今天为大家分享一个裂变引流的实操案例，这在我们做过的裂变引流活动当中算是比较经典的案例了，对裂变引流玩法不熟悉的伙伴可以好好看下，同时也更希望大家能够举一反三，结合自己的项目完美嫁接到自己的裂变引流方案中去，希望我这篇分享能够给大家带来帮助！
分享开始：这里以我们团队做过的猕猴桃引流为案例。
一般的微商玩微信朋友圈引流，大多是通过送礼品来引流，起初的玩法是：
1、推荐XX人加我，并且转发做好的图片到朋友圈，即可免费包邮获得XX礼品一件。
（这种玩法一般是别人给你推荐人了，你包邮去赠送对方一件礼品。比如15元的礼品对方推荐10-15人来加你）
2、只需群发你做好的礼品图片和二维码+文案，给你200个好友，截图给你，即可领取礼品1份，运费自理。
（这种玩法是别人帮你群发，无需推荐人，运费自理即可，礼品你拿多少钱别人运费自理即可 免费帮你引流）
随着这种玩法使用的人越来越多，群发的消息越来越多，很多人不太愿意去推荐人，也不太愿意去群发消息打扰朋友。慢慢又出了目前最新的玩法。也就是第三种玩法：
3、只需转发点赞你做好的礼品图片和二维码+文案，到朋友圈停留30分钟，截图给你，即可领取礼品1份，运费自理。
（这种玩法是别人帮你转发，无需推荐人，运费自理即可，礼品你拿多少钱，别人运费自理即可，免费帮你引流）
第三种玩法是目前比较常用的、但是我们引流的最终目的还是为了成交出单，所以、引流礼品还有其他玩法，可以提高自己和团队的零售订单的。
4、选择好猕猴桃稳定货源，然后自己用图片app制作一张海报，然后开始发圈预热，然后群发，玩法是，只要下单你说即可4选1，只要在你那边购买任何单品或者套餐即可带走1件价值69元的猕猴桃。因为人都是有贪便宜的心里的，你平时不做活动，现在做活动了，人家肯定会选择活动。
套餐和单品零售的利润都比较高，所以有足够的利润来支撑，即便除去了礼品的成本，一样还是赚钱。
下图是商学院学员做的一个礼品引流的案例：
5、提前用猕猴制作一张海报：
发圈预热，然后群发，玩法是，只要付19.9元，（这里多少钱自己设也可以根据礼品的价格来，）领取了猕猴桃1份，在1-3个月内在你这边下单，凭借领套盒记录凭证，可以抵28-48现金优惠卷使用（如果团队有关于控价比较严格的这也不会影响的 因为先前你收了别人的钱，也相当于别人先把这个钱放在你这边，你送了别人一份猕猴桃）。
6、直接引流法：
设定主题活动，推荐一个人加自己可以获得19.9购买资格后后，引导对方分享朋友圈第二箱只要9.9。
7、自建流量
每个人推荐一个进群，改自己的推荐人姓名即可成团拼19.9，第二份9.9的猕猴桃活动。
暂时给大家分享这几种玩法，后期有更多玩法，再更新分享，建议每一个团队自己一个个试着来。根据自己团队的产品属性多做尝试。
下面给大家分享，一般做这种引流礼品的一些文案、玩法、流程，还有关于快递费以及关于产品质量等等问题的话术回复！阿森我也是一名老微商，也有自己的团队，所以分享一下本人和团队一般在做活动的详细流程：
在做任何活动的时候，比如今天星期一，你打算好做活动，你就得要在上周六周日的时候选好产品，做好图片，想好文案，然后在周一做活动的时候建议你先把一天要发的朋友圈发完，后面做活动做引流的时候，就专心的做活动，千万不要发一下活动内容，再发一下产品，这样看起来非常乱，即便你一天不发内容，我觉得也不会耽误你的生意，因为朋友圈的好友大部分也基本知道你是做什么的。
假如星期一的时候比如你中午做活动，首先你要预热，你可以选择在前一天的晚上预热，也可以选择在早上预热，怎么预热？我讲一下我的想法，大家可以再完善拓展一下，我的并不一定是完美的！
首先我会发1-2个我选择好的礼品的视频，以及宣传图、然后文案会提示免费送是否喜欢之类的。
举例：圣罗兰口红
流程1：预热第一个文案视频。
