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打价格战怎样取胜(破解“卖出高价”的秘密技术)

4年前 (2014-12-02)默默小助手

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最近接到很多网友的咨询,其中最多的一点就是产品竞争激烈,价格战非常激烈,有没有好的解决办法?

我的理解很简单,产品要想卖出高价必须与众不同,有自己的独特性和亮点,只有卖“不同”才能出奇制胜,卖出高价。

营销的本质是 “把同样的东西卖出不同”以“卖水”为例:

乐百氏矿泉水打出“二十七层净化”的广告语,卖的是一种“纯净”!

康师傅纯净水“把爱随身携带,纯净经得起考验”依旧“纯净”的概念,略带一些情感!

卖水还能卖出什么花样呢?

一匹黑马出来了。

“农夫山泉有点儿甜” 天然水的概念横空出现,撇开纯净的概念,你们都是纯净派只有我的是天然水,我们是大自然的搬运工!正是靠这点不同,农夫山泉无论从价位还是销量都获得了意想不到的惊喜!

如果你想使用这个方法,你所做的很简单,这也是我经常问学员的一个问题:卖同类产品的那么多,我为什么非得和你买?

你的产品有独特的功能?你的包装很独到?你的材料和别人的不一样?你的售后好?只要你能回答这个问题,并把这个问题的答案 完美的体现出来,就可以轻松卖出高价~

当然,需要注意的是:你找到的不同必须是消费者关心而竞争对手没有关注到的!

你应该如何落地?

1、找出同类产品(或服务)的相同点

2、认清楚你的不同究竟在哪儿

3、用清晰的语言描绘清楚这个“不同”给客户带去什么独有的价值

只有当你的产品有独特卖点的时候,那将会在同类产品中脱颖而出,客户在对比过后依旧会选择你,哪怕你价格高点。