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为什么你没项目,因为你不懂客户的需求。

2年前 (2016-08-07)默默小助手

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下午发了一条说说:“网络赚钱最重要并不是产品,而是你对项目的流程策划。”

 

一直以来新手最喜欢就是找项目,到处问项目,很多人会因为找项目,入坑被骗。为什么会被骗,因为别人懂你的需求,然后给你定制一个坑,你不跳谁跳。

讲真,项目到处都是。

早前我写过一篇文章标题就叫做“卖”,网络赚钱无非就是卖,你可以卖产品,卖服务,卖广告,总之你敢卖就有人敢卖。

卖什么无关重要,重要的是你敢卖。不管做网络还是实体,成交才是硬道理。但让客户掏钱需要很多步骤,这就需要有一个流程,像是一个漏斗式的流程,把你的客户筛选出来。

从产品定位,流量导入,转化成交,持续维护,一系列的流程。磁力鱼塘营销,就属于一个营销框架思维,非常适用销售任何东西。

磁力鱼塘营销是什么?鱼塘营销可能你听说过,就是数据库营销。那磁力是什么鬼?

磁力这个词是我编造的,也可以理解做吸引力。磁力在鱼塘营销里面扮演的角色很重要,这是成交必须的一个环节。

我看很多人卖产品,只管吆喝,根本不了解客户。就拿微商来说,整天就在朋友圈刷屏,就仿佛夜市摆地摊的那样。

“快来看,我这里的东西很便宜。”

“快来看,我这里的东西质量很好。”

因为不懂磁力,不会吸引。只管刷他的屏,让人很反感,所以效果很差。懂吸引力的人是怎么做,举个例子:比如我是卖根除脚气的药。可以发:“以前一直不敢去别人家,因为一脱鞋瞬间整间屋子充满臭气,现在困扰多年的脚气问题,终于解决了,整个人都轻松了。”

如果你的客户,同时你也有这个烦恼,你也碰到过,不敢去别人家就是怕脱鞋。是不是会有同感,有共鸣,会不会被你吸引,这是第一步,他会尝试了解你,而不是排斥你。

卖产品,首先你要懂客户,你要懂得给客户提供价值。比如说你关注我,可能你喜欢我的文字,想从我的文字里面获取一些项目思路,营销技巧或者是推广方法。我知道你的需求,一直提供这些有价值的干货给你,你一直关注我。

所以懂客户的需求,提供客户需要的价值,打造能引起客户共鸣的话题,从而吸引客户,这是营销的重要的一个环节。