流程2：预热第二个文案视频。
注意：在发第二个视频的时候我是群发了的，为什么要群发，因为现在微商这么多，朋友圈时时刻刻都在刷，你不群发别人根本就不能即时看到你的消息。
我群发的内容是，XXX朋友圈第一条在免费送口红，仅限50份，先到先得。
（朋友圈是每周都定期做活动的慢慢养成一种习惯，所以一群发别人就知道要送东西了，她们就会去看，如果你没有养成一种习惯，有时候你群发别人也不会理你，而且群发这个功能没事别乱用，用好了是营销，用不好了就是骚扰，希望大家谨记）
为了更加简单明，就不过多去展示。
给大家看一下我的文案：
文案1：【YSL圣罗兰口红免费领取】
做微商这么久，这次团队做出破天荒的决定，免费送国际大牌圣罗兰口红，只要现在本条信息点赞并评论：我想要圣罗兰口红！本人就任性的送一支口红，不要问真送假送，诚信第一。只送XX份、
文案2：【送福利咯-让你美爆2018】
国际大牌YSL圣罗兰方管口红来啦！只要现在本条信息点赞并评论：我想要圣罗兰口红！本人就任性一回送口红！活动真实有效，童叟无欺～～只送XX份。
流程3：当她们点完赞了以后，你可以公布游戏规则在评论里面，让她们自己选。
流程4：群发的时候也需要注意的是：群发最好是分开时间群发，不要一下群发完所有人，那样会导致你咨询过多，你根本回复不过来，或者群发受到限制。群发得差不多以后呢，就开始再发你先前做好的文案图片+二维码的。
案例展示：（注意看，这里我发的是图片，而且文案也变了了的，而且图片是带二维码的，这里的这个文案就是你群发完以后要别人去为你转发的一个文案）这里仅作为案例展示：
搭配的文案是：
【听说，第二份只要9.9呢】
转发这条朋友圈，保存30分钟后截图给我，即可领取礼品，不需要集赞，不需要群发，不需要推荐，转发后的动态必须保留24小时，删除了就不发货。领取加我微信：XXXXX
备注：参加活动
活动真实只送真爱粉 不信勿扰。
（注意：给大家的文案里面我从来都没有提及到运费这一回事，你们也不要去提，别人没问的时候就不要去提，在这个时候，为了让刚刚点赞想要领取礼物的人知道怎么领取，你需要去你刚刚的哪一条点赞最多的人的朋友圈，自己给自己评论说，现在看我朋友第一条，只要转发文案在朋友圈半个小时后截图给我，免费送XXX）
为什么要去自己给自己评论，因为你自己给自己评论，所有点赞过所有评论过这个内容的人，她们都会看到这个消息。所以她们才会去转发。
然后你需要保存猕猴桃的图片，和收藏一下给地址的快捷语，因为她们来问你转发了怎么领的时候，你就需要把规则图片发给人家，让别人选，当对方选了以后，你就发一个这个文案给她。
选好了请把这个给我
姓名+手机+省市+详细地址
备注：需不需要第二份
72小时内发货么么哒，邮费XX元~
收到之后记得给我晒反馈~下次的活动也会有你份。
注意看：一定是当别人选好以后，你再给人家发这个文案，最后才提及要运费，因为有的人不愿意付运费，你早讲了别人就不帮你群发了， 当她选好了 转发了半个小时，即便人家不要了也免费帮你做到宣传了。这个时候基本都会自己付运费的。
那么整个流程就是--选产品--找视频--找宣传图片--做图片--编辑文案--先预热---群发---再发做好的文案---再自己给自己评论---别人转发后--让别人选择产品，这个就整个流程。最后还有个别问题，那么就是别人会提及产品甜吗？怎么看熟了没有啊【疑问等问题回复话术】。
这里我只是拿猕猴桃举例，大家根据具体活动产品灵活运用：
（这里大家要想明白，我们的目的是借口红引流，目的是销售我们的产品猕猴桃，不断的裂变，深入挖掘潜在客户，甚至是意向代理，千万不要最后弄的成卖口红的了，要分清主次）
猕猴桃相关问题汇总：
1、快递费问题：xx快递直达直接到家
2、酸甜问题：猕猴桃是属于树下熟的，一般青果摘下来的呢，在家催熟，我们都要资料教您。
