现在身边越来越多人从传统销售转到线上卖货，幻想着打造一个好产品，然后靠一篇卖货推文一夜爆红。其实，这不难。但也并非易事。它需要你懂得卖货文案的底层逻辑和套路。
卖货文案不是一句slogan，不是一段商品简介，也不是产品的详细说明书，而是按照目标客户能够理解并感兴趣的语言写出来的一封情书。通过几分钟时间，引起消费者产生：拥有产品后种种美好的联想和希望，让消费者彻彻底底爱上这个产品，不点击“购买”按钮就睡不着觉，并最终与之发生“关系”。
但发生关系要建立在一个前提上，就是先要吸引目标客户的关注。就像相亲时你看到对方的第一眼，感不感兴趣、有没有进一步发生关系的可能在第一秒就决定了。
很多人最怕写标题，即便是文案老手也是改来改去不满意，担心没有吸引力，担心太生硬.....很多人让分享下我写卖货文时起标题的一些心得。今天就说说我的一些总结和方法：
首先，怎么写出有吸引力的标题呢？有五步：
1、列出产品的核心卖点。
2、思考目标客户生活中与核心卖点相关联的场景、需求和心理。
3、把核心卖点翻译成目标客户感兴趣的语言。
4、套用标题的技巧，比如用数字、傍大款等。
5、反复读几遍，检查下顺不顺！最后优化确定。
很多小伙伴说，我看了很多标题套路，记了很多模板技巧，怎么还写不出一个好标题？
其实，如果没有前面2、3两步的转化和翻译，用再多的技巧是没用的。比如，傍大款、数字是站在营销人的角度去套路目标客户的，为了吸精、引流。但不考虑目标客户需求和心理的技巧只能说是自多多情、目标客户感知不到你的“好”。而有卖货力的标题是站着目标客户的角度思考的，给消费者想要的那种“好”。
下面说说我常用的几种管用、有效的方法：
1、试用体验。
直接告诉目标客户这个产品有多爽，多好用、多好吃......激发目标客户点击的欲望。这个方法最简单，直接把卖点翻译成目标客户能够懂的话，写出来就ok了！
比如：
好吃得直跺脚！超大粒牛肉酱，忍不住干掉了三碗米饭！口口爆汁嚼到爽！
太好用了！每天用它漱口，比洗牙还干净，比漱口水好用1000倍！
只要掌握了这个套路，不管什么产品都能3分钟写出个80分的标题，兔妈最近拆解的爆文很多也是这个套路，感兴趣可以翻翻看看~~
2、场景代入。
先来看一个问题：人为什么会产生代入感？
这是因为人有一种特别的神经细胞——镜像神经元。它们拥有一个重要的功能：让我们体验到别人的情感。 当人经历某种情绪，或看到别人表现出这种情绪时，脑岛中的镜像神经元都会被激活。
这也解释了为什么人们看到他人撸羊肉串，自己也忍不住想来一串；当别人大笑时，自己也会不由自主地跟着笑。而且，当人们观察到的场景与自身的过往经历越相似，镜像神经元就越活跃，尤其是当这些场景与运动神经的活动相关时。所以，对于和自己有关的事，我们会更加关注。
所以，起标题的一个技巧就是：营造代入感，让他人从标题里看到自己。而营造代入感，主要有两种途径：情感代入和细节代入。
那可以怎么做呢？思考目标客户使用产品有可能会发生的具体场景，给他一点想象空间。通过这种场景代入，让目标客户觉得，我需要这个东西。
比如：
晚上睡前抹一抹，躺着就能瘦两圈！女星也偷偷私藏的瘦身神器！
每天出门喷一喷，衣服立马凉爽1°！这个夏天背着“空调”到处浪~~
穿裙子永不走光的安全裤！1秒瘦腰提臀，姑娘们都成打的买！
3、类比。
80%以上的顾客更愿意关注自己熟悉领域的新闻和产品。类比的目的就是找个同品类或同行业大部分人耳熟能详的对象，做类比，这样可以让你的产品或要传递的观点、建议更快与目标受众建立链接！
需要说明的是，类比包括很多个方面，主要有3个：1、产品地位的类比。2、产品外观的类比、3、产品功效的类比。
比如：
1片=3个猕猴桃、6个血橙、40颗草莓、18个樱桃，常吃嫩肤抗衰老
分析：这里把1片维生素c的成分、效果等价类比人们熟悉的水果，比直接说维生素C含量超高要有效的多。
德国变态发明，风靡欧洲，像手机一样大！专治一种病叫“懒得带伞”！
分析：这里把伞的大小与手机类比，突出产品小巧的卖点。
不发霉不发臭的免洗抹布来了！用三年也不用换，轻轻一冲，油污瞬间不见
分析：这个是硅胶洗碗刷，把它类比成抹布，且是免洗的，比直接说硅胶洗碗刷对人们更有诱惑力。
堪称小空调的防晒喷雾？一喷降温5度，去沙漠都不怕晒不怕热。
分析：它没有说这支喷雾多凉爽，而是比喻成小空调，让人瞬间感受到它与其他普通防晒产品的差异化卖点，很凉爽、不怕晒。包括上面提到的“背着空调到处浪”也是异曲同工之妙~~
4、故事类型。
人的大脑是故事逻辑处理器，而不是数据逻辑处理器。所以，如果你的产品或品牌有很棒的故事，赶紧把故事提炼成一句话标题。故事标题有两个注意的点：1、有反差。2、有反馈/有利益/有行动建议。
比如：
他玩吉他20年，从不被看好到一场演出收费2万元（反差），现在愿意手把手教你弹奏秘籍（教你，是利益）！
他长相普通，声音却治愈100万人（反差），他说每天30分钟，人人都能开口赚钱（行动建议）
孩子从全班倒数第一到第二名（反差），这位妈妈只做了这一件事（行动建议）！（暗示她做了有效，你有同样的问题也一定要试试）
他毕业就失业，辞职后5年买过100套房（反差），今天想帮月薪5千普通人实现买房梦（利益）
总之，好的标题不单单是技巧层面的，而必须是进化到技巧+。这个+，就是必须以目标客户为核心思考，必须是目标客户能感知到的你对我的“好”。
否则，花式创新出各路技巧的外在，是打动不了目标客户，只有技巧+对目标客户的需求和心理的满足，才能为卖货文案开启一个浪漫的开始，诱惑消费者点击阅读原文——进入约会场所，只有这样，才能有进一步发生关系的可能。
作者：向前一步的兔妈