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年轻人用微信赚3000万(附短视频赚钱思路)

1个月前 (05-18)默默小助手

3月28日,淘宝发布最新达人收入排行榜(“淘布斯”),揭秘淘宝上内容创业者的收入情况。

榜单显示,32岁的薇娅以在淘宝获得年收入3000万、推动成交7个亿,高居排行榜榜首,超过电影明星章子怡。而第二名Heika-Z以2000万年收入紧随其后,在男颜经济大潮下,92年出生的李佳琦以1500万元紧随其后排名第三。

淘宝数据显示,淘宝如今已聚集160万内容创业者,过去一年,他们为平台的卖家们创造的价值高达千亿,并为他们自身带来了不菲的收入和受最终的社会地位。

据悉,在排行榜中,不乏年收入达到千万者,而年收入达到百万量级的淘宝达人已超过百人,通过淘宝平台,开拓了一条内容创业者的新致富之路。

淘宝发布内容创业者造富榜,32岁女主播年赚3000万超章子怡

那么作为我们该如何做?

虽然年赚千万,对于我们有点儿远,但是年入百万,十万,只要用心做还是有很大可能。 

现在做短视频,抖音算是最火的了。

我的兴趣转移到了如何通过抖音赚钱上,毕竟:

此前有抖音红人表示,“像某500万粉丝以上的红人,接广告都是几百万一条了,他们还不需要像明星活得那么累,可以做自己,还能赚那么多钱,多好啊”

--- 新榜《一个抖音粉丝3分钱?15秒成名的时代,如何通过抖音变现?》

如何通过抖音赚钱?

除了每天抱着手机不知不觉刷上半小时一小时,抖音能赚钱吗?

答案是肯定的。

随便搜一搜,做抖音月入10万+的各种报道铺天盖地。

但动辄广告费超过百万的红人,还是少数。

从现在的抖音赚钱套路来看,大多是这么几种:

1)接广告

如果你的抖音粉丝基数大,比如达到几十万甚至上百万,那么可以通过广告植入视频的方式收取广告费。

我在某公开的抖音账号报价单里看到,有上百万粉丝的抖音号,一条15秒的广告植入报价高达近10万元。

2)带货,边抖边卖

第二种情况,有点像是前面卖牛肉酱的小哥,在发布视频的时候附带购买链接,我们在看视频的时候可以直接跳转购买。

讲真,如果大半夜我看到那一碗诱人的泡面,很有可能会直接下单...

3)给自己的其它生意导流

曾经因为看了抖音,就去尝试海底捞新酱料的朋友们,让我看到你们的双手好吗?

我就有几个朋友,在抖音上看到海底捞的新酱料配搭后,组队去吃火锅了...边吃边拍,乐此不疲。

听起来靠抖音月入几万很遥远,但这些红人中,有不少最初只是凭着自己的兴趣拍拍小视频的普通人。

比如一位有500多万粉丝的跳舞达人,原本是某医院的口腔临床医生。

也有北漂的小哥哥,在抖音走红之后,从北京的郊区地下室搬入了四环内的单间...

听起来简直是我们普通人赚钱的一条罗马大道啊。

但是想要维持人气,持续输出好玩有趣的视频,也并不是一件容易的事情。一个十几秒的视频,可能要反反复复拍摄几个小时,还要后期精心剪辑。

不管你是否想成为一名红人,了解下抖音背后的赚钱逻辑,还是可以举一反三的。

抖音的未来抖金模式

目前,抖音上的达人主要包括抖音平台孵化的原生达人,MCN机构入驻达人以及入驻个人。由于每种类型跟平台的合作方式有差别,因此相对应的内容扶持和商业模式也有一定差别。

比如平台签约孵化的达人和MCN机构入驻的达人,都与平台有更密切的联系,一定程度上享受平台扶持。

尤其MCN机构入驻达人,很多是在垂直细分领域已经运作成熟的网红,从而更有机会考出高分,成为粉丝量百万甚至千万级的大号。

虽然不能同一而论,但不得不承认的是,这些达人确实更有机会获得电商购物车、1分钟长视频、直播等功能的内测邀请,商业变现的机会也更多。以个人身份入驻的抖音号也能杀出黑马,不过这类账号绝大多数还是路人玩家,很多都称不上达人。