3、关于赔付：坏果包赔，快递底单和坏果放一起拍照，秒陪。
猕猴桃的功效：
降低胆固醇，食用其外皮为最佳地选择。奇异果中所含纤维，有三分之一是果胶，特别是皮和果肉接触部分。果胶可降低血中胆固醇浓度，预防心血管疾病。
促消化，它含有的膳食纤维不仅能够降低胆固醇，而且可以帮助消化，防止便秘，清除体内有害代谢物。
降血脂，抑制胆固醇在动脉内壁的沉积，从而防治动脉硬化，可改善心肌功能，防治心脏病等。
防癌抑肿瘤，常吃烧烤食物能使癌症的发病率升高，因为烧烤食物下肚后会在体内进行硝化反应，产生出致癌物。而猕猴桃中富含的维生素C作为一种抗氧化剂，能够有效抑制这种硝化反应，防止癌症发生。
增强体质，猕猴桃亦是滋补强壮之品，其中的营养物质可明显提高肌体活性，促进新陈代谢，协调肌体机能，阻断致癌物质，增强体质，延缓衰老。
奇异果被成为“水果之王”，其含有丰富的维生素C，可以强化免疫力、预防癌症猕猴桃能减肥。奇异果还含有其他水果中少见的镁。对爱美的女士来说，奇异果是最合适的减肥食品。
猕奇异果除含有碱、蛋白水解酶、单宁果胶和糖类等有机物，以及钙、钾、硒、锌、锗等微量元素和人体所需17种氨基酸外，还含有丰富的维生素、葡萄酸、果糖、柠檬酸、苹果酸、脂肪。绿奇异果除了富含维他命C、A、E以及钾、镁、纤维素外，还含有其他水果中很少见的营养成分：叶酸、胡萝卜素、钙、黄体素、氨基酸、天然肌醇。
后期维护：
1、团队里活动期间一定要有素材共享心态。
2、活动的那个开展期间要给大家看到你们的效果。
3、客户到货以后及时教他们怎么吃。
4、活动快结束的时候一定要多培养感情。
5、客户收货第二天可以开始拉群做招商，趁热打铁，行马上成交，不行马上换！
活动期间一定要去晒有人加你，有人咨询你，等等这些截图，一定要体现在朋友圈，如果礼品是现场打包发货更好了，可以发一些现场打包的视频，一方面年增加信任度，让想参加活动的人看到你们真的是有礼品，真的在发货，另一方面让朋友圈想参加又犹豫的人看到活动的火爆程度，人都有好奇心和从众心。还有发货以后一定要把单号去晒到朋友圈，多晒一些。
接下来给大家展示一下我们对于礼品的包装，这里面也有一些套路和细节，大家认真思考一下。
果子包装说明：
所有的果子都是当天摘下来两天的量，我们预期的是48小时发货，因为包装发货还要整理单号都是需要时间的，很多时候货发出去了，但是我们单号没有上传完，其次是上传完了，快递公司还没有更新也是有这样的现象。48小时发完后给单号，除下雨外我们会提前通知各位。
果子如下，原来的12枚现在升级15枚。9.9第二件是为了支持团队活动，随时可能会叫停，每天出货量大概在10000-20000单，多了供应速度慢。
原来12个装，现在升级的15个还是空白牛皮纸装，有标贴有网套。给客户一种超值的感觉（大家也看到电视上各种广告什么加量不加价的这些）
晒快递单，体现真实及火爆。
朋友圈可以发一些，这样的图片，目的，教育用户，激发购买！
写在最后：
整个引流的流程大概就是这样，还有一些细节，可能我说的不是很详细，大家在做的时候一定要多考虑一些，因为你细节考虑的越多，效果一定会越好的，不管是猕猴桃发货还是口红发货最好有视频的支撑，更加真实。
还有客户收到礼品或者猕猴桃可以和客户商量是否可以拍个买家秀，如果愿意的你可以给她发个小红包，这样把打款截图，快递单号，收到货的买家秀以及好评这些都晒在朋友圈能够显得更加真实可信，很多观望的人有可能被吸引过来，所以说整个引流过程的细节还是很多的，希望大家能够亲自去操作起来，不断总结经验，优化流程。今天的分享就到这里，阿森老师私人号：vfx007。
作者：阿森
哈喽，我是默默！
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