销售成交是个技术活，尤其是在日益发展变化的微商市场，团队长如果不能掌握最新最实用的成交技巧并教给代理，就会面临代理被挖、货物积压、团队涣散的囧境。那么到底如何为代理设置销售流程和话术，才能让代理不压货，更有积极性呢？
一、心态培训
做销售被拒绝是家常便饭，所以第一步就是培养代理心态，任何行业都有做得好的和做的差的，那么只要你在微商这个行业能够站得住脚，坚持下去，你一定会有属于自己的收获。让代理内心变强大，拥有持之以恒的心态、积极乐观的心态、感恩的心态和不断学习的心态。
二、专业培训
大家都知道，新加入一个公司，前一周会有新人培训，让你熟悉公司模式、产品概念等，微商也需如此，练好基本功才能让代理的销售过程事半功倍。
所以成为代理后要花3-5天时间熟悉品牌模式、产品、优势、制度等，还需要了解目标客户群体，做用户画像分析。其次还要熟悉整个行业，包括微商行业的发展趋势，了解竞争对手，做到对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手的产品如数家珍。为什么啦啦强调这一点呢？因为客户只喜欢跟专业的人合作，只有专业才能让人放心。
三、工欲善其事 必先利其器
代理要打造专业化的个人品牌，给客户良好的第一印象。直指人心的头像+抓眼球的昵称+立江湖价值的标签+明形象的封面+位置广告+朋友圈就能够把你打造的足够专业。
零售型代理发圈模板：
发圈时间其实不需要学，按照这几个关键词是至关重要的：逻辑，情感，个性，价值分享这几个关键词是非常非常重要的。
早上是一天脑子最清醒，吸收度最高的时候。产品图+清新的文字开启一天好心情。昨晚错过的动态，或者产品知识类的都可以，记得分享自己的早餐。记住，微商没有该发什么，你在做什么就可以分享什么。
中午：咨询，反馈，成交，代理群内动态。午休，一上午的工作非常疲惫，你也很累，午休时间较少，美美的午餐，幽默风趣的内容，收入图及反馈图，不要发硬性广告。自己上午的自用视频和图片。有时间阅读新闻顺便转发点热点，毕竟，关注主流，才能吸引大众，热点内容发到朋友圈更可以吸引大众。
下午：发货，接单，收款，记住，一个顾客可以产生5条朋友圈内容（咨询，付款，发货，收到货回访，回收反馈）。
晚上8-12点是高峰期，什么都可以发，特别强调是情感抒发，因为晚上人都比较感性，随意购买的几率更高。一天的总结，阶段性总结。还有就是美食。
不要总是图片，可以拍一些视频，展示一下自己的业绩和收入是如何来的，自己的生意怎么样，让大家看到真实的你，你的成长过程。
其次，代理想要成交还需要做好以下基础工作：
1.每天必须大量学习，输出有价值的内容。例如看微博、贴吧等。看微商行业的优秀的同行朋友圈，看微商行业优秀的导师朋友圈。一天利用一小时零碎的时间，通过各个平台来学习。
2.每天新增30个好友：把日常玩的网络平台养成导流的习惯。
3.每天拿出2小时撩妹：和30个好友聊天，只谈感情不谈产品（弱关系-中关系-强关系）。
4.每日跟进2小时:成交在6次拒绝后。
5.每天进一个群：走出去才知道更大的世界。
6.按照模板每天发朋友圈。
四、能量储存+成交铺垫
接下来要教会代理的事情就是客户引流开发，关于引流的方式啦啦之前和大家分享过沙龙地推、抖音、小红书等，就不细说了，当代理有了一定流量之后，接下来重要的事情就是成交铺垫。
为什么我说的是成交铺垫而不是成交？根据“养鱼策略”，微信就是巨型的鱼塘，客户就是鱼塘里的鱼，微信第一步引流就是把鱼引到鱼塘里，但是要怎样把鱼钓起来，首先要解决的问题是鱼饵！微商要通过鱼饵去吸引客户尝试，只有第一次接触完成，才算真正意义上和客户建立了中关系。微商要让更多的弱关系客户完成转化，就要不断设计一些活动让他们参与进来。
五、涉及成交话术
代理需要人手一本成交话术，这个话术不但能够让小白代理粘贴收钱，还要不断随市场更新。成交话术要着力于顾客的思维引导，设计对方动作回应的话术，改变顾客思维和认知，先卖思维再卖产品，这个怎么理解呢？大家想一下你让顾客买你的养生产品容易，还是让顾客形成养生的观念再卖产品容易？就像有些人他是信佛才去买佛珠戴，如果没有信佛这个思维存在的话，他是不会买佛珠戴的。
六、用爆点激活成交
激活团队，让高层执行出结果，用销量、口碑和代理成交结果去成交。激活方式可以选择用爆点，这个爆点可以是很多种，例如，这周的客户代言图是明星的，这也叫爆点。
每周爆点：反馈代言，课程，升级补货，收发货，成交图，活动，这周学了什么课程，课后业绩提升了，这也叫爆点，这周有几个代理又升级了，补货了这也叫爆点。这周有什么线上线下活动这也叫爆点，每月爆点：合作对象，代理案例，广告投放，品牌活动。
每季爆点：大型活动等，总之拨动人心的事情不能停，这样团队才能保持激情，而每月的爆点都是月初就规划好的，不是顺其自然每天去发现的，例如，这个月策划几场活动，品牌投入多少钱来造势。
团队成交的方法，有些可复制，有些不可复制，我们在把可复制的方法传达给代理的时候，也一定要注意观察每个代理的不同点，发掘适合她自己的特有方法，两者结合，利于最大化的提升团队整体业绩。
作者：赵啦啦