刘严说,目前他们的红人已整体入驻抖音,并将其作为重点平台去发力,“目前快速涨粉运营是第一目标,变现方式主要是广告和电商,但以后应该也会有比如下载、导流、App转化相关的,或者已经出现了”。

关于抖音未来的变现模式,也可以做一些想象,比如:

1. 开启视频打赏付费,建立用户激励体制;

2. 给原创的BGM和原创挑战话题设置奖励,提供礼品积分赏金等;

3. 推出更多酷炫的视频制作功能的付费版本,限时体验;

4. 开设抖音自制表情包栏目,参考微信表情包的打赏和下载机制;

5. ……

相比较抖音的商业变现,也有些新媒体人更看重抖音的品牌价值。

比如躺倒鸭创始人张克南在不久前的采访中提到,他认为短期内抖音的价值主要还是品牌曝光,而不是商业价值,“不过目前抖音整个用户量很大,未来商业价值还是可以持续关注”。

虽然,抖音是不是一团虚火,还需要交给时间去验证。不过在同类的视频软件竞争中,拿下大量一二线城市年轻人群的抖音,至少在商业价值上占据了上风。

从抖音看一个赚钱的小模型

老早以前,咱们就聊过,为什么看到同样的机会,有些人可以挖掘出来赚钱的方法,而更多人,只是眼睁睁错过?

这是因为我们每个人在接受到信息之后,决策处理机制会不太一样。

同样看到抖音火了,有些人觉得是机会,更多人么,觉得买买牛肉酱就挺好。

人和人做出不同决策最主要的差别之一,是中间这个信息处理系统 -- 里面是否有足够的工具和信息,帮助我们判断一份信息的价值。

红人们通过抖音赚钱的模式,其实就是一个简单生意模型的现实写照:

流量——产品——转化/变现

一个个来看:

流量

简单来说,就是我们是否有办法,把一群人聚集在一起。

抖音上的红人小哥哥小姐姐们,靠的就是好玩有趣的视频;而像喜茶这样的网红奶茶店,更多是靠营销推广和口耳相传。

产品

当有了人气之后,我们应该给来的人提供什么样的产品呢?

对于抖音红人来说,他们拍摄的视频,既是吸引人来的内容,又是供大家消费的产品。如果未来再通过抖音带货卖货,又算是引入新的产品啦。

实际做生意的时候,流量和产品可能没有先后顺序。有可能我们是先有了人气才推出产品,也有可能是先有了个不错的产品,再去想办法聚拢人气。

转化/变现

并不是有了人气,或者好的产品,就一定能做成一笔生意,我们还是要看交易最终能否达成。

如果卖牛肉酱的小哥哥,没有在一瞬间触动我的需求,我想可能我也不会真的买单。而在现实生活里,同一条路的两家餐厅,面对同样的人流,经营的结果也可能一个天上一个地下。

最终能不能卖出产品做成生意,和很多因素都有关系,可能是产品的质量,可能是口碑,也可能是装修的样式,营销的方法,等等。

抓住这样一个简单的模型,我们不仅能分析一个新事物中的机会,还能简单地初步判断,自己在这个机会中是否真的有优势,到底在哪个环节有优势

你可能会觉得,如果不做生意,这个模型没太大用处。

即便我们不会真的跑去开家店,只是想业余时间凭借自己的一技之长赚点外块,甚至是建立个人品牌,提高职场竞争力,其实一样可以利用这个模型去思考:

- 我如何让更多人知道自己的价值/品牌?

- 我可以用什么产品/技能/服务/资源去交换?

- 我又该如何让人更愿意为自己“买单”/加薪?

我身边就有一个朋友,只用了3年时间就成为公司最年轻的策划总监,而他刚进公司的职位其实是财务相关的职位。

他的职场发展的一个转折点,是主动要求策划了之前“人见人躲”的公司年会。认真花了一番心思的结果,不仅让同事耳目一新,他的组织策划能力更是直接被市场负责人一眼相中。

像这样,让更多人注意到自己 → 展示核心竞争力 → 匹配“买方需求”,也算得上是抖音赚钱逻辑在职场中的变现吧。