师父，为什么佛说世人皆愚？
直接说傻逼不太好听。
师父，为什么我记事以来就是小和尚，我父母呢？
出家人不打狂语，其实我就是你爹。
师父，我见好多施主往佛像前扔钱，往水池里扔钱，往石龙石龟身上扔钱，但他们却不给庙旁乞丐扔钱？
因为有些人不值得被善良对待，不如拿钱敬佛买心安。
师父，这两日我内心浮燥，忍不了蠢言蠢语，听见总想上去抽他们，怎么办？
佛说不杀生，非不可杀，而非不可乱杀，那就别忍了，上去大嘴吧抽丫的，打得过心情固然舒畅，即使打不过也是有好处的，你被揍上几次，心里肯定就宽容多了。
师父，我被少林的人打了，你什么时候教我武功？
你的执念太重，师父不是告诉过你离少林远一点，他们练的砂臂拳，我们没有胜算。
这一段还是与今天的内容毫无关联，就是最近老遇傻逼，想喷两句发泄下情绪。
今天还是关于营销长文案的写作方法，篇幅可能会有点长，看得可能会有点累，所以，建议你——背下来。
长文案的优点在于更详细，你可以用大量的文字来说服读者，但是凡事都是两面性的，缺点也很明显，读者很容易没耐性读下去。
所以，伟大的文案前辈们为我们总结了很多防止读者在阅读时跳失的方法，经过大量的实践被验证为确实有效的有这九个原则：
原则一：消除自我
原则二：提炼标题
原则三：黏性开头
原则四：陈述产品
原则五：证明承诺
原则六：溢价赠品
原则七：零风险保证
原则八：重复保证
原则九：催促行动
看得一脸懵逼是吗？
不要紧，继续往下看，接下来咱们用例子来形象的解析这几个原则。
原则一：消除自我
这是菜鸟最爱犯的错，通篇文案都是主观想法，特别自我。
总是喜欢站在自己的角度去和读者说话，比如这样：
错误示例：
经过严谨的市场调研，以及大数据分析，我们得出结论，平均三个年青人中就有一人交过智商税，但是80%的付费社群都是骗人的，教的内容也都是一些入门的初级知识，没有什么实质性的干货，所以我们推发起了一项活动——XX月读计划，呼吁喜欢学习的人一起成长，每天分享自己的营销见解与知识，降低学习付费支出，现在加入只需要50元，一年能帮你节省数百花知识付费的支出。
这种文案就特别自我，从头到尾都在说自己想说的，站在自己的立场，自说自话，完全不在乎读者的感受。
不自我的文案看起来应该像是在跟读者聊天，而不是你自己在那里瞎逼逼，所以你要写读者感兴趣的，而不是你自己感兴趣的，自私是人的天性，只有当一件事与自己有关时，他才会放下手头的事，把注意转移到你的这里听你说。
最好的方法就是在文章中强迫自己减少与“我”这个字有关的词出现，把所有的“我”都换成“你”，“他”。时间久了，这种主观意识表现就慢慢消除，来感受下这三句话的读起来的区别：
我觉得...
你觉得呢...
他觉得...
