微商怎么加人快又多?教你三个引流逻辑提升10倍引流效率

   各位朋友,大家好~


   今天和大家谈一个关于引流的一些底层逻辑,同样非常有价值。


   我们都应该知道,不管是电商还是微商,目前困扰我们最多的第一个问题,应当是流量,也就是我们所说的粉丝。


   之前我写过很多引流的文章,基本上都是在分享引流的方法和技巧,但今天不分享具体实操,而是给大家分享下引流背后的一整套逻辑,或许比方法更重要。


   核心逻辑一:


   引流的前提,价值互换。


   严格来说,引流可以分为两个大的方向,第一个方向偏文科,第二个方向偏理工科,具体而言,那些做内容来引流的就属于文科性质的引流,而利用工具,需要写代码的引流则属于理科性质。


   从这个角度而言,如果你想引流,首先得明确一个问题,即自己所能驾驭的方法属于哪一种,还是都可以。


   这里插入一个小的建议和片段,首先我们要明白各个流量平台的属性,根据自己去做引流,微信相关的流量相对封闭,且真正有价值的内容传播率是极低的,微博的营销方式更多还是蹭热度,个人比较推荐今日头条。


   今日头条通过大数据推荐用户关心的内容,如果你的内容是原创的被推荐的几率是很大的,而其他平台的流量大部分来自用户的主动搜索,头条则是主动推荐用户关心的内容,所以用户就养成了一种高强度的粘性。


   ok,在明白了这个问题以后,下一步要做的就应该是构建价值体系。


   何谓价值体系?简言之,别人为何要加你?


   其实这个问题一直纠结着很多人,在大部分的眼中,自己随便留个二维码,别人就会来加他,但就是从未想过,别人为什么要加他的这个问题。


   也就是我们所说的,价值体系不明确,没有互换的价值,别人是不可能加你的。即便是好心加你,在看到你不能提供相应价值以后,也会一删了之。长此以往,就陷入了一个加人,被删,再加,再被删的死循环当中。


   而关于如何去找自己的价值点,其实是比较简单的。那就是,做自己擅长的事情,分享自己感兴趣的内容,真实,真诚,专业。


   比如擅长养生,那你是不是可以把自己的所学和积累以文章(图文)或者视频的方式分享出去,让更多人受益?


   再比如你擅长引流,那是不是也可以把自己的一些实操方法分享出去,让其他人可以轻松学会。因为本身教别人引流的同时,就是在引流。


   可能很多人会说了,我什么也不会怎么办?我没有什么专业素养,也没啥特长爱好,怎么构建价值体系?


   那我再给大家举个例子,抖音上面有个人靠直播吃饭,一个月积累了超过十万的粉丝。所以说,难道我们连吃饭都不会吗?


   核心逻辑二:


   坚持。


   学了很多方法,掌握了不少技巧,但就是没效果。原因在哪?其实这个问题很简单,问自己一个问题,你做同一个引流渠道有超过三个月吗?


   大部人引流的时候,都是遍地撒网,今天做这个平台,明天做那个平台,后天再做另一个平台。就是从不会把一个平台研究透,搞明白。然后还抱怨说,引流方法不管用,没效果。


   我们不需要把所有引流方法都需要,因为你做不到也学不完,鉴于此,何不换个思路?把一个平台研究透彻,建立好自己的流量渠道,定期更新就行,即便是以后换了其他平台,但你之前铺设好的引流渠道,一样还是会源源不断导入流量进来。


   而这个过程,就需要坚持。


   很多人做一个渠道,三两天看不到效果就直接放弃了,殊不知可能再坚持那么一下,流量就源源不断了。


   我在今年的4月写了一篇关于抖音引流的文章,看的人挺多,少数人拿去实操,实操过后的结果还是不错的,前提是要坚持下来,并且要同我反馈情况,然后通过用户思维调整内容的设定。


这三个引流逻辑决定你的成败,学会的微商打怪升级-


   核心逻辑三:


