各位朋友，大家好~
今天和大家谈一个关于引流的一些底层逻辑，同样非常有价值。
我们都应该知道，不管是电商还是微商，目前困扰我们最多的第一个问题，应当是流量，也就是我们所说的粉丝。
之前我写过很多引流的文章，基本上都是在分享引流的方法和技巧，但今天不分享具体实操，而是给大家分享下引流背后的一整套逻辑，或许比方法更重要。
核心逻辑一：
引流的前提，价值互换。
严格来说，引流可以分为两个大的方向，第一个方向偏文科，第二个方向偏理工科，具体而言，那些做内容来引流的就属于文科性质的引流，而利用工具，需要写代码的引流则属于理科性质。
从这个角度而言，如果你想引流，首先得明确一个问题，即自己所能驾驭的方法属于哪一种，还是都可以。
这里插入一个小的建议和片段，首先我们要明白各个流量平台的属性，根据自己去做引流，微信相关的流量相对封闭，且真正有价值的内容传播率是极低的，微博的营销方式更多还是蹭热度，个人比较推荐今日头条。
今日头条通过大数据推荐用户关心的内容，如果你的内容是原创的被推荐的几率是很大的，而其他平台的流量大部分来自用户的主动搜索，头条则是主动推荐用户关心的内容，所以用户就养成了一种高强度的粘性。
ok，在明白了这个问题以后，下一步要做的就应该是构建价值体系。
何谓价值体系？简言之，别人为何要加你？
其实这个问题一直纠结着很多人，在大部分的眼中，自己随便留个二维码，别人就会来加他，但就是从未想过，别人为什么要加他的这个问题。
也就是我们所说的，价值体系不明确，没有互换的价值，别人是不可能加你的。即便是好心加你，在看到你不能提供相应价值以后，也会一删了之。长此以往，就陷入了一个加人，被删，再加，再被删的死循环当中。
而关于如何去找自己的价值点，其实是比较简单的。那就是，做自己擅长的事情，分享自己感兴趣的内容，真实，真诚，专业。
比如擅长养生，那你是不是可以把自己的所学和积累以文章（图文）或者视频的方式分享出去，让更多人受益？
再比如你擅长引流，那是不是也可以把自己的一些实操方法分享出去，让其他人可以轻松学会。因为本身教别人引流的同时，就是在引流。
可能很多人会说了，我什么也不会怎么办？我没有什么专业素养，也没啥特长爱好，怎么构建价值体系？
那我再给大家举个例子，抖音上面有个人靠直播吃饭，一个月积累了超过十万的粉丝。所以说，难道我们连吃饭都不会吗？
核心逻辑二：
坚持。
学了很多方法，掌握了不少技巧，但就是没效果。原因在哪？其实这个问题很简单，问自己一个问题，你做同一个引流渠道有超过三个月吗？
大部人引流的时候，都是遍地撒网，今天做这个平台，明天做那个平台，后天再做另一个平台。就是从不会把一个平台研究透，搞明白。然后还抱怨说，引流方法不管用，没效果。
我们不需要把所有引流方法都需要，因为你做不到也学不完，鉴于此，何不换个思路？把一个平台研究透彻，建立好自己的流量渠道，定期更新就行，即便是以后换了其他平台，但你之前铺设好的引流渠道，一样还是会源源不断导入流量进来。
而这个过程，就需要坚持。
很多人做一个渠道，三两天看不到效果就直接放弃了，殊不知可能再坚持那么一下，流量就源源不断了。
我在今年的4月写了一篇关于抖音引流的文章，看的人挺多，少数人拿去实操，实操过后的结果还是不错的，前提是要坚持下来，并且要同我反馈情况，然后通过用户思维调整内容的设定。
核心逻辑三：
主动加别人，并不会低人一等。
很多人在引流的时候，总是想着让别人来加自己，就是从没想过去加别人。这其实是很尴尬的一件事，因为要是大家都这么想的话，最终博弈的结果就是，谁也不加谁，都变成孤立且相互没有任何交集的个体了。
但这显然不可能。
人都有社交需求，在我们去添加别人的时候，也是自己价值呈现的一次好机会。
只要你有价值，有亮点，去主动加别人并不会低人一等，相反它体现出来的是你的谦卑。如果你比别人厉害，你加他，是一种谦卑。如果你不如别人牛逼，那你加别人，则是一种学习。
但无论主动与被动，其实引流的直接效果不就是好友名单上多几个人吗？就此而言，主动与被动，没有什么根本的区别。
在如今微信公众号营销效果越来越差的前提下，微信个人号营销更显得尤为重要。但是，很多人在实操的过程中，往往会遇到这样的问题：好友很难积累，更不知道如何积累精准目标客户人群!
