微商线下引流都有什么方式？分享一个2天引流160人地推引流案例

     从目前来讲，地推是对大部分宝妈来说简单、有效、易操作的唯一方式。

    现在你跟着我的思维方式，一步步进行下去。

    第一步：选场地

    场地选的不好，直接决定你的投入产出比。

    在确定场地之前，我想问你一个问题：你是不是真的知道你的客户是谁？

    为什么问这个问题，是因为我接触到的微商很少有这个意识，觉得需要对客户进行一下分类，认为自己的产品全民都可以买，很明显这是没有销售经验导致的。我通过这次的地推活动来充分解释一下,为什么要先确定推广人群再确定推广地点。

    [ 客户分析 ]

    ① 产品品类：胶原蛋白

    ② 销售价格：￥128

    ③ 针对人群：宝妈等存在肌肤衰老的女性

    ④ 收入范围：￥3500—￥7000

    我卖的是胶原蛋白，属于内调美容产品，很显然能接受并坚持服用内调美容产品的女性，通常具备3个特征：

    1、购买产品支出不超过收入的3%

    根据我的经验，美容性产品支出一般是在收入的3%以下是最容易成交的。普通白领每个月工资在3500-7000之间，除了美容支出还有其他生活、房贷、车贷等，实际上可供她随意购买的“零花钱”不会太多。

    2、肌肤存在衰老的问题

    女性衰老通常体现在：黑眼圈、眼袋、细纹、斑、肌肤松弛等。生完孩子一般是坐月子或看孩子都会积累下或多或少的毛病，通常孩子在1-3岁之间的宝妈存在这个问题比较明显，这个阶段关注孩子大于自身。

    3、接受过良好的教育

   与护肤品不同的是，内调美容产品的实际使用者对由内而外的保养比较认可，通常年纪在25-35之间。这个年纪的女性基本是随着移动互联网兴起的，典型的原著民，对新概念很容易理解，愿意花时间去精力去营造优质的生活品质。

    综上所述，我把这次地推地点定在儿童早教班。一个普通的早教班100块钱一个课时，能去给孩子报班的都是家里条件不错的，很符合我之前的预期。当然除了早教班，游泳馆，儿童兴趣班等也是非常不错的地方。

    我做了分析，选定了早教班，那么就得确定下一个问题，哪里的早教班能和你合作。

    第二步：谈合作

    一个城市里的早教班很多，并不是每一家你都能谈下来。我做生意有个原则：必须对等或高于对方，这样才容易谈合作。

    基于这个原则，你先把不符合要求的列出来。

    一般而言，规模大的比较注重口碑和合作方的硬实力，就算你在微商里呼风唤雨，但在现实本地你没有知名度，双方合作难度比较大，你先把这类早教班剔除出名单。

    我一般都是和规模小的合作，这种处于创业阶段，老板往往就是校长。现在早教中心越来越多，竞争压力也很大，小规模的存在生存和客户口碑上的制约，推广经费和力度也极其有限。如果你能给她客户提供增值服务，让她的客户在早教中心参加活动得到更多的满足感，这时候你再去谈合作就相对容易。

    谈合作分3步：

    ①背景调查

    虽然你有了目标，但你对对方一无所知，最好是先做背景调查。

    早教班很多都在美团、百度糯米等团购网站上推广，你可以看看是不是有网友评价，这里的评价是商家不可操纵的，真实可信。

    如果你想合作的早教班并没有出现在这种网站上，你搜索公众号，现在很多早教班都通过公众号来维系客户关系，公众号名字一般就是早教机构的名字。你可以通过阅读公众号文章来了解早教中心创始人的背景等信息。

    除此之外，58同城、赶集网等同城网站也可能会出现负责人的联系方式，你通过搜索手机号来找到他们的微信号，通过看朋友圈来了解。

    ②上门拜访

    上门拜访之前，得通过微信或电话预约，突然上门太唐突，也容易被拒绝，因为你可能会影响别人工作。这里特别要注意一点：你的形象代表成功概率。

    很多宝妈长期在家看孩子，早已失去了社交的信心，我也是宝妈，在家里和大家一样，但是出门必须给人一种精明能干的感觉，气场足充满自信。所以学会化淡妆，精心打扮一番必不可少，毕竟早教中心校长是商人，她们只会与“看起来很好”的人合作。

    ③方案阐述

    她们通过早教中心要赚钱，你别一上去就自顾自的讲自己的那一套，亲们请放弃这种想法。你想和她合作，必须让她听着是处处对她有利的，你明白这个意思吧。你讲的再多，她就关心2点：我不想花钱！我想让客户得到好处！