   主动加别人,并不会低人一等。


   很多人在引流的时候,总是想着让别人来加自己,就是从没想过去加别人。这其实是很尴尬的一件事,因为要是大家都这么想的话,最终博弈的结果就是,谁也不加谁,都变成孤立且相互没有任何交集的个体了。


   但这显然不可能。


   人都有社交需求,在我们去添加别人的时候,也是自己价值呈现的一次好机会。


   只要你有价值,有亮点,去主动加别人并不会低人一等,相反它体现出来的是你的谦卑。如果你比别人厉害,你加他,是一种谦卑。如果你不如别人牛逼,那你加别人,则是一种学习。


   但无论主动与被动,其实引流的直接效果不就是好友名单上多几个人吗?就此而言,主动与被动,没有什么根本的区别。


   在如今微信公众号营销效果越来越差的前提下,微信个人号营销更显得尤为重要。但是,很多人在实操的过程中,往往会遇到这样的问题:好友很难积累,更不知道如何积累精准目标客户人群!


   加对方为好友时,往往发出一堆申请,通过率几乎为0!就算加了对方为好友,更不知道如何维护粉丝,从而促进对方购买自己的服务/产品!


   通过百度搜索使用wetool工具,实现个人微信号轻松管理好友,并促进成交!


   我们来拆解下这个问题:


   第一步,首先需要积累目标客户微信群


   第二步,添加群友为个人号好友


   第三步,与对方产生连接,塑造个人价值


   第四步,提供真诚有价值的互动,促进相关产品/服务成交


   拆解问题后,我们来详细说一下操作步骤:


   如何积累目标客户微信群。


   其实现在如果你在随便一个群里加人,是很难通过验证的,而且这些群也很少你的目标客户。


   我发现有个非常好用的方法,就是去找目标客户集中的知识付费课程,加入学习微信群,这样添加群成员为好友,对方通过率会大大提高(而且群收费越高,通过率就会越高)!花点钱,积累人脉是非常有必要的。


   怎么找?


   千聊、荔枝微课等类似的线上教育平台都提供分类查询,例如我要的人群是运营人员,那我就可以去搜搜运营相关的课程,免费课、付费课都可,选择合适的加入即可,当然你要留意对方的文案说明是否有提示到学员群的消息。


   当然,按照这个思路,你可以通过微信搜索对应的相关社群直接加入也可以。


   我们先来分析下,别人在看到你加人时,会显示什么内容?


   1、头像,千万别选网红脸!别用公司品牌的logo!建议选择真实的生活照,这样通过率会比较高。


   2、微信昵称,以下这种昵称我的通过率几乎为0:


   (1)类似于A0001开头的,一看就是做推广的~~


   (2)带有一堆?、?表情的,一看就是做微商的感觉~


   建议用真实姓名或姓名+品牌的组合,简单利落。


   3、加人验证语


   一般什么样的验证语,你会通过呢?我一般会通过这样的申请:


   找我合作的人,生意送上门,谁会拒绝?


   朋友介绍的,总是要给朋友一个面子吧?


   以下申请话术可以参考:


   “你好,我是xxx,想跟你谈下合作”或“你好,我是xxx,想跟你资源合作”真诚是最好的方法,如果是加商务客户,用这种方式通过率会比较高。


   “我是xxx,是你的粉丝,关注你好久了”别人一看到粉丝,两个字就感觉自己受到尊重,因为在我们眼中,明星才有粉丝啊。


   “我是xxx,咱们同在xxx社群”因为有xx群这个圈子做信任嫁接,有了这个圈子的关系,我们之间的信任感会上一个层次,大家之间统称为xx伙伴。


   以上三点,是别人是否通过你添加好友的关键。


   与对方产生连接,塑造个人价值。


   对方通过申请后,如果没有后续的交流,前面所做的一切几乎等于0,所以一定要做这么一件事:


   自我介绍——这非常重要,自我介绍中你要塑造出自己的价值,并告知自己可以为对方提供什么,例如自我介绍是这样的:简单明了告知对方我能提供什么产品服务,有什么成就,在最后我还特意提出问题,以方便我们下一步沟通。


