年底了很多的团队开始动荡、离开、流失...为什么代理会流失？代理流失率高的核心原因是什么？怎样避免代理流失？怎样有效留住代理？不管你是品牌方还是团队长，这都是你迫切要解决的问题。
接下来跟你深度分析代理流失的核心原因及对应解决方案。
1、上家不会教：没有用心带好每一个代理，缺乏实用扶持。
第一个核心原因就是上家不会教。新代理加入团队后，最重要的就是你去带他，对于很多小白来说，他缺少方法，你不去教他，就很容易失去信心，导致容易流失。我经常讲的一句话：只有方法的复制才能够产生结果的裂变，要想让代理的业绩裂变起来，必须要把方法层层地复制下去，层层地传达下去，才有可能让结果产生裂变，把业绩变好。
试想一下当你代理加入后，有没有系统的方法？系统的帮扶？有没有用心教他们如何找到第一批种子用户？有没有用心的去教他们学好产品专业知识？有没有建立一套新人进入流程？
如果没有，代理流失也在所难免。新代理加入前都是充满期待的，如果加入后期望没有达到，方法没有辅导到位，意味着就会失去信心导致流失。所以团队流失率高的首要原因就是你不会教，或者说你没有用心教，没有起到一个团队领袖的责任。
负责任的团队领袖，代理进来后一定会先摸清楚代理情况，至少跟代理沟通20分钟，了解他的情况：能力、资源、特长。然后帮他梳理资源，告诉他第一步、第二步、第三步应该怎么做。只有这样，代理才能出货，出货了才会有信心，有信心才会继续努力，继续努力才会多出货，良性循环。
比如说新人进入流程，对于新人来说，要做好三步。
第一步就是接待工作。办授权、体验产品、熟悉产品。
第二步就是接触了解。让他添加公司素材号，团队素材号，品牌公众号，告诉他怎么使用产品，让他学习产品专业知识，学完后一对一演练，直至熟练。
第三步新人七天培训。很多团队可能都有做新人培训，但很多都是在走过场，课程真正专业的很少，不够精细，不够专业，很难复制，内容一定要实战实在实用，一定要精细精细再精细。代理听完了后知道第一步怎么做，第二步怎么做，第三步怎么执行。
只有你负起这份责任，团队才有可能快速壮大，用心地带好每一位代理，放慢脚步去招新代理，对你的团队持续发展更有利。把老代理服务好，把老代理的能力提升起来，让老代理去快速裂变，这样的团队才健康。有时候慢即是快，用心的去带好每一位代理，代理流失率自然会大大降低。
解决方案：用心的扶持：放慢招新，用心带好每位代理，健康裂变。
2、自己不会做：从没做过销售，从没带过团队，缺乏方法。
第二个核心原因就是自己不会做。因为很多微商都是宝妈或者年轻群体，他们从来没有做过销售，也没做过微商，连朋友圈都不知道怎么打造，甚至都不知道怎么去跟客户聊天等。所以需要培训，培训完还需要检查总结，因为他们在执行的过程中，会有误差，可能只能吸收60％。这个时候就需要你去做好监督检查工作，帮他纠正错误，给予意见，让他一步一步走上正轨。
所有的培训内容都要形成标准化、系统化、流程化，甚至形成傻瓜式的操作文档，告诉他怎么一步步的去做，把误差率降至最低。
解决方案：持续的学习：不断学习新的方法，给代理不一样的东西。
作为团队长，你要想给代理持续不断的输出养分，就要高标准的要求自己，需要持续不断地去学习，只有这样你才能够带给代理不一样的东西。
过去我接触了一些安于现状的的团队长，他们觉得当下的业绩已经很好了，没有危机感，等团队业绩极速下滑时才意识到问题存在，为时已晚。很多问题可能你还没有意识到，但是当它真正发生的时候，为时已晚，你想做出任何的挽救动作已经来不及了。要未雨绸缪，提前打好自身的基础。
学习是最大的竞争力，因为学到的东西都储存在你的大脑中，别人偷不走抢不走。一定要花时间多去学习，提升自己。每个月至少参加一次线下培训，每个月至少抽时间去看3/4本书籍，把各方面的技能提升起来；每天花时间读几篇文章，去学习和实践方法。
问题3、公司不系统：缺乏系统细致的落地培训，运营不够系统。
第三个核心原因就是公司不够系统，也就是缺乏系统培训、精细化运营、赋能系统。品牌如果不能给代理赋能，代理执行就会遇到阻力，遇到阻力自己解决不了慢慢地就会丧失信心，随之流失。当下微商已经进入专业化水平的阶段，品牌方一定要精细化专业化的运营，给团队提供更加好的培训，更加专业的运营，更加给力的支持。
比如品牌每个月有没有精细化的策划活动？有没有制定一系列的打法？有没有制定系列的线上培训？有没有制定一系列的线下沙龙地推活动？有没有扶持代理做好沙龙？有没有在代理身上花钱去做推广引流？等等，这些都属于品牌扶持问题。
如果公司运营不够专业系统，接下来你会越做越吃力。有时候出现问题要先从自身找原因，很多品牌用的还是3年前的那套方法、那套培训、那套运营，完全适应不了当下发展的水准，代理自然也跟不上步伐，容易流失。
解决方案：培训傻瓜化：细致化的实用培训，教代理具体如何执行。
培训一定要傻瓜化，让最基础的小白听完也知道怎么去执行并拿到结果。
问题4、没有流程化：没有标准的操作流程，没有持续更新优化。
第四个核心原因就是没有流程化。什么叫流程化？就是代理每天要做的事情是什么？具体应该怎么去做？步骤是什么？方法是什么？也就是需要非常细致化的流程。在你的团队中，有没有新人执行流程？新人卖货流程？新人沟通手册？新人操作手册？
解决方案：流程标准化：新人执行流程，卖货流程，持续迭代更新。
很多时候，代理之所以没有听话照做的原因是缺少方法，是因为他们不知道怎么具体去做。你们沟通不当，给的方法只是大方向，缺少具体执行流程，没有标准化，没有系统化，所以代理执行力不够。
很多时候出现问题原因在自身，我经常说：“没有方法你可以怪老大，但是有方法不执行只能怪自己”。很多品牌方、团队长第一步都没有做好，也就是你给的方法还不够，你给他方法还是三年前的，缺少流程，缺少标准，缺少系统，如果你能真正把这套系统建立起来，一定能够让代理创造数十倍的业绩，因为方法的快速复制，一定会产生业绩的快速裂变。
作者：杨赵进