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打造你的赚钱机器1.0之定位(二)

3年前 (2015-09-03)默默小助手

上一篇文章是写该如何发现项目找产品,大多数的人对于发现项目还是比较困难,可能新手比较多都希望有项目直接交到他手上,然后手把手的教他做,那是最好不过的哈。

但在互联网上手把手指导有点奢侈,最多也就有问题可以给你个解答。

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大部分培训都是教程发你或者集体YY大讲堂,自己去看,自己去听,懂了就懂了,不懂的最多提问给你回答,有的提问都半天才回复,更不要说手把手一对一,人家根本没那个空,因为人太多了,比如100个人的话,一个人5分钟,那你说一天时间就这样完了。所以如果你打算参加哪个培训的话,可要想好了,在这里给你提个醒。

我博客分享的QQ申诉的项目案例,有人去做了一个月赚了1万多,人家都没来问我怎么做,而是他去做了,跟我说他赚钱了。还有分享的那个X聊的项目案例,有人说他直接包装一下,然后一份卖600块,买的人还不断说谢谢。所以说很多东西都要自己去研究去吸收,然后你懂了就懂了。

这两年随着微信的火热,互联网农业也比较火。我最近也想做这方面的产品,比如土特产每个人的家乡都会有,直接拿过来就可以卖,就不用你去想太多了。那今天我们就来说说,有了产品该卖给谁?

我拿黑枸杞来举例,当已经有产品了,接下来就该考虑卖给谁,谁会买我们的产品。其实任何人都可以去销售,但是换个角度来想并不是任何人都会购买黑枸杞,所以成交几率就会很小。这个时候我们就要找准特定人群,也就是黑枸杞对他们有帮助的人群,这样我们的成交几率就会大很多。

定位人群的话,首先我们要了解产品有哪些属性,有什么功能,对哪些人有用。那黑枸杞有哪些功效,抗衰老、改善睡眠、美容养颜、改善皮肤,补肾益精、预防癌症,护肝明目、增进视力等等。当我们知道以后,就可以选择相关的人群,比如:睡眠不好,经常失眠的人去销售,那针对的就是黑枸杞可以改善睡眠质量,你说这样的成交几率是不是会比较大,怎么找这些人群?不在今天要讨论的话题里面。

同理:不管你卖什么产品,都会有特定的人群存在,只是这个人群多或少而已。定位人群,这就要先了解自己的产品有哪些属性,这个过程是必须的,不然你连自己的产品都不了解,那凭什么叫别人为你买单。

我比较擅长就是这种方式,然后等人气起来后在考虑盈利,也就是先聚人气在聚财气。当然先定位人群,聚集人气,在短期内是无法盈利,所以很多人坚持不下去就是这个原因。

还有一些人喜欢跟风,比如看见别人做什么赚钱就跟别人做什么,自己根本没有规划。就算你复制别人的项目,至少也要分析下,你能不能比人家做得更好吧。其实不管做任何项目都应该先规划下,分析卖点,流量渠道,盈利点,日后发展方向等等,这些很有必要,不管灰白黑项目都很适用。

产品定位,人群定位,痛点定位,这是定位要写的内容。今天的文章就写到这里,如果有哪些地方写得不对,欢迎指导讨教,我的QQ71212017,同时也欢迎大家加我一起交流创业