   提供真诚有价值的互动,促进相关产品/服务成交。


   一般来说,添加之后,寒暄几句,就会没有太多的交流了。但是,这样是远远不够的,你需要创造机会跟对方产生更多的交流和互动,这样才有机会促进相关产品或服务成交。


   现在有很多人会群发什么天气啊、打招呼啊这些,我觉得这些都没有任何意义。这些信息是没有互动感的,对方没有必要回复你。而且如果对方给你回复,你又没有价值提供给对方,那无异下会降低你的形象价值。


   另外,还有一些人,加了客户后,马上就发广告,遇到这种人,我马上就会拉黑。


   在社交圈子里,只有真诚有价值的互动,才能产生价值!


   那么,什么样的互动才是有价值的互动呢?


   (以下案例以销售课程产品举例,案例来自卢松松博客)


   我们是同一个付费课程的同学(这个课程收费5800元,所以同学认可度和信任度比较高),所以我通过很快:


   她打招呼的第一句话,就声明了我们的关系,好开心有缘分一起做同学,一下子拉近了我们俩的关系。


   在介绍完毕后,我当初比较忙,就这么回复了:我有一个平台,针对人群是企业家,到时候有机会可以合作呢,对方回复:好呀,并加握手表情,后面我们就结束了对话。一般来说,很少在刚刚添加好友后会有很多的交流,除非刚好两人有时间。


   接下来,怎么创造一次真诚有价值的互动呢?


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   看看我的同学朱丹是怎么做的:据我了解,她的这段话是群发给我们同一个社群的,不过写的话语很真诚,让我感觉就是专门发给我的,而且在话语的最后,她用了问句“可否愿意赏光?”,问句结尾,等待我的回复——这其实就是在创造跟我互动的机会!


   而且还会让我觉得非常惊喜,因为她说了,是特意邀请我,本来很有价值的信息资料,免费送给我,这足以打动我了!!!——这要比很多人在做微信群发个人推广时,直接就发引导话术+推广海报,效果要好一百倍!


   我在凌晨看到后,就马上回复“好的”。而她马上就及时响应,把推广海报发给我,邀约我去参加:


   末尾还特意说明这个是什么样的课程,还帮助我想到如果没有时间可以怎么办,这么贴心,我怎么可能不参加呢??


   后面我跟朱丹有过深入的交流,她其实不知道自己所做的其实就是一个很好的运营方式,她其实当初是凭着“真诚”二字在做,没想到竟然得到了大家的认可。


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   纵观上面这个销售课程产品的案例全过程,之所以朱丹邀请有效果,有三个关键要素:


   1、选择精准人群。如果她是发给我老妈,我老妈肯定不会如我一样回复她。所以,第一步选择精准人群加为好友是非常重要的。


   2、提供的互动有价值。是因为她做的课程对我有吸引力,所以我才会回复参与。


   3、真诚的沟通。她之所以能发出打动我的邀请话语,来源于她真诚的初衷,——她觉得每位朋友都值得她付出时间真诚相待,我感受到了,也真诚回馈她。


   讲到这里,我想大家对于完整的实操过程就很清楚了。不过我想再三强调的是:


   学习的有效性在于执行,贵在坚持。


   如果你看完后,觉得的确可行,对你有帮助,就需要开始制定这样的动作:


   1、增加目标客户微信群这个动作,每天花30分钟坚持做,争取每天都能加入1个微信群。


   2、添加群好友为个人好友,每天坚持做。


   3、组织跟新加入的好友创造有价值互动的机会。


   相信很快,你的个人微信好友很快就可以积累到一定数量,完成你的种子冷启动期,初具个人影响力。


   最后:


   事实上,即便是我说了那么多关于引流背后的逻辑,很多人还是想要方法和技巧,这就是我一直最不解的地方了。


   所以我还想再问一句,凭什么别人要加你?


   如果想明白这个问题,你引流会如鱼得水。相反,你的方法技巧再牛逼,都是竹篮打水一场空。



(本文由小编整理转载自简书,原文作者:黑教授ProfessorDar)

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