在2016年的时候写过几篇有关微商的文章，简单阐述过当时微商操作模式的弊端，很多人当时私下和我联系交流过。时隔一年多，今天我再来跟大家交流下微商的最新做法！这篇文章我主要分享：如何做微商不被微信好友屏蔽朋友圈，并且主动要求购买你的产品的……
这篇文章有几种人不合适看：
不想在网上赚钱，不愿学习的人……
不喜欢交流，执行力差，且没有上进心的人……
满足于现状，甘于平凡的人……
如果你是上面的几种人，建议你不要继续看下去了，因为即使你强迫自己看下去，觉得我讲的很有道理，但你没有持之以恒的学习，满足于现状，即使我把赚钱思路和方法告诉你，你也不会去执行的，那么又何必浪费彼此的时间呢，对吧？
好了，言归正传……
现在微商行业的现状相信和前几年都是差不多的，因为各种小白韭菜一直被收割，只不过前几年被收割的是一批，今年收割的是新长出来的另一批。当然今年微商行业面临的形势可能更严峻一些！怎么个严峻呢？
微商前几年吸代理还是非常容易的，招代理的前些年干的都赚了一大笔，而代理的人“赚”了一堆货，现在很多人都被伤害过，甚至辐射了周围的朋友，都有了戒心，所以现在微商前端招代理难了，做代理的囤了一堆货更难了……
那么难道说，微商不能做了吗？
不是的，微商未来发展的前景还很大，而且门槛很低，每个人都拥有一个销售产品的渠道，而且微商不仅仅是局限于朋友圈中销售，微商的覆盖范围非常广，玩法非常多，只是很多人的被自己的思维局限了，而且这个行业的口碑也被某些人玩坏了！造成了很多人的误区！
那么接下来微商我们应该怎么玩呢？
好吧，我们就按照这种逻辑来分析，抛开代理费，抛开囤货的问题，我们今天不讨论微商的这种模式，只讨论如何通过朋友圈把货卖出去！这里我先问你几个问题：
微商应该怎么在朋友圈卖货呢？
微商卖货是否 = 刷屏？
每天拼命的产品刷屏，努力的转发，你卖了多少货？效果怎么样？
如果你的答案是效果不怎么好，不理想，那么就对了，因为朋友圈产品刷屏、晒图，都是传统微商的操作方式。今天我们主要目的是来探讨下微商的正确操作方式，应该怎么做？怎么样做微商更轻松？让朋友们不屏蔽你？让朋友们更喜欢你？还可以在朋友圈里疯狂的出单！
带着这一系列的问题，我们继续来往下学习……
一切生意的根本是需求！
我们先来一起思考下，为什么你每天那么努力的在朋友圈刷产品，拍视频，朋友们就是不买单？你觉得是什么原因呢？
相信很多朋友已经顿悟了！其实，生意的本质就是需求，你要先考虑你的产品是什么，产品的定价，还有！还有你微信里的好友的需求是什么？你的微信好友们真正需要的是你的产品吗？
现在你反问下自己，做产品的时候有考虑过这些问题吗？这就是基本的定位问题。你千万不要说：
我卖洗发水的，每个人都要洗头啊！洗发水是生活必需品啊！
我卖水果的，每个人都吃水果的啊！
我卖的洗发水效果很好，我这款脸霜使用的效果超级好，美白效果超级棒！价格还很低，就是我的成本价，不赚钱，为什么还是没人买？有没有？
相信很多人都有想过，但是你考虑过吗？
你的朋友们对这款产品的风格，价格，气味满意吗？
你微信里好友的需求是什么？
他们喜欢什么样的香味，喜欢哪个价格段的产品？
你的好友干的是什么类型的工作？收入大概多少？家庭情况如何？
他们使用产品的过程中会出现什么困惑？
如果你做脸霜的，他们的身体状况怎么样？需求什么样的脸霜？他们的脸部多油还是干燥脱皮？
