现实中，总是有很多微商团队因为团队长的管理不善，而陷入举步维艰的地步。
最常见的是团队培训成了例行公事，反反复复就那些内容，击不起一点浪花，整个团队没有基本的动销。每天都有代理退出，抱怨声不断。
其实，团队长心里都明白，当大部分代理失望、心灰意冷时，这个团队离瓦解就不远了。
在我看来，遇到这种情况的团队长，当下最重要的不是花里胡哨的搞扩张、搞引流，也不是机械式的培训，而是有针对性的激活代理、拯救团队。
那具体该如何有针对性的激活代理、拯救团队呢？
第一步：有针对性的培训
为什么要针对性培训?
培训是为了什么，就是为了教导知识，提升团队成员知识素养。
在大部分的微商团队中，定期都会进行关于微商管理运营的培训，按道理，整个团队的知识素养应该是有一定水准的，是足以应付经营微商事业所遇到的小麻烦的。
但是，不然，其效果往往很差，这为什么呢?因为这是机械性培训，缺乏了针对性，在团队中，微商团队培养，要切记吃大锅饭模式，因为团队成员的文化层次，教育水平是存在很大差异的，可能有的文凭是小学毕业，有的是大学毕业，是不是有的连小学都没读过，这就造成了大家接受能力的不同。
如果团队长没有针对性培训，这样一锅端培训，对团队整体素质管理是没啥大意义的，这也就像你给一帮新手小白，讲什么是竞价引流，就只有1~2个听懂了，其他的都很懵逼，那这样不是浪费了大部分人的时间和金钱吗?
虽然说有针对性的培训是比较费精力，费财力，但是这是最高效的培训方式，这能促使每个人都会奔着自己所需要的培训内容而去的，真正收获到相应的知识，而具体该怎么做呢?
首先，团队长要归类好自己的成员，可以从知识水平、年龄、动手能力等多方面出发，可以把相等能力的成员归在一起，这样便于日后的培训规划。
其次，团队长要了解清楚自己成员的缺漏点，也就是说要询问清楚自己的成员是对引流方面存在疑惑，还是在朋友圈经营方面存有疑惑等，做到这样才是叫有针对性的培训。
第二步：有针对的做产品促销活动
什么是有针对性的做产品促销活动?
这里的针对性，是指针对高级代理和初级代理。团队老大主要按这两个级别的代理做产品促销活动。
因为高级代理和初级代理的眼界、资金、能力都是不一样的，所运用的模式也是不一样的，举个简单的例子，作为团队长，如果接了某品牌的产品，签了10万件的货，这个时候，他可以在最短的时间内找到10个拥有自己小团队并且有一定能力的人做高级代理，一人分一万件的货就完事了。
但是，很多团队长这样分完货后，就跟完事了一样，仿佛其他的都不关他的事一样，没有去做下一步的经营管理，我想说的是如果你也是这样做的，那你的团队会死的更快。
为什么?因为缺乏了针对性，那对于高级代理来说，有针对性的产品促销活动是什么?
就是针对高级代理，进行一些补货满赠、升级奖励等等活动，先将高级代理的圈子激活了。
这很关键，因为这使他们的团队加快了出货速度，你想想，货卖出去了，钱到手了，激情自然就提升了，才会有更大的热情去管理手下的代理。
其次是对初级代理来说，有针对性产品促销活动是什么?
在团队中，初级代理大多以零售为主，零售多了就能刺激他们补货、升级。那团队长该如何做，才能刺激他们积极进行零售呢?
其实很简单，还是离不开买赠，这里需要团队长多花些心思去考虑赠品的问题。
赠品的选择非常关键，我们的宗旨是尽量让顾客觉得赠品超过了主销产品的价值，顾客觉得占大便宜了。
比如，你是卖袜子，打底裤的，通过产品组合进行买赠活动，即买一套就送握式手持吸尘器等，顾客一看，第一感觉肯定是眼前一亮，觉得太实惠了，因为吸尘器这东西在大家的主观思维里是价值比较高的东西，袜子、内裤怎么能与之相比呢?
可能会有小伙伴疑惑说，那赠品不用成本啊。其实，赠品这些东西，团队长可以出面跟厂家谈，一般小级别代理卖一套产品，可以拿到50%~60%的利润，拿出一半的利润来做买赠活动，就可以实现购买就赠送高大上赠品的活动了，记住薄利多销。
事实上，通过有针对性的产品做促销活动，各级别都会动销，大家的积极性随之提高，你的团队也会转危为安，而在这个过程中，肯定会有新人加入，将新人集合起来，搞有针对的培训，这就是一个良性循环的过程。
最后，关于各级别产品的动销问题，记住，只有当产品进入良性运转时，大家的积极性才会提上来，要做到这些，需要团队长付出一定的精力和金钱，关于金钱，别把眼前的利益看得太重，只有团队长久运行下去，你跟你的团队才能源源不断地赚到实钱。
作者：见微评论
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