小白谈流量，大神谈转化。
前两天看到一个有意思的“爱情”故事。
某酒吧，晚11点。
Lisa喝完杯里的最后一口酒，一直到现在，她都还没有发现自己满意的类型，正准备沮丧回家，突然对面桌来了一个男生，是心动的感觉。
Lisa走到吧台，写了一张纸条，留下微信，让服务员去给了那个男生，然后回家了。
第二天起来，猎物主动找上门来，加了微信，Lisa挨个看了一下他的朋友圈，估计他也已经把Lisa朋友圈看遍了。
某天午后，无聊想起了那个男生，Lisa去他朋友圈点赞，评论了他的一些朋友圈。
他看到后，也礼貌的回复，就这样自然而然的聊天起来了。
逐渐地变成朋友，但是Lisa不想主动追他。
所以有时候他的微信Lisa也故意不回，有时候故意生气。
渐渐的，他也开始在乎Lisa起来。
一天下午他们约出去看电影，看完后他送我回家，我能明显的感觉出他我有了好感，Lisa问他：你喜欢我吗？
他没有回答，Lisa装作开始要生气的样子，终于他松口了：我喜欢你。
就这样，猎物上钩了，lisa的第38段爱情开始了。
你觉得这是爱情，还是诡计？现实中大部分的爱情套路都如出一辙。
今天的主题不是谈感情，而是谈谈Lisa高超的转化技巧，几乎是百发百中，从不失手。
对于创业者而言，有这样高超的转化手段，还担心流量不够么？
互联网用户红利已经在消失，网络推广成本只会越来越高，“流量为王”已经成为所有人做互联网项目的共识。
但却也成为创业小白的第一个大坑，一味地追求流量，把所有问题都归结于流量问题。
没人信你，是因为流量不够；
没人买单，是因为流量不够；裂变不动，是因为流量不够；
另一个角度，
别人赚钱了，因为他流量多；别人出单多，因为他流量多；
别人裂变猛，因为他流量多。
事实真是如此么？
不能正确归因，你永远不知道自己的问题在哪儿。只要转化牛逼，绝对不愁流量问题。
以Lisa为例，
第一环节：推广引流
从Lisa留下微信的那一刻，整个游戏就开始了。
这不就是在抖音、今日头条、知乎等等这样的平台寻找客户么？
推广引流就是在目标用户聚集平台做内容输出，吸引他们主动关注我们。
贴吧、天涯、微博、优酷…哪个平台不是几亿用户，瞄准一个平台深入发掘的人都赚了。
小白问：有什么引流秘籍吗？
我说：知乎、今日头条都不错，只要不明着发广告，每天被动加几十个人没问题。
他问：该怎么操作。
我说：网上找点好的内容，简单修改一下，每天发布10篇，给你带来的流量就非常可观。
他问：还有别的吗？
我说：如果会剪辑的话，就玩视频营销，在youtube、优酷等网站下载视频，简单剪辑一下，在中间插入自己的广告，批量上传到其他视频网站，一般好点的视频几千上万个观看量很正常。
他说：这个有点难，还有其他方法吗？
……
这样的对话毫无意义。
连通过什么项目去赚钱都没想好，就想着去搞流量，再精准的流量，在手里都是泛粉，更别提转化与裂变，90%的努力都是徒劳。
第二环节：打造朋友圈
流量引到微信后，正常人都会首先查看朋友圈，这个时候就要看你朋友圈的功底了，朋友圈差，基本宣告游戏结束。
在我们的认知中，微商就是那种在朋友圈频繁发广告图文，让人受不了想屏蔽的人，但这种其实是段位特别低的微商。
举个例子，拿卖茶叶来说。
低段位的微商，就是在朋友圈不断的发布茶叶产品图文。
中等层次的微商，会进行一些包装，比如这个茶叶产地如何干净无污染，采摘制作工程如何优雅卫生等等。
牛逼的微商不一样，她一上来是不会讲产品的，你甚至不知道她是微商，她会晒自己小资类的生活照和自拍，捐助街边困难流浪者和山区小孩之类的内容和图片。
等你认同了她的人设了，突然一天她宣布失恋了，然后去武夷山外公家治疗情伤，顺便晒点外公外婆田间地头种田采茶、自己炒茶的照片，让你在不知不觉中自愿购买……
“卖茶小妹”的套路是不是特别熟悉？
第三环节：建立联系
从朋友圈互动开始，慢慢深入接触，开始剧本化操作，情绪进一步升温，信任感逐渐增强。
第四环节：转化成交
信任感有了，成交是迟早的事，这个时候只要一个合理的卖点即可。
如果有人问你借钱，这时候你会怎么回答？
凡人必然会找各种拒绝的理由，例如钱刚借给朋友了，最近没钱，不好意思。
当你想要回借给别人的钱，会怎么说？
家里人病了，急用钱，能不能还钱。
这就是伟大的“理由效应”，凡人皆受困于此，我们只需找个像样的理由，就能达成很多目的。
例如：加好友，发0.1元红包，就送《12堂女神脱单穿搭技巧课》、《新媒体运营课》、《沟通技巧培训》... 这些资料，网上随便就能下载一大堆。
只需一个足够诱惑的理由，一个强力的驱动，便可提升N倍转化率。
成交是最简单的，最难的地方在于建立信任，但大多数人却忽略了这一步。
心急太想吃到热豆腐，结果只能烫一嘴，豆腐也吃不了。
按照这个思路走：项目-流量-信任-转化，心法对了，效率立马提升10倍，这是思维层次上的提升。
小白总是听别人说做什么赚钱，就跑去做了，搞了几天发现根本不是那么回事，就放弃了。
归根结底，他信的是别人，而并非发自内心地相信自己。
作者：王叔
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