加对方为好友时，往往发出一堆申请，通过率几乎为0！就算加了对方为好友，更不知道如何维护粉丝，从而促进对方购买自己的服务/产品!
通过百度搜索使用wetool工具，实现个人微信号轻松管理好友，并促进成交!
我们来拆解下这个问题：
第一步，首先需要积累目标客户微信群
第二步，添加群友为个人号好友
第三步，与对方产生连接，塑造个人价值
第四步，提供真诚有价值的互动，促进相关产品/服务成交
拆解问题后，我们来详细说一下操作步骤：
如何积累目标客户微信群。
其实现在如果你在随便一个群里加人，是很难通过验证的，而且这些群也很少你的目标客户。
我发现有个非常好用的方法，就是去找目标客户集中的知识付费课程，加入学习微信群，这样添加群成员为好友，对方通过率会大大提高(而且群收费越高，通过率就会越高)！花点钱，积累人脉是非常有必要的。
怎么找?
千聊、荔枝微课等类似的线上教育平台都提供分类查询，例如我要的人群是运营人员，那我就可以去搜搜运营相关的课程，免费课、付费课都可，选择合适的加入即可，当然你要留意对方的文案说明是否有提示到学员群的消息。
当然，按照这个思路，你可以通过微信搜索对应的相关社群直接加入也可以。
我们先来分析下，别人在看到你加人时，会显示什么内容?
1、头像，千万别选网红脸！别用公司品牌的logo！建议选择真实的生活照，这样通过率会比较高。
2、微信昵称，以下这种昵称我的通过率几乎为0：
(1)类似于A0001开头的，一看就是做推广的～～
(2)带有一堆?、?表情的，一看就是做微商的感觉～
建议用真实姓名或姓名+品牌的组合，简单利落。
3、加人验证语
一般什么样的验证语，你会通过呢？我一般会通过这样的申请：
找我合作的人，生意送上门，谁会拒绝?
朋友介绍的，总是要给朋友一个面子吧?
以下申请话术可以参考：
“你好，我是xxx，想跟你谈下合作”或“你好，我是xxx，想跟你资源合作”真诚是最好的方法，如果是加商务客户，用这种方式通过率会比较高。
“我是xxx，是你的粉丝，关注你好久了”别人一看到粉丝，两个字就感觉自己受到尊重，因为在我们眼中，明星才有粉丝啊。
“我是xxx，咱们同在xxx社群”因为有xx群这个圈子做信任嫁接，有了这个圈子的关系，我们之间的信任感会上一个层次，大家之间统称为xx伙伴。
以上三点，是别人是否通过你添加好友的关键。
与对方产生连接，塑造个人价值。
对方通过申请后，如果没有后续的交流，前面所做的一切几乎等于0，所以一定要做这么一件事：
自我介绍——这非常重要，自我介绍中你要塑造出自己的价值，并告知自己可以为对方提供什么，例如自我介绍是这样的：简单明了告知对方我能提供什么产品服务，有什么成就，在最后我还特意提出问题，以方便我们下一步沟通。
提供真诚有价值的互动，促进相关产品/服务成交。
一般来说，添加之后，寒暄几句，就会没有太多的交流了。但是，这样是远远不够的，你需要创造机会跟对方产生更多的交流和互动，这样才有机会促进相关产品或服务成交。
现在有很多人会群发什么天气啊、打招呼啊这些，我觉得这些都没有任何意义。这些信息是没有互动感的，对方没有必要回复你。而且如果对方给你回复，你又没有价值提供给对方，那无异下会降低你的形象价值。
另外，还有一些人，加了客户后，马上就发广告，遇到这种人，我马上就会拉黑。
在社交圈子里，只有真诚有价值的互动，才能产生价值!