怎么样？现在一脑子都是问号了是吗？哈哈，那就对了，因为你做产品的时候这些必须的问题都没有考虑清楚，也没有做市场调查，不知道你的目标用户喜欢什么，不喜欢什么，你每天在朋友圈里疯狂的刷屏，在做自嗨型的广告，不是吗？
你发的都是你觉得好的，一直在晒各种产品图片和反馈，这些根本不是你微信好友需求的信息，最后得到的结果是什么？
对，屏蔽你！
那怎么办呢？
你千万不要随便听一些所谓微商导师在自嗨的说“什么别人不理解你，屏蔽你，但是我会坚持下去……”，这类话做微商的人经常转发有木有？这也是在自嗨有木有？别人都屏蔽你了，嫌弃你了，你的东西卖给谁？最后还不是一屋子的货把自己压死了吗？
你的“微商导师”当然信心满满的这么说啊，因为他在给你打鸡血！因为他不用囤货，囤货的是你，囤钱的是他！对不对！？对不对！？
那么，微商应该如何做才能不让好友屏蔽呢？怎么做才会让你的好友主动找你买单呢？
答案：就是把传统微商的思路转型为内容微商！
对！内容微商，这个词似乎目前还没有人真正提出来过，这是我总结提炼出来的…………
我们先来分析下为什么微商会被好友屏蔽朋友圈呢？
经过调查和我网上获取的数据，目前99%的微商被好友屏蔽朋友圈的原因是因为微商产品刷屏严重，本来打开朋友圈是为了消磨时间之余，了解下朋友们的近况，顺便看一些新闻、资料或娱乐段子，不是吗？
这些东西总结起来是什么？对！就是内容！所以我称之为内容微商！
我们如何巧妙的变被动为主动呢？
传统微商最大的弊端是大量的广告刷屏，违背了人们的需求！
对的，还是需求！
还是你没有了解朋友们的真正需求，大家刷朋友圈是为了“了解朋友们的状况”，还会看一些内容，既然大家都有这样的需求，我们只要满足大家的需求即可！
提供什么样的内容？
这里就回到我们文章开头提到的定位了，我们定位什么样的客户，就要提前去了解客户的需求，然后再发一些大家都喜欢看的内容，内容中包含我们的产品，或者侧面展示我们的产品，不就可以了吗？这时候朋友们就会追着看你的朋友圈，甚至还会期待你朋友圈的更新，不是吗？
当有需要的人自然会主动找你购买产品，这个时候我们的角色就互换了，有没有看明白？
以前是你拼命在朋友圈发广告、发产品，展示产品，找客户购买对吗？现在变成了你的客户看到你的内容后，发现你的产品很好，主动找你沟通，强烈要求购买你的产品了！
这个时候你就变被动为主动了，在沟通的过程中，定价权就在你的手上了，这时候跟客户谈起来是不是就容易多了…………
下面我们可以做一个形象的比喻：
一天，你和朋友逛街的时候，迎面过来一个年轻的帅哥，上身穿着非常整洁干净的白色衬衫，还打着深蓝色的领带，下身一条笔挺的西裤配上那双擦亮了的，黑漆漆的皮鞋，一身整洁的衣服配上他脸上那灿烂的笑容，看起来是多么精神多么阳光啊，而且还特别有激情…………
“嘿！醒醒！”突然有一个声音叫着你，这时候你警惕起来了…………
原来这是个保险公司的帅哥在做市场调查，顺便的向你推销购买他的意外保险呢！~
这时候你会怎么想的？
你警惕起来了！不管他说的多么有激情，语言多么生动，讲的话多么有说服力，你都会保持着一颗警惕的心。最后你只能找个借口说“我现在赶时间呢，不好意思！”尴尬的离开了…………
怎么样？相信你也曾经遇到过类似的场景吧？
没错！这就是主动推销产品的一个案例。就相当于你在朋友圈天天发的广告，把产品主动推销给朋友们，你觉得你的微信好友心情会是跟上面的情况一样吗？
下面我们再反过来举一个例子…………
有一天晚上，吃过晚饭后，你和父母正坐在沙发上吃着你母亲下午买回来的黑溜溜的葡萄，很香甜，你们都在休闲的看着电视！
