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做微商卖不出去怎么办(价值包装术能帮你提升销量)

7个月前 (05-01)默默小助手

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好产品,是你成功销售的底层核心因素。

但,光有好产品,并不能为您带来财富,特别是在这个产品同质化严重的年代,产品与产品之间的区别越来越小,几乎处于同等做工、同等用料。

比如你和你的朋友,同时在卖真丝连衣裙,产品都是出自于同一厂家所拿,碰巧的是在同一个市场里面销售。

那么,问题来了。

同风格、同款式、同做工的真丝连衣裙如何销售呢?

是不是,第一时间想到的就是降价呢

我们来个人物设定:

A先生:代表你

B先生:代表你的朋友

同款式的真丝连衣裙销售298元

A先生和B先生经过深思熟虑之后,各自都你对出了不同的销售策略。

A先生还是采用最最传统有效的方法,降价。原价368元,现价为298元。在价格上有很大的竞争力,通过降价,能把盘桓不定的客户统统拉拢过来。

某了生存,只能各现神通了。事实证明,降价的效果确实存在,很快A先生卖了很多真丝连衣裙出去。

但是,由于销售是以让利为准则,最后赚到的钱也不是很多,而且非常的累。

而B先生采取了一条完全不同的营销策略,觉得降价虽然有点效果,但A先生已将把价格降到298元了,利润真是少的可怜,如果这时候也采用降价的方式,无疑是在白忙活一场。

经过深思熟虑之后,果断放弃降价的策略,改用提升产品价值的策略。

需要解决的有三个问题:

1、为什么要买你的真丝连衣裙2、在不降价的情况下,如何让客户感觉很划算3、如何打消客户最后一道心理防线

B先生想了三天三夜终于解决了这三个问题。

问题一:为什么要买你的真丝连衣裙

为了解决这个问题,需要把真丝连衣裙的销售卖点提炼出来。

一共提炼了3个卖点出来:

1、透气性超好2、丝滑舒爽3、在职场更显气质

有了这三个卖点之后,只要客户来就跟客户说。有卖点灌输和没有销售卖点灌输,效果是完全不一样的。

传达价格便宜,给人的第一印象是质量是不是存在问题。而通过传导产品卖点给人的印象是一种想象空间,特别是在职场上穿质量差的衣服会被同事看不起。

通过传导销售卖点,让客户有了一个整体的好印象。

问题一:在不降价的情况下,如何让客户感觉很划算

为了解决客户感觉很划算这个问题,必须要搭配送一些价值高的附赠品,让其感到好划算啊,太值了。

这方面,B先生收集了很多关于职场衣服的搭配技巧,直接录制成了一套职场搭配指导课程,基本上只要照着课程里面的方式,再也不用担心以后不会穿衣服了。

这套课程对外销售680元,现在凡是购买368元的真丝连衣裙,都送价值680元的职场穿衣搭配课程。

给人划算的感觉,已经显示出来了。

问题三:如何打消客户最后一道心理防线

有的时候,客户可能会想,当场看衣服的时间太短,万一衣服买回去了,衣服有问题,那岂不是麻烦了。

为了打消客户的这个疑虑,主动出击。主动告诉客户

承诺7天内,免费退换

打消顾客最后一道心理防线。

B先生运用的这套营销策略,顺利以368元的价格销售出去了,而且生意也越来越好了。

明明是同样的材质,同样款式的连衣裙,一个是降价、一个是主动告诉购买了产品能给他带来什么好处,销售业绩出现了大大的不同。

总结一下这两个营销策略

1、降低价格,总感觉产品有质量问题2、增值产品价值,给人很安心很划算的感觉

如果换做是你去买真丝连衣裙,你会如何选择呢?

其实,B先生采用的这套营销策略,就是价值包装术,只要你学会了这一招,你可以运用都任何领域任何产品上面。

一般,文章写道这里就差不多了,但是兴哥我不仅告诉你思维,还告诉你如何去执行的方法,今天的重点就是传授你这套价值包装术。

如何正确运用价值包装术

第一步:提炼产品卖点

提炼产品的卖点,起核心就是要把产品能解决客户的什么问题,给挖掘出来。

比如说,购买了时间管理课程将给你带来3大好处:

1、彻底解决工作时老是忍不住看手机的问题2、挤压了多年的书籍,让你短时间内迅速看完3、彻底解决你毫无目的的工作状态

一个产品,必然是为了解决客户某一方面问题,才被开发出来的,你索要做的,就是把这些观点说给客户听,那么,你的目的就达到了。

第二步:送价值远高于产品的赠品

高价值的附加产品,是要让人感觉到确实是价值巨大,确实能够帮助它解决问题。

这里面的附送产品,以虚拟产品为主,成本低廉,比如一套高价值的课程、一本高价值的电子书,关键是里面的内容确实够精彩,确实能给用户很大的启发。

同时,也可以是自己一个高端社群的vip成员资格1枚。因为是高端社群,入群的门槛比较高,自然就会让人感觉这个社群的含金量比较高,如果我能在里面,有无比的自豪感。

第三步:设计零风险承诺

最后的零风险承诺,是打消顾客怕买错产品的顾虑。

有的时候,购物往往是一时的冲动买回家了,后来使用过产品只有,发现这个这产品不值得,后悔了。自此,对后面购买任何产品都会抱有这种顾虑。

所以,在你成功说服客户后,最后一步一定要大声的告诉客户,你买了这个产品,如果使用了感觉不值,你随时都可以拿回来退回来,甚至你原价卖的368元,发现不值,要退货,没问题,我我退369元。

对,没错,就是这么肯定,就是这么自信。

为什么?

因为,赠送的附加赠品已经远远的超出了产品本身的价值,客户自然就不会退货。

即使,碰到真的来退货,也是个别少数的,几乎可以忽略不计。

知道了方式方法,并不代表你已经学会了,只有自己去实践去运用,才能更加进步。