那么，什么样的互动才是有价值的互动呢?
（以下案例以销售课程产品举例，案例来自卢松松博客）
我们是同一个付费课程的同学(这个课程收费5800元，所以同学认可度和信任度比较高)，所以我通过很快：
她打招呼的第一句话，就声明了我们的关系，好开心有缘分一起做同学，一下子拉近了我们俩的关系。
在介绍完毕后，我当初比较忙，就这么回复了：我有一个平台，针对人群是企业家，到时候有机会可以合作呢，对方回复：好呀，并加握手表情，后面我们就结束了对话。一般来说，很少在刚刚添加好友后会有很多的交流，除非刚好两人有时间。
接下来，怎么创造一次真诚有价值的互动呢?
看看我的同学朱丹是怎么做的：据我了解，她的这段话是群发给我们同一个社群的，不过写的话语很真诚，让我感觉就是专门发给我的，而且在话语的最后，她用了问句“可否愿意赏光?”，问句结尾，等待我的回复——这其实就是在创造跟我互动的机会！
而且还会让我觉得非常惊喜，因为她说了，是特意邀请我，本来很有价值的信息资料，免费送给我，这足以打动我了!!!——这要比很多人在做微信群发个人推广时，直接就发引导话术+推广海报，效果要好一百倍！
我在凌晨看到后，就马上回复“好的”。而她马上就及时响应，把推广海报发给我，邀约我去参加：
末尾还特意说明这个是什么样的课程，还帮助我想到如果没有时间可以怎么办，这么贴心，我怎么可能不参加呢？？
后面我跟朱丹有过深入的交流，她其实不知道自己所做的其实就是一个很好的运营方式，她其实当初是凭着“真诚”二字在做，没想到竟然得到了大家的认可。
纵观上面这个销售课程产品的案例全过程，之所以朱丹邀请有效果，有三个关键要素：
1、选择精准人群。如果她是发给我老妈，我老妈肯定不会如我一样回复她。所以，第一步选择精准人群加为好友是非常重要的。
2、提供的互动有价值。是因为她做的课程对我有吸引力，所以我才会回复参与。
3、真诚的沟通。她之所以能发出打动我的邀请话语，来源于她真诚的初衷，——她觉得每位朋友都值得她付出时间真诚相待，我感受到了，也真诚回馈她。
讲到这里，我想大家对于完整的实操过程就很清楚了。不过我想再三强调的是：
学习的有效性在于执行，贵在坚持。
如果你看完后，觉得的确可行，对你有帮助，就需要开始制定这样的动作：
1、增加目标客户微信群这个动作，每天花30分钟坚持做，争取每天都能加入1个微信群。
2、添加群好友为个人好友，每天坚持做。
3、组织跟新加入的好友创造有价值互动的机会。
相信很快，你的个人微信好友很快就可以积累到一定数量，完成你的种子冷启动期，初具个人影响力。
最后：
事实上，即便是我说了那么多关于引流背后的逻辑，很多人还是想要方法和技巧，这就是我一直最不解的地方了。
所以我还想再问一句，凭什么别人要加你？
如果想明白这个问题，你引流会如鱼得水。相反，你的方法技巧再牛逼，都是竹篮打水一场空。
（本文由小编整理转载自简书，原文作者：黑教授ProfessorDar）