我们有一位专门做社群的老师，前后做了一年多的社群，服务超过10家品牌方，利用社群来卖货，其中有几款产品直接做成了爆品。
为此，他专门总结了一套利用社群做爆品的方法论，今天我们做成了一堂课提供给大家学习，如果你想要学习如何将产品卖的更好的，这节课会非常适合你。
这次的课程主题是教给大家，通过社群，让你的产品升级为爆品。在开始讲课之前，大家先思考一下，你感觉你的产品卖的好吗？
如果卖的不算很好，背后的原因是什么呢？是因为产品质量不行？还是品牌知名度不够？或是缺流量、产品太贵这些原因呢？
或许这么一想，这些原因都有了，其实，简单用一句话来总结，就是缺少核心优势。
我们今天要讲的课程，是通过社群来升级自己的产品，做成爆品，让用户无法拒绝你。
主要会分为2部分来讲，第一是打造爆品的内功心法，第二是如何去应用这个心法。
如何打造爆品呢，先跟大家说一个心法：超高的价值诱惑、超低的价格门槛、描述用户未来的内容，让用户对的产品产生感觉。
为什么你的产品不好卖呢？不是因为你的产品真的不好，也不是因为你的价格太贵，而是因为客户他感觉不好，只有这个核心原因。
客户感觉怎么样，才是销售的核心。
举个例子，你手上有一款产品，你的这款产品既正规，用料又足货真价实，但由于你营销和渠道做的不好，你感觉赚不到钱，产品再好卖不出去都没有价值。
而另外一个团队，很会搞感觉，卖什么都是爆品，这两者的区别是什么呢，区别就是你见到客户会讲：我这个产品怎么样怎么样；而那个团队会这么讲：你用了这个产品之后，你会怎么样怎么样。
这就是根本的区别，因为消费者在给你付款的那一刹那，买的只有一个东西，就是他当下的感觉，而不是你真正的产品。
因为任何一款产品在付款的那一刹那，是无法验证它的价值的，像保健品、衣服、车子等，你都只能体验，但是你无法清除衡量它所有的价值，这些产品都无法在当下就体现出它的价值，只是当时买的时候觉得它很好，但真的好不好，要一个月后才知道。
所以客户买的就是当时的感觉，当时的感觉如果很好，就买了，如果不好，当然也不会买。
营销高手在设计产品是，它的核心点永远在客户的脑子里稳扎稳打，而普通的老板则永远停留在产品本身无法自拔。
刚才我们说打造爆品的公式=高价值+低门槛+内容，这个内容非常重要，因为内容是直接进入大脑最快最有杀伤性的武器。
大家想一下，是不是小红书上的KOL、搞自媒体的大咖卖货都卖的很好。就是因为他们提前在用户的脑子里植入了内容，所以他卖什么，用户就会买什么。
为什么搞现场成交的招商会成交量会那么惊人呢，就是因为现场的感觉上来了，卖的是什么呢？卖的就是现场的感觉。
那问题来了，用户的这个感觉怎么形成的呢？
就是身体和五官的感觉形成的，包括听到的、看到的、触摸到的、闻到的等，然后传到大脑，在脑子里进行判断，比如看到一个很不错的文案。
所以你就买了它的产品，一瓶红酒在小商店只能卖50块，放到了五星级酒店就可以卖1500块，为什么呢？就是因为我感觉放到了五星级酒店的红酒高级。
说到这里，你懂得优化自己产品了吗，怎么让产品成为爆品呢？就是客户的感觉。这就是打造爆品的内功心法。
接下来看，这个心法怎么应用呢。
第一招，高价值的设计，要学会虚实结合才能做到高价值，比如一个水杯，它的出厂价是5块钱，那怎么做成爆品呢，首先要有一个品牌，是不是得有一个自己的LOGO，有自己的广告语，再往上叠加到这个水杯上，比如一个名人在上面签名了，赋予了它特殊的意义，这样它才能变成高价值。
那么你的产品如何去实现高价值呢？
总共有2个步骤，第一步，给知识。
知识是最直接能够改变人的思维感觉的，比如你现在听我的课，是不是在改变你的感觉呢，任何产品都能加上知识。
举个例子，你是卖美容产品的，成本是200块，那你怎么卖到1000块呢，你把功能性的产品加上美容知识，瘦身知识，教她怎么生活，我们女人应该拥有什么样的生活方式，有什么样的价值观，衣服应该怎么穿，化妆品应该用什么样的。