然后我们把上面的错误示例重新改一下：
你一定加过很多付费社群，但是80%的付费社群都是骗人的，教的内容也都是一些入门的初级知识，花了很多钱，却没有学到什么实质性的干货，于是有人就发起了一个活动——XX月读计划，呼吁喜欢学习的人一起成长，共同分享自己的营销见解和知识，幸运的是，我只花了50元就加入了他们。
这不是告诉你开头要这么写，而是告诉你，一整篇内容尽量用这种方式来表达，像你在和读者对话，而不是你自己在那里瞎逼逼。
原则二：提炼标题
标题这个就不需要过多的理论上的说明了，所有人都知道一个好的标题很重要，所以讲一些具体的提练方法。
a.不要超过20个字，最好控制在15个字左右。
如果太长，发布的时候很麻烦，显示不全。
b.告诉你结果，就是不告诉你原因，让你好奇。
一种（实用 ）的方法，让你3天写出10W+文案。
用了（ 这些 )东西，让你幸福感暴增10倍。
改掉（这种）坏习惯，告别痛经的烦恼。
c.给你提个问题，留下悬念让你去思考。
——如何？
——为什么？
——如果...你会？
d.正确指南，批判错误。
七个高手都知道的写作指南。
原来过去的西瓜吃法都是错的。
e.帮某个社会层级说话。
我就是一个小女人，不懂足球怎么了？
难道当了嫁出去的女儿就不是自家人了吗？
我们老实人怎么你了？
f.能用语气重的词，一定不用轻的词。
重词与轻词的对比（前面重词，后面轻词）
必须——建议；痛苦——疼；折磨——难受；禁止——不要；立刻——赶紧
练好这几种就够用了，不用太死板，可以搭配使用，甚至一个标题里全部都用上。
原则三：黏性开头
整篇文案，除了标题重要外，第二重要的就是开头这一段，有时候我写第一段会花上一个小时去研究。因为第一段话起到承上启下的作用。
首先你要为标题做解释，围绕标题去展开，不要让人觉得你是个标题党，感觉上当，其次你要抓住用户的注意力，激发他的兴趣，这是第一段的使命。
有这么几种写法：
a.讲一个令人震撼的故事
在28年前，有两个年轻人离开的村庄.........（我很喜欢用这种开头，因不用怎么思考，就能写出来，因为都是写给你的粉丝看的，都是冲着你来，你写啥都没事，但是面对陌生的读者尽量不要用，效果会很差。）
b.问一个问题
你知道吗？在现在这个浮燥的网络时代，会营销变得越来越重要了。
c.透露一些信息
从长远上看，未来三年知识付费的市场将会达到246亿，越来越多的人意识到学习的重要性，特别是创业者和刚毕业的学生，对于知识付费的意愿每年都在增长。
d.提出存在的问题
看了很多文案类的课程，可是一提起笔，头脑就一片空白。
e.总结问题
其实大部人加入这个付费社群，都是为了让自己在职场上更加的有竞争力，比如学习如何通过营销实现企业增长，如何通过文案宣传产品，如何引流，如何提高转化....如果你想获得这些技能一定要往下看。
f.过往经历
每个人都有一个创业的梦想，但是往往都是回为走投无路才选择创业，结果就是失败，因为不懂营销，不懂怎么做生意，没头没脑的去干，损失了很多钱和青春，这些都是我曾经走过的弯路，不过现在这种情况有了明显的改变....
这些都没有固定的形式，你可以组合使用。
原则四：陈述产品
简洁的描述使用产品的带来的好处，和不使用产品的损失。
不需要太过华丽的语言，简单有力，直击用户的痛点就可以了。
在形式上可以用子弹头或者编号形式。（子弹头就是写在句首的一个小圆点，看起来像弹孔一样，所以称为子弹头形式）
例如这样：
编号（1.2.3.a.b.c.）
1.你知道自己的产品最适合用哪种推广渠道吗？有信息流广告，社交媒体，软文派单等等，但是很多人总是很盲目的选择推广渠道，最后白白浪费了钱，也没有回报。
子弹头（●）
●当你加入这个社群以后，你会发现很多别人卖几千甚至上万的课程在这里都是免费分享的，这个时候你就会感慨自己以前花了很多的冤枉钱。
编号或者子弹头形式的写法，其实可以拆开成很多种不同的写法，比如视觉型，触觉型，场景形型，神秘型等等。。这里就不逐一赘述了。
原则五：证明承诺
拿出证据，增加信任度，让别人相信你所说的都是真的。
