卖东西的技巧有哪些(看电视剧学到的卖货技巧)

要说最近什么最火?《赘婿》必定榜上有名!播出没多久就狂揽全网 70+ 热搜。

这不仅是一部自带热度的「穿越题材」电视剧,小编还发现,这简直是一部动态的生意宝典!

拥有现代商业思维的男主宁毅,在古代商业圈里混得如鱼得水,商战大捷:

小小赘婿是如何带领全家成为江宁首富?从大爽剧情跳脱出来,我们可以从中学到哪些成果经验呢?

让我们一探究竟!

引流款、利润款区分,分价位摆放,提高转化率

宁毅入赘的苏家是做服装布料生意的,但布料原本的定价存在问题,定价太低,有钱人看不上,对穷苦人家而言又不实用,所以店铺盈利上不来。

宁毅经手后的第一步,就是对商品进行新一轮定位。比如,新品暮云纱对应的是有钱人,所以要提高定价用于盈利;再研发普通人家实用又买得起的布料,用于冲销量。他还大刀阔斧地改变了店铺陈列,店里有布料区也有成品区,分了高价区及平价区,满足顾客对不同布匹的需求。

这招用在在线上开店也是一个道理,爆款、引流款吸引流量、利润款实现盈利,店铺搭建时注意到这一点,转化率必然不会差!

热情+专业+定制化服务,高标准员工培训,拿下准客户

员工是门店经营比较重要的一环,直接影响成交转化率。

店铺框架设置好后,宁毅对员工进行了集体培训,制定了员工手册,统一话术和服务质量,并传授他们销售术语,引导购买。

这个培训、服务,可以用一句话概括,「非常海底捞」!

我们可以学习的是:热情服务+专业的购买指导+高品质专人定制化服务(一对一),做到这三点,拿下进店的所有准客户!

祭出「拼刀刀」,玩转「新品预售」、「砍价0元购物」

苏式布行新店开业第一天,仓库进水,万众期盼的暮云纱不幸受损,只剩 30 匹,远远不够卖,而再制造也要 10 天。

就在大家一筹莫展之时,宁毅放了一个大招:拿出大转盘砍价,顾客用飞刀砍中就能立减相应金额,还可以邀请 5 位朋友帮忙砍,只要砍得好一分钱都不用花。

△ 拼刀刀

这里面的学问也挺深:

一是,「预售」制,顾客砍中的商品10日后用票据兑换,暂时缓解库存压力。

二是,「砍价0元购」,让顾客拉动亲朋来布行帮忙砍价,凑够 5 人有概率免费买布,达到了一传十,十传百的裂变效果,扩大客流量,提升销售额。

到店自提,凭「票」核销

当这场「拼刀刀」活动完成后,等到设定的提货日,顾客可以上门取货,凭票兑换。不过这时,市面上却出现了伪造票据的情况,这时,男女主的经营头脑依然没有让人失望:他们在票据上加上了独家的防伪水印,提货时,将取货票据浸水识别真假,即可核销。

△ 水印鉴别票据真伪

当然这里的「凭纸质票据到店提货,到店票据浸水、确认真伪后再核销」的方式发生在古代。

如今,有赞玩法儿是这样的:买家下单时,可以选择到店自提,并预约自提时间,下单后自动生成电子提货凭证,一单一码。商家可以通过扫一扫提货核销、或者由顾客自助核销,方便多了。

门店关闭后卖皮蛋,爆品打造

为了应对古代「金融危机」,宁毅关了布店,做起了皮蛋生意,以积攒现钱。他还把这个此前老百姓闻所未闻的新品种卖成了爆款!看看他是怎么做的:

△ 皮蛋试吃活动

虽然,各位需要打造的爆品可能不是皮蛋,但这个思路是值得我们参考的!

同城配送,最大化接触顾客

「金融危机」过去后,宁毅用自己和妻子的名字取名「苏宁毅购」,玩起了同城配送:线上选货,线下派送,送货上门,顾客没有选购到满意的布匹,还可到总店试穿。

△ “线上”选购

如此一来,线上(色卡)选购,不仅节省了店铺租金成本,又能最大化接触人流,门店可覆盖客群的范围一下子变广了。

会员卡

借助皮蛋「高覆盖大街小巷」的优势,宁毅组建了竹记会,玩起了会员制。分区收集顾客信息,和个人偏好,顾客填写信息即可入会,竹记会会员购买皮蛋满 20 文,可得一盖印,集齐梅兰竹菊四章,可以兑换皮蛋一枚。

△ 盖章

这里面涉及到的会员玩法,总结如下:填写信息即可入会,门槛低,能够招募更多会员;会员专属特权,通过消费集齐四枚印章兑换一枚皮蛋,我们可以理解为集齐一定的消费积分兑换商品。

大数据绘制用户画像「猜君所喜」

为了把皮蛋生意做大做强,宁毅还开起了竹记饭庄,实则是利用老百姓都绕不开的「食」而展开了一场大数据分析运动:

这就像很多商家因为看重强大的数据能力,而选择有赞一样,订单、老客、单品销售等原本在门店难以统计、分析的数据,都可以了解得一清二,不仅如此,线上线下数据、前端后端数据都可以打通。

小人物掀起大风浪

揭开「穿越剧」「喜剧」甚至是「甜宠剧」的外衣,赘婿这部剧,其实也给了不少生意人建议:

比如,布局线上线下一体化经营、重视客户关系的经营与维护等等。

商场如战场,用对方法,小人物也能掀起风浪!

你看《赘婿》了吗?你从中学到哪些生意经?不妨在互动区一起讨论下~

最后,为你准备了一份见面礼!

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