电视里正播放着电视剧，情节很悲伤！正上演一个生活在社会上层的幸福家庭，儿子患了一个罕见的疾病导，为了给儿子治愈这个疾病到处寻医！为了给儿子治病，把家里所有积蓄都花完了，而且正准备低价变卖房子，正因为买家趁机把房子的价格压低于市场价格的50%而在焦虑的商讨中…………
这时候你父亲突然对你说，“我觉得我们有必要给全家人买一份健康保险！”
第二天，你们一家人到保险公司里找到了客户经理，经过经理的推荐，你最后除了决定为全家人购买了健康保险外，还额外购买了意外保险等多份保险…………
说到这里，相信你已经领悟到，主动销售与被动销售的区别了！这时候可能你脑子里冒出了很多想法，我们在微商领域如何把主动变成被动，把被动变成主动呢？我们如何做好内容微商，让客户购买我的产品呢？
其实就是我们做产品要知道如何定位用户，寻找需求。
一些朋友在朋友圈卖东西的时候非常的理所当然，以为把一些自己认为好的产品发到朋友圈就会有人买，其实不然，这都是自嗨，做产品做项目，最忌讳的就是自嗨！不是吗？
接下来，请你一步步跟着我的思路走哦！千万不要跳跃性阅读，看文章的时候一边跟着思路走，一边带入自己的产品和问题思考，才能学到更多东西哦！
那么我们应该如何定位客户呢？
常见的情况有两种：
1、有产品，找客户；
2、有客户，找产品；
这两种情况可以用一个正向思维和反向思维来思考，我们先来说下：有产品的情况下，应该怎么找客户呢？
既然产品有了，我们就应该从产品的属性来寻找客户。举个栗子：
我有一款进口面膜，产品效果非常好，而且还有特殊的供货渠道，拿到非常低的价格，总的来说，我的产品非常有优势……
这个时候，我们要考虑：
什么人对面膜有要求呢？（是普通屌丝还是白领？金领？）
去淘宝上买1块钱一块面膜的人是我的目标客户吗？（显然不是啊！）
这些人觉得国内的面膜有哪些不满足的点？（觉得国内技术不够，效果不好？还是对国内的企业信心不足？崇洋媚外？）
这些人的平均收入是多少呢？你的产品定价是多少呢？（一个高端产品，月薪2000的女性会买吗？显然几率很低）
我们的面膜针对什么样的人群和肤质呢？有什么样的特别功效呢？（是改善油性皮肤？去黑头？还是深层滋润补水呢？当然美白也是重要的功效！）
先从上面的几个点来大致定位产品的客户群体是什么样的，给她们贴上标签，这个时候针对我们产品的人群画像已经出来了，客户群体已经比原来缩小精准了很多。当然这里定位需要考虑的东西还有很多，这里只是列举一些思路，让大家能举一反三！
当你把上面的人群标签刻画出来后，接下来思考的就是这些人在哪里？
假如符合我们上面描述出来的人，是不是应该是一二线城市的女性白领啊？她们的收入属于中上层级，喜欢化妆，对产品品质要求较高，而且她们重视个人形象……
这些人在哪里？在做化妆品的论坛里？教大家化妆的微信群里？对的！就是在这些群里！但是……
你考虑过没有？这些专业的论坛、微信群里的人已经被“洗脑”过了，而且这些人相对专业，当你选择进入这些鱼塘后，你可能就会面临更大的竞争和挑战。当然，在这些鱼塘里的鱼儿可能都是我们的精准客户，但是，你为什么不考虑其他竞争相对较小的渠道呢？
例如在一些招聘网站或论坛中，在这些行业的群里；你去对那些应聘的职位，性别，应聘（招聘）工资要求等进行筛选，得出来的是不是也属于精准客户？当然，这里面的人群引流过来后，还需要逐步筛选。
又例如：你在一些做企业设计，企业管理群，会计群……
