“引流”，是每一个利用微信做生意的个人，甚至是企业每天的日常工作。
可引流工作，并非你想象中，到处发发帖，去别人的QQ群或微信群里邀请好友那么简单。
高质量引流的参考标准，是引来的人是不是自己售卖产品的目标用户。
举个最简单例子，假如你是个卖女性内衣的微商，你的产品主打：无痕，无钢圈，轻便舒适。
那么你的受众也许就未必是20岁出头的女性。
因为这些女生最在意的是美观，是胸型，是品牌。
而30-35岁的职场女性，或者在家带孩子的宝妈们，可能是你最佳的目标用户。
因为她们对舒适、健康、轻便的需求要远大于20岁出头的花季少女。
你说是吗？
由此，我们可以得出一个惊人的结论：引流从来就没有个一劳永逸的手法。
今天你为你所用的，一旦换了产品，一切就要打破重来。
事实就是这么富有挑战！
一、确定产品，定下基调
引流的第一步，永远不是去找谁要我的产品。
而是要确定，我到底要卖什么产品。
是课程、产品、服务、还是其他什么。
确定了大方向，再定细分领域。
是理财课程、周期性产品（滑雪板）、咨询服务、还是别的什么。
这里，就要给大家三个筛子去筛选，自己的产品到底适不适合在朋友圈销售。
第一个筛子：受众够大
衣食住行，受众最大，毋庸置疑。
可恰恰是受众太大，我们必须从中切掉一块。
比如20-25岁，毕业的女白领职业套装。
这就是从大蛋糕中切出来的一小块。
别看它相比之下小了很多，但毕业生女白领的数字绝对不小。
根据《财新网》报道，2017年全国大学生毕业人数突破795万。
按男女比例50%来算，女性至少是接近400万。
再从中计算转化，按10%计算，就是40万潜在用户基数。
这一点都不算小了吧。
第二个筛子：有复购
复购，就是重复购买。
白领女性职业套装，有没有复购？
当然有！出差穿什么，上班穿什么！
上班穿的要不要经常翻花样？至少搭配你得有个2-3套吧。
女性最讨厌天天穿一样的衣服了。你看看身边人就知道！
那我们为什么要追求复购呢？
因为复购，可以让你不再为获客而担心。
有了重复购买，就有了促销和造血能力。
一个一生就在你这里买一次产品，虽然单价1W+（比如钻戒）
和一个一年买5次，单价2000（职场套装解决方案）。
两种用户孰优孰劣，不用我解释了吧。
第三个筛子：可复制
为什么要复制？
难道你就打造一个微信号，就不干活了？
当然不可能呀是不是。
一个号承接3000好友，再多人要加你，你必须要去复制一个微信号。
理论上号越多，你生意越好，同时也越难维护。
于是很多账号，就做出了选择，要么找人打理，要么一个人忙到死。
这都不是好的解决方案。
我们要做的是，成本尽可能的减少，而成交尽可能放大。
就跟很多互联网上卖课程的那样。一套课程录完，成本就一笔的。
无非10-20小时的制作和录制成本，以后卖多少都没有增加成本。
这样的模式，你才会像滚雪球那样不断增加收入。
二、定人群
筛选出具体产品或服务以后，我们就要去分析，到底谁会对我们的产品有兴趣。
这一步同样重要，找错人有多么尴尬，无需强调了吧。
那怎么确定谁对我们的服务或产品感兴趣吗？
这里，我们就又要去切蛋糕了。
这张图，就是任何产品、服务的人群分布图。
是不是和你认知的完全不同。
难怪你赚不到钱！！！
最外一圈是没需求的，除了大米、淡水、空气是人人必须要的之外，其余都没那么大的受众哈。
想吸引这群人，难度是最大的。
你需要告诉这些人，她们为什么要买这个。
第二圈，是有需求，但不知道我在卖的产品。
比如我前面提到的舒适女士内衣，有很多竞品。
你打动目标用户的方法是：告诉她为什么要这个之外，还需要跟她说，你和别的产品有什么区别，你好在哪。
第三圈，有需求，知道我的产品，但没下单。
比如你和某个30岁的宝妈介绍了你卖的内衣。
她满口说，不错不错，但就没下单。
你该怎么办？
你需要去分析，是什么导致了她没下单。
是价格、还是服务不好、还是担心质量？
根据不同的答案，制作不同的解决方法。
比如38节打折，买1送1，或者免费试用，或者找个靠谱的代言人。
都是解决方案。
第四圈，下过单的用户。
这部分人已经是你的人了，你应该去尽可能的留下他们。
不断通过内容（同为用户的线下聚会、线上交流、产品售后等形式来留住她）
但是对绝大多数人来说，应该都是停留在第二圈内。
所以，确定谁对你的产品感兴趣，最好方法就是寻找竞品。
找出竞品，是如何推广的，有没有做什么社群圈子，有没有活动介绍，顺藤摸瓜很快就能找出你的受众来。
作者：初哥
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