昨天晚上佳佳私信我：为什么我做了三年微商，朋友圈也加满5000人，出货量却越来越少了。
我问她：你这些人都从哪加的呀？她的回答是app引流，群聊添加，还有很多人是同行微商。
然后我又问她：你平时都是怎么经营的呢？她说：加人、听课，发朋友圈。
我去看了她的朋友圈，挺勤快的，一天刷个二三十条。
如果我是不做微商的人，对于这样疯狂的刷屏，不拉黑就算比较客气了。
对于非微商好友来说，他们打开朋友圈，只是想看看他们的朋友最近都发生了什么事。
并不想看你的广告，关键你的广告还是那种让人没有兴趣读下去的广告。
人家还不认识你，不删你删谁？
很多人走进了一个怪圈，他们最初做的一件事，就是疯狂的引流加粉，好像把微信装满5000人，就能生意很好一样。
却往往忽略了一个最重要的问题：加来的人都不认识你。
而微商的成交，是基于信任的，不认识你的人，对你的信任度等于零。
想要一个对你完全陌生的人，在你这里购买产品，难度极大，换位思考一下，我们也不会在一个完全不认识的人那里买东西，对不对？
所以，敲黑板戳重点：只有当一个人信任你了，喜欢你了，她才会愿意购买你的产品。
疯狂刷广告会导致屏蔽拉黑被删除，我们何不反其道而行之，顺应人性，先把自己卖出去。
卖产品，你会发现同质化非常的严重，但是变成卖你自己的话，你就变得独一无二了。
很多团队老大也会告诉你，你得在朋友圈发你的生活状态，得让人家认识你，得多发自拍，多露脸。
这没错，很多人也这样做了，发现效果依然不大，为什么？
答案我们稍后揭晓。
我们刚才说到卖自己，卖自己到底从哪些方面去塑造呢？
首先是“自说”，就是自己描述自己是什么样的人。
“自说”，就是从我们自己的角度，以“我”为中心来写文案。
“自说”里面，也有很多的坑。
哪些素材能写，对你塑造个人形象有益。哪些素材不能写，他们可能会破坏你在对方心中的形象。
这些你都得清楚明白。
就像有些人，明明你很喜欢他，但他突然说了一些话，让你很讨厌，就不想和她来往了。
下面我们来看一个案例：
这是一个早上睡懒觉的场景，如果我是一个陌生人，看了以后会有什么想法呢？
啥想法没有，就两个字：懒散。
就这一条朋友圈，会让很多想要跟她做代理的人打消念头，没有人想要跟一个懒散的上级合伙人干。
睡懒觉的场景我们可以写，但塑造的角度不能停留在懒散上面。比如我修改了一下：
修改后，原本懒散的睡懒觉，突然因为做了微商以后，却变成了优点。
最后一句：不知道你们今天几点起床的呢？又抛出了问题，这就变成了一个“自说”后的互动了。
举这个例子就是想让大家了解，一个有正面标签的你，是更容易被人信任和喜欢的。
我认识一位伙伴，她经常会发破口大骂老公的朋友圈，所以大家都对她形成了惯性印象，这样的定位对个人形象的塑造是不利的。
负面情绪可以发，一两个月发一次，差不多了，关键在于，释放负面情绪的时候，要能把自己收回来，如果你收不回来，那还是不要发的好。
至于如何来收，这不是我们今天的主题。
我们继续分析接下来的案例：
这是在陪孩子玩的生活状态，我们从文案里面，几乎得不到任何有价值的信息。
朋友圈的位置那么宝贵，类似于这样的朋友圈，就是浪费。
因为我们完全看不出你在这里扮演了什么角色，说了什么话，做了什么事，你的人品如何，你对这件事的看法怎样。
这就是为什么上面提到的生活状态是发了，但是完全没有意义。
因为无法引起好友的共鸣。
如果你不想卖产品给陌生人，不想让别人做你代理，那你随意一点没有关系。
如果想要一呼百应，那就得好好布局。
那什么是共鸣，就是你勾起了看文案人的情绪，情绪最典型的有4种：喜怒哀乐。
还记得你上一次被一部电影感动落泪的瞬间吗？还记得你上一次听歌听哭了吗？
可能是因为小时候父母不在身边的缘故，所以我特别容易被亲情类的电影感动，前段时间看的一部印度电影《神秘巨星》 。
里面有一句台词是这样的：
女主声情并茂的说出这段肺腑之言，很多看过这部电影的人，看到这里就哭了，为什么会哭呢？