读者读了你的文案，其实就是想获得你所描述的效果，那些你承诺过的东西，这个时候你要做的就是让解除他的付费担忧，让他相信你。
这个大家都见过，比如：
拿出证书专利，明星代言，客户反馈，权威数据，新闻报导等等。
但是记一定要记住这两点：
1.证明至少要2个以上，太少显得很苍白。
2.不要连续证明，中间一定要有过渡。
我见过很多小白太急于证明了，一般都会这么干：
你看，我们有明星代言（晒图）还有很多新闻都报导了（晒图）。很蠢啊，两个证明被你用成了一个。
你可以这么写：
你看，我们有明星代言（晒图），然后写一个明星的使用反馈啥的或者穿插一些产品的优点描述，接着再这么写，其实我们每年都会邀请很多用户来工厂考察参观，以及一些电视新闻媒体来报道，这些都是真实的（晒新闻报导图）。
原则六：溢价赠品
赠品形式分为三种：引流赠品、成交赠品、追单赠品
常见的那种加XXX免费领取的都属于引流赠品。
买一瓶大的洗发水送你一瓶小或者买泡面送个钢盆都属于成交赠品。
只买了一瓶洗发水，结果收到货里不仅有洗发水，还送了一小瓶沐浴露，还有一封感谢信（推新品的时候经常用到这种手段，把新品送给你试用）这种的就叫追单赠品。
你可以同时送三种赠品，然后把这些赠品穿插在整篇文案的内容里。
比如我写文案的时候就经常会这么写：
看到这里，你不要急着去买我推荐书（这些书的电子版我都整理好了，在文章最后我会留下，下载链接，免费送给你）。
如果你看到这里还学不知道营销入门的方法，我建议你应该好好的静下心来找点营销类的视频或者付费课程系统的学习下。
结尾：
关注公众号XXX，免费领取电子书，前100名还可以领价值百万的付费课程！
这是缩减版，有时候篇幅会很长，你可以提前把要送的赠品写上，然后再最后再强调一遍，能很好的减少用户的跳失率。
原则七：零风险保证
这个就没啥可说得的，就是做一些保证，反正各种承诺，能不能兑现就不好说了，但是一定得写上，用来麻痹用户付费的痛苦。
切记：如果你有一定的知名度或者想老老实实的做生意，就写你做得的承诺，不然失信可不是一件好事，细水长流才是正确的路。
保证类型也就这么几种：
a.无理由退换
b.N天无效退款
c.某第三方担保
d.多倍赔偿
合起来基本上就是这样：
XX月读计划——由知识星球官方认证，已交付平台保证金，进群三天不满意可随时退款，我个人再延长退款时间，30天内只要你不满意随时可以退款，不会有任何理由拒绝退款，并且，这中间你所学到的，拿到的课程和资料全部归你，我们不会以任何理由为难你。
原则八：重复保证
这个重复保证，其实不仅仅是用在保证上。
所有你觉得重要的点都可以重复，一般出现三次是最好的频率，间接的影响读者的潜意识认知。
比如把上面这一段保证拆开来写就这样：
看完到你如果对学习营销赚钱有兴趣的话，可以加入XX月读计划——这是由知识星球官方认证，已交付平台保证金，进群三天不满意可随时退款。
（然后中间插一个段落）接着
我个人再延长退款时间，30天内只要你不满意随时可以退款，不会有任何理由你的拒绝退款。
（中间再插一个段落）接着
其实，你所能学到的知识都是你自己的，我能做的就是给你提供一些帮助，在这里，我再次说明一下，这中间你所学到的，拿到的课程和资料全部归你，你随时可以选择退出，我们会给你退款，我们不会以任何理由为难你。
这样就是重复了三次。
原则九：催促行动
催促行动，其实就是给用户制造紧拍迫感，让他赶紧做出购买决策。
正常情况下加一些时间限制或者限量福利做为引导就可以了。
时间限制：
如果你不能在2018年5月10号前加入这个社群，就你将错过一次千万礼包抽奖的机会。
限量福利：
每增加100人我们就会进行一次涨价，并且前100人还将获得额外的福利。
每天前10位加入的小伙伴也会获得额外的福利。
总结回顾：
好了，文案教学写完了。
看了再多的方法都不如动手练一下，你可以把知乎当做一个做笔记的地方，有什么感悟和想法，直接找个相关的问题去回答。既能练手，又能引流。
以上这是标准，并且一直被使用的典型销售类型文案写法，其实都大同小异，不管是你写哪个类型的文案，都差不多，变的都只是一个结构形式上的东西。
作者：蔡安然