刘谦分享过这样一个故事。
他和一个美国魔术师在一个聚会上。美国人表演了一个新魔术，大家震惊了，因为大家都是魔术师，居然没看出来是怎么变的。美国人说，我告诉你们吧，其实呢……结果同行捂着耳朵跑了。
为什么呢？因为看魔术，最棒的感觉，就是猜不出来，觉得好神奇，很想知道。但是一旦揭秘，就会觉得：切！原来这么简单！这也太无聊了！此后再看这个魔术，就一点感觉都没有了。
所以魔术师们宁愿不知道谜底。为了以后看魔术，还能有开心的感觉。
这个在营销里也是一样的。我们每个人，也像是一位魔术师。我们的产品，带给顾客神奇的改变，神奇的效果，我们要展示这种效果。而具体怎么做到的，我们不需要说的太具体。
举个例子。一个微信群引流的例子。
我们到别人微信群讲课，讲完课，希望大家加自己二维码，这时，通常会给出一个好处，比如说加二维码可以送电子书。
第一种说法，是实在型，很实在的说：
“今天加我的朋友，送大家一本电子书，会具体讲到引流、聊天成交和转介绍成交的方法，大家加我微信就可以领取。”
这样说非常实在，但是效果未必好。顾客会这样想：
引流，我现在每个月引流500人，不是很缺。
聊天成交，我关注另外一位某某老师，讲的很好，他的付费课程，买了还没学完呢。
当你把底牌亮出来，顾客就会觉得无聊，没有惊喜。他对电子书的期待不会很高。这样引流的效率就会下降。
第二种说法，是好奇型。
“大家今天加我微信，可以获得一本价值1000元的《朋友圈成交秘笈》，记录我今年春节期间，发了5天朋友圈，就轻松收款23万的案例。”
发5天朋友圈，就收款23万，我到底发了什么？
其中有4条朋友圈是核心关键，让很多人立刻付款，这4条写了什么？
这本电子书为你详细介绍。加我微信即可领取。本群限量30本，送完即止。
对比上一条，哪一个效果好？
如果顾客想认真学习成交，他肯定想知道答案，迫不及待地去加微信，来问：电子书还有吗？
营销人是最像魔术师的职业。引发好奇，但是不说破。
因为顾客行动，很多时候是因为向往，因为憧憬，因为好奇和期待。当你把答案说破，一切就变得索然无味。
作者：关健明