就是因为这些画面，让我们对妈妈的伟大燃气了情绪，让我们跟随着剧情，也想起了自己的妈妈，她也曾经这么伟大的为我们不计回报的付出，一点一滴的情绪涌上心头，变成了眼里的泪珠。
当你有了这些情绪，就很容易对这部电影产生似曾相识的亲近感。
好文案，都是懂用户情绪的文案，当你的文案让别人产生了似曾相识的亲近感，你就和她产生了某种链接，就很容易建立信任，产生共鸣。
亲子关系是很容易让人有情绪带入感的一种关系，因为每个人，都有自己的妈妈，或者是孩子。
比如我们以父母为例来看一个文案：
配图是几张妈妈在厨房里忙碌的场景。
这个文案想在几句话里面，表述N件事，但我们会发现，完全没有重点，撩不起别人一点的情绪。
就像我们写产品文案，想把所有的好处都写进去，最后发现，哪一点都没写好。
所以我们每次写文案，最好是能聚焦到一个关键的点上。
比如上面那个文案，我的修改版如下：
修改后的文案，前半部分形成了强烈的对比，有冲突，就更能激化矛盾，挑起别人的情绪。
这是大部分孩子和母亲之间的真实写照。
就像逢年过节回家，妈妈特地给我们准备的美食，好吃的都留给我们，她自己却舍不得吃。
我现在也学会耍赖了，我跟她说，你要是不吃，我也不吃，兵来将倒，水来土掩。
想要写出这种撩起情绪的文案，那么就要在生活中时刻的发掘素材。
通过你的内在视觉、内在听觉、内在嗅觉、内在味觉、内在触觉，仔细的体会，你身边的一人一物。
你看到了什么？是动还是静？
你听到了什么？是悦耳还是嘈杂？
你闻到了什么？是香还是臭？
你尝到了什么？是酸苦还是甘甜？
你碰到了什么？是温暖还是寒冷？
然后通过文字的形式，把他们叙述出来。
比如你在看一部电影，试着用上面提到的5种感觉，去描述你看到的画面，人物出场的空间布景，她的表情，她的姿势，她说了什么话，用了什么语气等等。
描述出这个场景的细节感、空间感、动感，要让没有看过这部电影的人，像看过一样。
生活就是一场真人版的电影。
以上讲了“自说”里面哪些能写，哪些不能写，以及如何撩动别人的情绪，那么还有一点是“自说”里面最最压轴的：就是你的感悟和思维。
你的感悟和思维，也是最能打动人心的，因为你是在和对方的思维直接对话，心与心直接的交流，所以不要隐藏自己心里所想、所思、所虑。
你想的，可能就是对方心里想的，你的看法，可能就是对方的看法，她会觉得，哎呀，我也是这样啊。
思维是最具有吸引力的，她可以帮助你吸引同频人。
同频人是什么，不是你们都是宝妈，不是你们都是上班族，而是你们的思想高度一致，让她欣赏。
比如：对女性独立的看法，对平衡家庭与工作的看法，对孩子的教育理念，对创业的看法等等。
你会发现，和你观点一致的人还挺多，这个世界太好玩了。
同频了，也就亲近了，亲近了，信任感就搭建好了，可以开始唱戏了。
其次，要塑造一个完整的形象，除了自说以外，还需要“他说”，这一点非常的重要。
如果你的朋友圈没有“他说”，就相当于你的产品，没有产品反馈，很难让人下定决心来买单。
毕竟，大家都是直接想要结果的人。
风靡一时的《非诚勿扰》大家都看过吧，每次男嘉宾上场，节目组制作的视频都有好几段，其中有他自己讲述的经历，这就是“自说”。
最后一段视频，都是节目组采访的他周围的人，比如家人、兄弟、同事对他的评价。
这就更加方便女嘉宾采集信息，综合评定是否给这位男士留灯。
这就是“他说”的意义。
我们朋友圈里面的“他说”文案，也是为了方便一个陌生人采集对你的印象，而这个印象比你自己说更有说服力，因为得到的是来自第三方的认可。
人都喜欢跟风，喜欢被别人鉴定过的人、事、物，因为大家都不愿意当第一个吃螃蟹的人。
一般来说，除了可以让你的好友帮你拍小视频以外，我们朋友圈的“他说”形式，主要来自于对话截图。
类似这种截图的“他说”，都是可以为我们的个人形象锦上添花的。
有团队的伙伴，代理对你的评价，也是“他说”的一部分。
如果你很久没有对话截图发朋友圈了，那么可以肯定的是，你从不维护和朋友的关系。
以上就是这次分享的全部内容，咱们下次再见。
作者：王静楚