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默默笔记:流量是越多越好,还是越精准越好

7个月前 (10-19)默默小助手

好久没有发文章了,差不多有一年时间了。其实一直都在玩,陪小孩,到处去玩。玩久了发现也没什么意思,开始想找点事情来做。


我发现做互联网那么长时间,一直以来,只有平台在一直的变,但是套路却一直没变,十年如一日。


这个以后再聊,今天我们聊点别的,聊点做网络的人最关心的流量


很多电商,微商或者个人创业者,通常都存在一个误区。


我要大量的加粉,不管是什么粉,只要是粉都要。其实这是一个非常错误的认识。


其实我们要粉丝的目的是什么?你有没有认真思考过这个问题?


我们希望是粉丝为你的产品买单,追求的是转化率对不对?


所以我们跟电影网站不同,因为电影网站对于任何流量都来者不拒。因为人家盈利点是靠网站的广告,只有流量越大广告收入才越多,这是人家的目的。


但是我们个人创业者,单一的产品,并不是需要越多的粉丝越好,而是越精准也好。


因为只有精准的粉丝,才有可能实现转化率而为你的产品买单。


所以,这里就很明确,电影网站需要大量的流量。而我们需要的是订单。但是订单是从精准粉丝转化来的。我们不一定需要很多流量,关键是来的流量可以买你的产品。


所以说精准粉丝是关键,一定要把盈利的原理分析好!


假如说,你每天通过推广方法给你引来了1W粉丝,这个数字我相信大家都觉得很高了对不对?但是说这1W个流量最后只下了两个订单,你觉得有意义吗?你觉得辛苦引来那么多流量有用吗?


没有任何意义对不对?如果反过来说,我们哪怕每天只有50个精准粉丝,但是这50个精准粉丝有20个人下订单买你的东西了,那你的这个推广,是非常成功的,而且另外30个后续还可以继续转化。


那么具体怎么引精准流量呢?我来划分为三个要点:


第一:明确我们的目标


想要卖出产品,我们需要的不是大量的粉丝,而是精准粉丝!所以不要把获取粉丝当成一个目标去看待,而是把订单放在第一位,因为我们做推广就是为了出单盈利,所以我们需要在茫茫人海里寻找属于我们的精准用户!


第二:明确目标用户是谁


比如我们卖减肥产品,我们的目标用户就是肥胖人群,但是这类人有两种不同的观念:第一种,虽然肥胖但是他不在乎肥胖,无所谓,那么自然对我们的减肥产品不敢兴趣。另外一种,就是很在乎自己的身材,非常想减肥,而且相信一定能减肥。


那么第二类人才是我们的主要目标,所以我们的销售对象是针对这类人,所以第二种才是我们的目标客户,而且成交率也会很高。


第三:我们的目标用户在哪里


那么分析完目标用户是谁之后,咱们要考虑的就是她们究竟在哪儿了!只有找到她们,才有办法对他们进行营销,从而让我们盈利!


那么第二个要点已经说了,目标用户是想减肥的人群,那么这些目标用户一般都会在这些地方:减肥论坛、减肥QQ群、在百度搜索减肥相关的关键词等等,这些地方汇集的人都是相信并想减肥的人,他们是最精准的人群,因为他们已经在关注减肥相关方面,说明他们有比较强烈的减肥意愿,这种人群,只要一找到,通过你的营销策略跟话术,就能为你买单了!


第四:确定推广方法


如果以上三步你已经领悟了,那么我相信这一步你已经知道怎么做了,比如论坛类型的,可以考虑做软文营销,而QQ群的,就可以考虑QQ精准营销,也可以通过百度做相关词的布局。


千万要记住,在获取粉丝这一块,一定不要追求数量,要追求质量,这样可以节约很多时间成本,提高转化率!其实网络营销如果要划分两个部分来说,我个人觉得第一个就是方向要对,方案要正确,然后剩下的就是执行了!


如果你的方案不正确,努力也白费,有一句话我很喜欢:只要路是对的就不怕路远!