我想很多朋友都一样,总想找捷径,这个也是有的,但更多的是陷阱,懒人太多了,总想不劳而获,导致最后上当受骗,任何的推广方法,不一定适合任何人,适合自己的才是最好的。

 

说了这么多废话就是想和大家分享一个观点:最简单,最基础的推广方法往往是威力最大的!找一两款好的产品配合一两种推广方式,发挥到极致,这种效果更好!


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好了,话入正题,今天和大家分享一下利用QQ积累数据库思路和心得,不一定适合每个人!


首先,我们要知道,数据库营销的定义:数据库营销,简单的说,就是我们手里掌握了,我们的意向顾客的联系方式,并且我们能够适时对这些顾客进行营销或者促销!从而卖出去产品,比如,你手里,有一个qq,qq 上面有1500 个,想减肥的顾客,或者说想购买,想了解减肥茶的好友!那么你就可以通过数据库营销,来把产品卖给你的这些好友。


我们为什么要做数据库营销呢?我以前也不看重数据库的积累,总觉得竞价类的产品,很多都是一锤子的买卖,几乎没有数据库营销发挥的余地,现在我发现,并不是这样的,不少保健品,尤其是女性的,如:减肥、丰胸、祛痘、美白、养颜等等都是有效果的,很多产品都是知名厂家生产的,都是会产生重复购买的,所以,数据库营销非常重要!


我是在今年开始重视这一块的,而且经过几次实践,效果都很不错,还有很大的空间可以提升。数据库营销最大的好处,就是精准和免费、竞争的隐蔽化, 你不必担心别人抢你的关键词排名怎么办,帖子被删除了、博客挂掉了怎么办?


当你拥有了一定数量的数据库,你只需要简单的维护好自己的数据库,遇到什么光棍节、感恩节之类的,随便促销一下,简单的发表一篇日志,随手丢一句说说。你的数据库中就会有成千上万的精准客户看到你的产品,这些都是不需要任何广告成本的!


以前,我没有这么系统的总结过,比如说之前和一个伙伴分享的用郑多燕减肥操吸引顾客加qq,然后通过QQ空间来营销顾客,其实这就是最简单的一个数据库营销的案例!


数据库营销,对产品是有要求的! 很多一次性的产品就不适合了,比如:净芙祛痣灵, 别人买一次,把痣去掉了,就没有重复购买的需求了。


数据库营销,既然是长期做的,我们选择的产品,也必须是能够长期做下去的,不是那种电视购物,火一阵就熄火的!比较推荐的就是,减肥,丰胸,美白,祛痘等基本上都是女性用品为主的,平台上很多的,大家可以比较一下! 数据库营销也需要一个载体:电话、短信、qq、邮件等!最好的方式,其实就是qq,其他都不推荐!QQ互动性好,功能多,能够很好的展现咱们的产品,有足够多的地方可以使用!其他都太单一没什么意思 !


数据库营销,是基于产品和推广之后,我们要做的工作,而且是长期坚持积累做的!不是一朝一夕能够完成!下面就简单谈谈数据库营销的实施步骤!


第一步:QQ空间的打造。


你可以设置成顾问型或者分享型。具体细节和博客软文打造一样,你可以去论坛看看相关的分享,老师和伙伴们都分享过很多次了,不知道的可以去论坛上找找!


我们有的时候看到一些减肥的网站,在某个小版块里面,会有一个标准体重测试的栏目,就是要求你填写身高体重,年龄,然后要求填写手机号码和姓名,安排专家和你电话免费指导你瘦身一般想减肥的人,不管他需要不需要专家来指导,至少他肯定想知道,他的身高年龄,多少体重合适!


 对吧,所以,这个测试栏目只要醒目一点很多人都会来测试只要测试了,数据库就被搜集了,那么接下来的成交,自然也是高了很多!我们可以把这种思路拓展到我的空间,或者博客上,类似于问卷调查的!类似的还有很多seo优化公司做的事情,他们其实就是用这种方法,先免费贡献一点价值给你!然后慢慢的营销。


可以赠送一些虚拟的东西,比如说专家免费咨询什么的,减肥计划表之类的!总之,目的就是吸引客户加你QQ!加了qq什么事情都好办!


第二步:数据库的搜集。 


数据库收集需要和其他推广方式结合起来,如软文推广,贴吧推广、论坛推广。 我们在发布软文的时候也就是在软文内容里面,就要注意QQ一定要留上,而且也一定要顾客他们加qq,不能只留下来,什么话也不说,那样效果不一定很好,主动主动再主动,鼓励鼓励再鼓励,量变产生质变!


如果软文只留了网址,万一网址呗举报呢!万一被360拦截呢!万一服务器被攻击了呢!万一被删除了呢!宗旨就是我们所做的每一个推广,能留qq的,一定要留!数据库的搜集呢,是一个长期积累的过程!一天10 个人加qq,一个月就是300 个,应该说不止300 个,因为我们的推广在不断的扩大和深入,再慢慢提高!


所以肯定是加的人越来越多!一直当你的qq 上面的人都满了的时候,这个时候,你随便搞一次促销都能够大卖希望大家把qq呢,都开通会员,有条件开通年费会员!


这样呢,会员最多可以加2000 个好友!2000个好友,如果你要去手动群发的话,需要发3 个多小时有了数据库之后,我们接下来要做的就是营销!利用QQ潜移默化的营销,不断的展示一些产品的好评信息,慢慢的让顾客看到!从而让顾客联系成交!我们可以在qq 空间的相册里面每天传一张跟顾客的聊天截图聊天内容自然是顾客使用的效果多好多好。


不要小看这种聊天截图,杀伤力很强!尤其是每天更新一张的时候!那些胖女孩已经完全受不了了!还可以发点,效果真实照片对比的!类似于这样的图片,经常保持更新,保证每天都会有顾客来咨询!有咨询,顺道就把他给成交了!还有日记啊!说说啊,等大家都可以每天,或者隔几天进行一次更新!


第三步;数据库的更新


这一点,很多人会忽略掉,我有一段时间就没有去推广,导致那段时间,加qq 的人很少,所以一直处于吃本的状态!导致的结果就是效果很差,原因就是数据库都是那一批人,没有新鲜的血液,所以导致顾客审美疲劳了!营销效果自然不好!同样一个广告语,对同一个人,时间长了就会没感觉了!但是对不同的人,那又是很新鲜的!


所以,我们的推广不能断了!要长期的坚持下去!广告语也要适时的转变一下!广告次数不能太频繁!有的时候,可以来点,周六周末大放送!什么的!当然了,我们数据库营销这一块,还需要不时的给顾客奉献一点价值,不能每次都是营销人家,这样早晚顾客会变得疲惫的!


qq 空间日记里面,需要经常更新些资讯!比如你是做丰胸的。你就经常更新一些丰胸的知识,方法等!这样才会保持一定的粘度!


罗马不是一天建成的,数据库的积累也不是一朝一夕的事情,路漫漫其修远兮,核心在于坚持!