这些渠道引流过来的女性粉丝，是不是也有很强烈的美容护肤的需求呢？虽然引流后还需要过滤，但是明显这是一些高质量人群，但是经常对着电脑工作，经常加班熬夜！是不是这样的女性也有强烈的护肤需求啊？是不是也属于非常精准的客户群体啊？是不是竞争相对少了很多？
而且这些人群可能平常没有太多时间去闲逛，对美容护肤论坛和知识可能相对缺乏，所以加到微信上通过朋友圈进行教育，增加信任，是不是也非常容易成交呢？
这个时候是不是比直接去一些美容护肤的论坛和相关的渠道中引流竞争少一些呢？
当然啊，每个渠道引流过来的粉丝都是有区别的，这里只是给大家一个对产品定位和引流的一个差异化思路和挖掘客户需求的一个简单的思维模式，针对自身情况和不同的产品、行业，需要大家举一反三去应用，不要把自己的思维固化了，自己限制了自己。
至于具体怎么引流，怎么找渠道，这里就不详细说了，大家自由发挥想象哈……
我们现在来看看有客户，应该怎么找产品的？
其实可能很多人都有点误解了，这里谈到的客户，粉丝，是有前提的，就是有固定群体的粉丝，而不是一些“泛粉”。（泛粉：顾名思义，就是不精准，需求、身份、行业等都不尽相同的人群）
因为泛粉的需求不集中，我们这里暂且放一放，研究下精准粉丝找产品的方式。（PS：当然泛粉有泛粉的操作方式！泛粉也能挖掘出不一样的价值！）
再来举个栗子：
假如我有3000个从事会计的微信好友，那么他们需要什么样的产品呢？
这时候我们还是回到上面的几个问题，但这里要反过来思考！
这些人是男性居多还是女性居多呢？
他们的年龄阶段在哪里？已婚还是未婚？
生活环境是怎样的？在一线、二线还是三线城市工作？
他们需要什么样的产品或服务呢？
这个职业里，有没有什么痛点或者被什么样的问题困扰呢？
还有一些相关的问题我们可以挖掘，但是我们这里把上面的问题调查回答完后，这时候我相信你也有了很清晰的人群画像，针对上面总结出来的结果挖掘出来的产品，就是客户需求的产品，这时候转化率就会高出很多了！
很多人可能针对这些人的产品是会计年审，相关的培训等。对的，这些会计周边的服务就是有非常针对性的需求的，但是除了这些，我们有了上面的人群画像思维后，还可以扩大版图……
例如：这些会计的客户大部分是女性，而且已婚有小孩了，这时候是不是可以围绕家庭这块来做文章了？会计这个职业有时候加班比较晚，照顾小孩时间有限，购物时间也有限，这时候是不是可以针对会计妈妈这个角色推荐一些产品？
又例如：会计这个行业有可能经常会私下接一些做账业务，而一些小企业可能也希望找一些有优惠，负责任的会计来做账，因为一般这些小老板能对接的只是会计所或者某些人强行推荐的“私人”会计，这些人接的订单太多，而且价格高，干起事情难免让人不满意，但有的会计想接单又苦于没有门路，这也是一个痛点。
如果有能力的话，可以和这些小企业对接，把业务分配到微信好友的手上，收取中介费，也是一个可行的业务，而且口碑好的话，客户会越来越多……
当然，我对会计这个行业不是很熟悉，如果你是从事会计行业的朋友，相信通过上面的例子能想到更多的业务范围和产品，这里我只是抛砖引玉，希望你能针对自己的客户找到合适的产品。
好了，就分享到这里，主要是为了让你了解到定位产品和客户的重要性，通过两个小例子来引导你打开不平常的思维模式，千万不要把自己的思维固定了哦！
作者：李欣荣
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