    你的合作想法就围绕这两点展开，处处让她感觉在合作中是双赢，而且她获得好处多。

    早教中心周末有两天亲子主题活动，参加人数很多，他们提供场地，我提供赠品。

    第三步：采购物料

    你谈下来了就需要考虑在早教中心怎么配合她们的日常活动做好地推细节。

    首先，采购小礼品。

    在小礼品的选择上遵循3个原则：

    1、成本较低，但是质量性对于较好、实用的

    2、投其所好，即目标人群感兴趣的，或者当下比较流行的

    3、灵活变通，根据季节、目标人群以及活动时间等因素进行及时调整。

    你采购小礼品的考虑一个因素：是吸引孩子还是吸引宝妈，以下是我采购过的一小部分物品的清单。

    其他物品的准备包括二维码、小音箱、x展架、桌子、宣传页、产品、试用装等，在此给大家一个建议，如果是个人扫码不要带太多的东西，越简单越好。

    我活动当天花了30块钱雇了一个大学生兼职3小时，人手不足的问题解决了。

    物料清单如下：

    ① 韩式X展架：尺寸80*180

    ② 桌椅一套：早教中心提供

    ③ 桌布和小装饰物：

    ④ 170个铝膜气球

    你选地推赠品的时候，一定要注意，选孩子认知的卡通造型，她这个年纪看小猪佩奇，你非得弄火影忍者，自然这个造型在她的认知里是空白，对她几乎没有吸引力。

    选择铝膜气球要诀：非常规造型+色彩鲜艳+知名卡通

    我准备了100个小猪佩奇，小孩们爱扎堆比着要，一个要的一群都要，因为是在早教中心活动之前的1小时内发完，所以你必须提前预备出一定数量的铝膜气球。

    两天活动，准备了170个气球加了160人，因为有的是两个孩子一起来早教中心，没有一个拒绝的。

    以下是一些当天活动的视频截图，以及朋友圈截图。因为活动人数实在是太多，根本来不及拍照。

    扫码过程主要3步：

    ①招揽目标人员

    再好的东西也需要吆喝，引起注意，地推活动的时候也是如此，所以在看到你所需要的目标人群的时候就要主动上去招揽“免费送气球”“儿童节，来给宝宝免费领取一个气球”这样一听免费，而且是跟早教中心合作，信任感本身就存在。想不来扫你的二维码都难。

    ②确定点击发送，保证扫码效率

    做过地推的都应该知道，会有领了礼品没有添加好友的情况，所以这个时候就需要我们忙而不乱，不要因为人多而乱了阵脚，在亲眼看到点击过验证好友信息发送后，再给礼品。或者查看手机上是否接受到对方的验证信息，询问对方的微信昵称等方法来减少地推中的扫码率。

    ③多次赞美，留下好映象

    “良言一句三冬暖”，在整个扫码过程中”宝宝好可爱，眼睛好大，睫毛好长呀””妈妈好年轻呀、身材保持的好棒呀”在领过礼物后再感谢关注，祝宝宝节日快乐。总之，嘴甜没坏处！

    地推过程中有3个核心操作要点，这里就不谈了，你继续关注婧王府，我会在下一篇专门谈到是怎么做到100%加粉以及地推话术。

    第四步：留存率

    做推广不可避免的话题就是留存率的高低，据我所知，很少有团队能清晰的告诉代理如何衡量一次活动是成功了还是失败了。

    如果你之前不知道这个是什么意思，我来告诉你。不论你是地推还是网络加来的，一周后还剩多少人，这个比例就叫留存率。我一个朋友在电影院门口做地推，团队一起去的，一个人花284块钱，她给我说总共加回来57个人，一周后她告诉我，还有18个人没删她，这么算来留存率是32%。

    其实你单独看一次活动你是看不出任何结果的，还可能觉得32%的留存率也不错。事实上，大部分微商（刷屏）基本都在25%-40%这个区间里。

    我举个我和我朋友的例子，你们就知道专业和非专业差距有多大。

    我们几乎每周都去地推，加的人数差不了太多，有时候她加的比我多，这里统一视为每天加的人数是一致的，差不多都是80人。

    [ 有效用户数 ]

    时间：每周六日2-3小时

    操作方法：同城线下地推

    目标任务：每天80人同城粉

    看不出有什么改变是吗？

    我们来做一道计算题，以上述标准情况为例：

    假设每月4次地推（周六周日）

    1周：2*80=160人

    1月：4*160=640人

    1季度：3*640=1920人

    半年：6*640=3840人

    一年：12*640=7680人

    代价是你一周花两天时间，准确的说是周末其中的几个小时而已。网络推广对大部分宝妈来说就是难，既不能提供价值给客户，对推广手段又一无所知，如果做微商只是闹着玩，那也无妨，如果指望这个养家糊口赚钱，那真的喝西风了。

    其实我们一年下来加的人总数相差并不大，她甚至比我还多几百个，但是我赚的比她多得多。

    为什么？

    原因在留存率和转化率上的差距。

    留存率决定有效用户总数。地推留存率她平均在37%（每一次我都给她计算），我的在86%，因此这里就产生了第一个差距。

    虽然我们同一时间去地推，一年下来我的有效留在微信里的人数是6604人，她只有2842人。很多人都去地推，你之前没考虑过留存率，现在看完这篇干货你应该要有意识的提高留存率。

    因为大部分微商不专业，所以即便是遇到地推也想不到如何短时间内去提高留存率。

    专业VS不专业，这是第一个区别，有效人数，另一个差别就是转化率的差别。

    第五步：转化率

    从上一个环节开始，我和我朋友加人就相差了2.32倍，一年收入我们差距更大，我给你列出来。

    [ 我朋友 ]

    一年新开发了2842个本地客户，成单158人，转化率5.56%，人均购买件数3.1件，每件利润80，她一年零售利润是：80*158*3.1=39184，一个月挣3265。

    [ 我 ]

    一年新开发了6604个本地客户，成单961人，转化率14.6%，人均购买件数2.3件，每件利润80，我一年零售利润是：80*961*2.3=176824，一个月挣14735。

    实际上她比我能说会道，体现在人均购买件数我2.3件，她3.1件，证明她在开发客户上确实有一套自己的话术，很擅长琢磨客户心理。

    但最后结果是：我的收入是她的4.5倍，一个月比她多挣11470。

    看到这里，有的人会问：转化率怎么计算出来的。我告诉你办法：一个个数计算出来的。

    转化率=（成单客户数 / 有效客户数）*100%

   我是怎么实现地推2天加160人卖10盒赚800的呢？

    我就干了一件事：不刷屏，塑造我个人，以至于很多人屏蔽别的微商也不屏蔽我，有很多人都评价看我的圈是一种乐趣。

作者：婧王爷