微商小白如何正确起步?做好这8点,一定会提高业绩

    微商如何才能做好?我觉得以下八点是至关重要的!


    1.要有做好微商的强大决心


    做好微商的首要条件不是产品、方法、模式、公司、运营,而是要有一颗真正想要把微商做大做好的决心。不管是品牌方还是团队长,都应该具备这颗决心。决心不够给你再好的产品、最好的方法、最好的模式,都是难以成功的。


    很多的品牌经常来咨询起盘,说准备起盘做款XX产品,结果聊完后半年还没启动,很明显决心是不够的,真正决心够的品牌一定是说干就干,对于那些优柔寡断的品牌是难以成功的。


    如果你的决策不够快,那一定不适合做微商。从品牌的角度来说,要想把品牌做好,首先要有做好的决心,投入的决心,运营的决心,付出的决心等。如果没有,不建议你去做品牌。微商讲究的是专业精细化运营,要舍得付出投入,如果没有,不要轻易起盘。


    2.要找一个负责任的好老大


    一个负责任的好老大决定你的发展速度和成败关键。很多微商做了代理后,上家对你不管不问,扶持力度非常少,你越做越累,全靠自己的能力和方法,做起来非常吃力。


    一个好的老大会给你更多的方法和扶持,这样你会更容易从0到1。比如告诉你第一步应该怎么去做、种子代理怎么找,种子客户转化种子代理的方法是什么,线下沙龙怎么去做,团队管理怎么去做,实体加微商怎么去打等等一系列的方法策略。只有这样,你才能跟上步伐快速前进。


    一个不负责任的领袖也是做不长久的,我经常讲:“只有领袖是发自内心地去成就他人时,团队感动之后才会从心底的去释放出巨大的能量”。没有使命感的领袖,是很难做强做大的。如果你能够真正的帮助代理完成他的梦想,那你的梦想自然会完成。


    我有一个会员做了一个小而美的品牌,团队人数常年维持在400人左右,她认为自己的能力和精力只能服务好400人,所以没有盲目扩大团队,但她的团队非常稳定,业绩也很稳定,源她的用心带领。


    很多时候慢慢来比较快,用心地去扶持好现有的团队,放慢脚步去招新,把重心放在扶持团队上,这样才能可持续健康的发展,要做一个负责的好老大,也要找一个负责任的好老大,这样你的微商之路才能越做越好,越走越宽。


    3.要有一个好卖的长线产品。


    做微商一定要打可持续的长久战,短平快的爆款容易伤人脉。经常看到朋友圈很多做爆款的人到处拉人头,每个月都在换产品,最终很难找到一批真正的跟随者,因为代理都没赚到钱,做爆款也是对代理不负责。


    什么才是好卖的长线产品?


    产品受众面比较广、品质功效好、复购率高,品牌能给团队赋能,具备真正的竞争优势,这些都是好卖的长线产品特点。如果你的品牌换来换去,做起来是非常吃力的。持续不断的换产品,就意味着会持续不断的伤人脉伤代理。所以必须要选择一款长线好产品,持续坚持做下去,才有利于长期发展。


    专注+聚焦+舍弃,选择好了就专注做好这个品牌,越聚焦越有成就,明确自己想要什么,需要舍弃什么,而不是什么钱都想赚,什么项目都想做。一个智慧的创业者一定是懂得舍弃的,因为他很明确自己的定位,负责任。


    4.要持续不断地去提升自己。


    微商会越来越专业化精细化,行业门槛也在不断的提高,因为竞争越来越激烈,进入行业的品牌越来越多,整个行业门槛拉高了。


    如何脱颖而出?


    提高自身竞争力,提高自身的能力。


    为什么有的团队会觉得越做越吃力,品牌越来越难做,因为你的思维和方法还停留在两年前,有效的方法非常少,成功率越来越低,所以就要持续不断的更新自己的知识库,持续不断的学习,跟上时代的步伐和节拍。


    如何提高自己?


    持续的学习。


    你每天花在学习上的时间有多少?


    你是不是发现做微商后越来越忙了?


