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默默:如何引流客户加微信,打造低价爆款产品

3个月前 (04-24)默默

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做任何生意都不能缺少流量,不管你的产品多好,没流量就没销量。


前天有个网友的问题,我觉得比较好,今天就针对这个问题写一篇文章。


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我觉得一个生意,最少要有两种产品。


1、流量产品,主要是低价用来吸引流量

2、盈利产品,主要就是盈利赚钱。


如果你的核心产品只有一种,而且低价的话,那你会做得非常辛苦,而且很容易被竞争对手打残。


说个小故事。


在一个菜市场里面有一家专门卖鸡蛋的摊位,生意很好,每天都能把鸡蛋卖光光。后来菜市场对面开了一家超市,不仅每天赠送大量的鸡蛋,而且鸡蛋价格也非常便宜,所以大家选择到超市购买鸡蛋,导致他的鸡蛋都卖不出去,最后只能关门了。


为什么会一下子被竞争对手打残?


其实很容易看出来,你的核心产品也就是靠这个产品赚钱,而别人直接把你赚钱产品低价了,免费了。你马上就失去优势,你想打价格战都没用。


因为人家根本不靠这个产品赚钱,人家只是利用这个流量产品吸引客户,进入超市的人,有一定比例的客户,不单单是购买鸡蛋,还会购买大量其他的产品。


现在很多淘宝店铺都是采用这种打法,先打造一个低价爆款产品,主要用来吸引客户,哪怕亏钱都没事,因为店铺里面有其他盈利产品。


还有很多9.9包邮的产品,也是利用低价产品引流,到货好评返利吸引客户加微信,这都是利用低价引流,把客户添加到微信,在通过微信继续销售,二次成交,三次成交,甚至N次成交。


回过头聊聊手机镀膜这个生意。


我觉得不应该把手机镀膜做成盈利产品,而应该做成流量产品。然后通过手机周边产品,比如手机壳,充电宝,耳机,数据线等作为盈利产品。


我们确定盈利模式之后,接下来就应该想下该如何吸引客户,如何卖货。


比如我们可以免费镀膜,吸引客户添加微信。或者镀膜收10块,但是提供一年VIP服务,一年之内只要镀膜坏了免费重新镀膜,或者一年之内换新手机也可以免费重新镀膜。这样就有更好的理由让客户加你微信,直接锁住客户,方便后期营销。


每天可以通过朋友圈,更新你的周边产品,自然可能吸引一批客户购买,通过朋友圈销售出去,然后在用同城快递给送过去。


只要你微信的客户够多,自然生意不会差到哪里去。