这种知识不光是产品本身的知识，你应该要讲客户想要的知识，客户买了你的化妆品，背后就是要美丽，那么，你去讲关于美丽的知识，把知识化成价格，这个知识就会非常值钱了，所以，给知识是实现高价值的手段之一。
第二是给圈子，我们还是以化妆品为例，你买我的产品，我把你拉进女王群圈子，你能去连接同频道的人，社群是什么，社群就是一个圈子，社群能够满足人的社交需求，在这个群里面，我们会有专门的人来运营，不断输出专业的知识，跟大家讨论。
第二招，低价格门槛。
第一，低于价值的一百倍价格，比如我们构建的东西价值1万元，你最多只能收他100块钱，这就是爆品的价格设计。
第二是平衡法则，在做爆款的时候尽量不要有太多利润，尽量持平，这是最好的状态，平衡法则它起到的作用是引流，有了流量，将用户留下来，以后还会怕没客源吗，对吧
第三招是内容，内容设计的关键点，第一是标题必须一秒抓住眼球，核心就四个字，人可貌相，这是一个看脸的社会，只有你的标题吸引顾客了，你才有机会去展示后面的东西，所以做任何的推广素材，都要在瞬间抓住用户的眼球。
第二，核心痛点要突出，找不到痛点，你就找不到客户付款的原动力，客户现在受的苦越大，他掏钱的速度越快，那如果客户不苦怎么办？
就给他种下心病，比如客户说自己的产品已经卖的很好了，那你就直接告诉他，听完今晚的课能让你的收入增加10倍以上，这么一对比，他立即就会觉得当下没那么好了，人是无法忍受对比的，你再把时间线拉长，说一说未来会怎么样，立即就会放大当下的苦，这样你就能找到顾客的痛点在哪里，他目前卖货还存在哪些问题没有解决的。
第三个，描述未来的好处，你必须会设计出未来的好处，所有的好处都是未来的好处，任何产品，都是在卖未来。
未来的场景塑造的越形象，越具体，卖的就越好，在公司，上司跟你说，跟着我们好好干，一年后会怎么样，就是在卖未来；销售员卖的也是未来，你今天买回去之后，一个月之后会怎么样怎么样。
你会发现，好的产品，几乎都是承诺给用户一个美好的未来。
所以你的产品不好卖，就在于你没有一套系统的打造出你的未来感。
我们可以回忆一下，你的文案，是写在当下的，还是未来的？你在对客户销售时，是更多的讲你的产品，还是在帮客户描述未来呢？
第四个，下单指令要明确，让客户立即成交，这个核心在于能量打压，只要成交指令一出，立即进入上帝视角，举个例子，医生给你开药单，你会不会买，同样的道理，你的下单指令也要简单干脆，不允许讨价还价，这是被动成交的核心基础。
内容的原则讲完了，这些内容用什么去承载呢？可以通过图文、音频、视频、软文和海报讲课等，在你做以上的内容时，记住我们所说的原则。
以上我们讲了这么多，如何落地使用呢？首先第一个，以自己的产品为基点，打造这款产品为爆品，就要这么做，给这个产品列出至少10个附加值，也就是我们讲的虚拟价值，包括实际的赠品，然后你计算出他们的价值价格，根据这个价值得出低于价值价格的一百倍实际价格，也就是说1千块钱的价值，你最多卖10块钱，这样来定价。
然后你问问自己，它的价值这个定价能不能感动自己，如果连你都能感动了，这个产品基本没问题了，剩下解决流量的问题就可以了。
把以上所说的内容做到图片海报文案里，做成一个爆品宣传，让顾客一接触就想下单购买，不买就会有吃亏的感觉，你的爆品就算设计成功了。
在课程一开始时，我们说到通过社群打造爆品，所以这套方法要配合社群来做的，在社群里面进行，因为社群的用户大多很精准，社群人数越多，效果就会越好。
以上就是我们今天要讲的全部内容，听完今天的课，结合你的产品，如果你想利用社群，做一个爆品。
作者：一起微商
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