    忙着没有时间去学习,结果出了很多问题,就是因为你花在学习上的时间越来越少,所以缺少方法,思维没有改变。往往在太忙的时候,你需要静下心来,学习沉淀,练好内功。


    学习的方法有很多。


    比如看书,看文章,关注各种实战类公众号,定期了解行业动态。


    看视频,很多的知识付费平台都可以去学习,很方便。


    线下课程,付费社群,链接人脉学习知识。


    不要再做井底之蛙,多走出去学习,当你走出去的时候,会发现外面的世界太美,需要提升的地方太多,提升自己就是最大的竞争力。


    5.要学会借力打造个人品牌


    为什么这两年自媒体抖音、直播、短视频、今日头条等)越来越火,这都是个人品牌的体现。为什么很多底层创业者都能拥有成千上万的粉丝,甚至粉丝比明星还要多,这是时代给予我们的机会,再小的个体都有机会打造个人品牌,人人都有机会逆袭。要借力去打造好自己的个人品牌,这是一个最好打造个人品牌的时代。


    个人品牌打造首先找准,然后通过平台展现出来,并持续的放大放大再放大,你的特长就是价值,因为价值所以吸引。


    你声音好听可以去唱吧;


    你跳舞很好可以去直播;


    你口才很好可以去抖音;


    文采好可以去写好文章;


    只要你有价值,就能建立个人品牌。


    拥有个人品牌,做任何的项目都能拥有流量,并且自带流量,做项目成功率大大提高。因为粉丝都是认可你的,做产品都会有部分粉丝愿意跟随。粉丝为王的时代,你有粉丝意味着就是价值,意味着拥有市场和机会。


    找准定位输出价值并持续放大放大再放大,你就能快速建立个人品牌,打造好个人影响力,拥有粉丝。


    6.要建立本地化的落地团队


    未来微商发展一定会往实体化和平台化发展。做好实体和平台的前提就是本地化团队。


    往线下发展有两个原因:


    流量问题,线上的流量越来越贵,线下的流量天然存在成本低;


    管理问题。线上管理团队越来越松散,走到线下团队粘性更高。


    有了本地团队,线下会更好做。不管是地推、沙龙还是实体。


    因为解决了流量的问题,本地代理可以带流量过来。如果你开个没有自然流量的实体店,只要有本地团队,每个代理都往店里带客户,就能解决流量问题。而且代理能够参与出谋划策,群策群力,店就能够很高效的运营。就像共享美容院,模式逻辑很简单,会员自发带客户进店做项目,就很好的解决了流量问题,所以裂变速度快。


    不仅可以靠自身的资源,还可以依靠本地代理资源,做起来会更加轻松。提前去布局好本地团队,本地化团队是你整个团队的中坚力量,微商之路你会如鱼得水。


    7.做好线下地推和沙龙会销


    地推是最方便最便捷最省钱的引流方式。


    我服务的品牌麦吉丽,我给她们策划完地推方案后,代理2个小时可以吸引120多个目标客户,最少的也能吸引到40多个目标客户,地推是非常实用的引流方式,你没有做好只是因为没有掌握好方法。


    组建本地化团队最快的方法就是地推和沙龙。


    把地推沙龙做好,你就能快速的组建本地化团队。有了本地化团队,就可以开工作室,然后把线上线下融合起来,流量互通,链接互通,业绩一定会增长。


    回头看2018年里业绩好的团队,个个都在做沙龙和地推。


    为什么他们都在持续的做做沙龙地推?


    因为这样更高效,能快速出货动销,能高效转化代理,能布局本地化团队。


    我们最近战略服务的品牌语瓷,每个月都会有几十几场关于“遇见美好的自己”的沙龙,基于自身的资源优势,每场转化率高达70%以上,裂变非常快,本地团队快速的就组建起来的。


    8.借力圈子快速的整合资源


    业绩做得好最终拼的是整合能力。


    可以看到很多团队长经常去混各种圈子,因为他们在圈子里获取到了很多有效资源。


    进入一个圈子,就如打开了一扇财富之门。


    线上聊一千次,不如线下见一次面;


    线下见一次面,不如一起喝酒撸串;


    一起喝酒撸串,不如一起睡觉深聊。


    要想整合资源,必须懂得混好圈子。当然不是随意混圈子,要混对你有用、靠谱、有价值的圈子。


    线下多参加靠谱的圈子聚会,线上多参加一些社群圈子。


    很多时候我们不需要什么事都亲自做,要学会与人合作。你想要的资源实际上别人已经掌握,你只需找到他并与他合作即可。提高自己整合资源的能力,提高混圈子的能力,你的业绩一定好,你的团队一定可以做大。


    微商把这八件事做好了,你的业绩必须好:好决心+好老大+好产品+好技能+个人品牌+本地团队+沙龙地推+整合资源!


作者:杨赵进

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