上期说到微商在招收吸引代理的时候，还有如何培养代理的问题，最后说到了两个字，就是流程，在管理团队的时候，关于流程的行动指南有个核心，就是要简单、标准、可复制。
那么为什么这么说？先来看几个场景：
第一个：和客户之间的场景
比如说：做微商其实也是做销售，当好不容易有个客户来咨询，她问东问西，说了一大堆，可她最后就是不买，你也不知道是为什么！这样的场景常不常见？
那么客户为什么不买单？如果说这个问题不解决的话，那就意味着下次同样有客户来咨询你依然拿不下对方，到嘴的鸭子就这样飞了，可不可惜？
第二个：带团队的场景
不管是带什么团队，只要是上下级关系，一定是很难管理好的，代理就是不积极，没有活力，安排的任务总是不能完成，业绩上不去，你很难知道这么多的代理她们到底在想什么，你也不知道自己哪里出现了问题，就是各种累、烦、效率很低，心力交瘁，同样这个带团队的问题也很常见！
第三个：你自己的问题
自己有什么问题？有个很扎心的现象，就是你没有转化流量的能力。
也就是说，你缺流量，如果我给你流量，但是你不能成交，就是在浪费流量，认同吗？
很多人的微信号里加满了好友，但是这个成交率、转化率就是很低，表面上看是你专业不行，竞争太大，但是真实的原因只有一个，你没能力。
而能力不是你发发朋友圈就能提升的，一定是要经过长时间的边学习边实践，还有积累总结，能力的提升就是一个时间复利的过程，可是真正能懂并且做到的人是少之极少。
有一个复利公式是这样计算的：
1.01的365次方=37.8
0.99的365次方=0.03
也就是说，每天成长1%，一年后就成长了38倍。
每天倒退1%，一年后就成了渣渣。
这个公式有没有很熟悉？
这样下去的话，如果你不去学习和重视，一定有这3大死穴是绕不过的。
1.方向不清晰，思路混乱，永远纠结恐慌。
2.每天为了忙而忙，为了做事而做事，为了上班而上班。
3.做了大量的工作，就是不能成功，苦苦挣扎，越来越乱、恐慌，陷入恶性循环。
那么看到这里应该有点头绪了，在管理团队时会出现很多的问题，说到底还是自己的问题，因为微商在发展团队的时候，往往追求数变，不重视质变，导致的后果就是好不容易招来的代理，最后都会流失萎缩，因为新代理大多都是很小白，又没基础，宝妈群体，没有很多的时间去学习，时间一长跟不上团队的步伐，于是各种问题开始集中爆发，这个时候，如果团队老大没有好的方法解决代理的问题，那团队萎缩就成了必然。
所以，做微商，招代理，带团队，真的不能着急，首先你自己就要把做微商的必经阶段都经历一次，而且要把这些问题都解决掉，只有这样你才知道下面代理她们可能会遇到的问题，并且有这个能力处理好自己和团队之间的这些问题。
这样团队才会走上一个向上的正循环，才会越来越好。
那说了这么多，也要开始说到今天文章的正题了，就是管理团队的时候，我们肯定要有针对下面新来代理的学习和培训课程，对吧，教她们怎么发圈，怎么引流，怎么成交，一些销售技巧，还有专业的产品知识，这些都是很基础的，那这么一套学习的方法，怎么学，怎么做，如何实操落地的一系列动作，我就说它是流程。
同样的，都是流程，一样会出现很多的问题，就是前面说到的那些，给到她们很多的方法，专业的课程学习，就是不积极，不好好学，那同样是不是要想一下，你的这些方法真的适合她们吗？管用吗？实操性强不强？
不要说一大堆的理论，又不给方法，这样肯定不行。
那这里就是流程出现了问题，什么样的流程才是可行的，这样的流程一定是要可以具体到每一个行动的点上，每一个行动都要简单、简单、再简单。
因为只有简单，才能做好，才能形成标准化的可复制模式，这个决定一个团队是否能持续发展壮大的核心。
只有简单才能形成一套可复制、标准的流程。
你不能光说，你来做我代理吧，我都会教你，不要口头承诺，要有实际方法。
ok，这样你就明白了微商老大为什么会觉得团队很难管理？
因为她们把近70%的时间花在管理团队上，说了很多听起来很有用的废话，自己又没有时间去招新的代理，而代理又花70%去学习，又没有去实操，真正学习和吸收到的知识是非常少的。
在这里就是，第一，时间分配出现了问题。
第二，流程太过复杂，出现很多问题，然后又要花很多时间去处理问题。
所以导致的后果就是没有新代理进来，老代理越来越懒，整个团队没有积极性，流失率越来越高。
那么老大在管理团队的时候，正确的时间分配是，用30%的时间指导、监督代理完成任务，再用70%的时间自己去招新的代理，去引流，去成交。
而代理同样也是这样，用30%的时间学习，70%的时间去实操训练。
那么问题来了，有人说，团队那么多事，又要写文案，又要发朋友圈，又要维护客户，还要打包发货，售后，管都管不来，我哪里有那么多时间再自己去招代理等等，事实上，你在真正执行的时候，会发现，遇到的问题会比我说的还要多。
所以，这就要求我们在管理团队的时候，必须要有一套简单再简单的行动指南，告诉她们每天要做什么，只要出现问题，一眼能看到问题的本质，然后集中力量去解决这个核心问题，一切的外围问题也会迎刃而解。
那什么才是简单再简单的行动呢，它的简单是个什么标准？怎么才知道它是不是简单的？
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想要知道什么才是简单的，只要搞明白一件事情就可以了，就是知道她们脑子里在想什么？你必须要很懂自己，也很懂别人！
而所有人脑子里想的东西，就叫一个词，是什么呢？
思维！
思维又包括什么呢？是什么导致你的思维？
思维有两个部分组成，如果说你找到了这两个东西，你就会非常清楚的知道别人脑子里想什么，你就会很懂自己，也很懂别人，也就是说你把思维这个点打通了，你去看任何一个客户、代理你都能瞬间找到是哪个原因所在，是哪个地方出现了问题，然后对症下药，如果这两个点你都搞不清楚，你永远是处于迷迷糊糊的纠结状态，这就是核心。
那思维的这两个点是什么呢？
我就不卖关子了，直接告诉你，记好了。
思维就是两个部分组成：第一，是需求；第二，是阻力。
第一，需求。
什么是需求？
需求就是你脑子的想要的东西，这就是你的需求力，有多大的需求力就有多大的欲望！
在销售卖东西的时候，常说到的一句话就是，没有需求就没有购买，放在我们人身上也是一样的，没有需求就没有欲望，没有欲望你就不动，不想折腾，不动肯定就没有结果啊？
这就像说，人如果没有梦想，那和咸鱼有什么区别？是一样的道理。
第二，阻力。
什么是阻力？
阻力就是阻碍你有需求的东西。
为什么客户总是不成交？那是因为客户的需求不大，阻力反而大。
为什么代理不服从管理？那是因为代理的需求不大，阻力反而大。
所有想要成交客户，代理听话，就要放大他们的需求，减少阻力。
那么答案出来了，微商在管理团队的时候，所有的一切行动都要围绕这两个点来展开，把需求放到足够大，阻力减少到足够小，没有简单，只要更简单。
作者：小帅
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