微商如何吸引精准客户？教你通过试用活动开发新客户

    你看到的每一句话，都关乎微商怎么赚钱。

    不是说卖不动吗，来吧！

    今天堃姐教你3招，通过试用跟单172个意向客户。

    用6个字总结：一诱，二撩，三缠。

    1、一诱

    现在朋友圈全是卖货的，谁又能记住你？

    能被人记住，只有一点：她能从你这里得到利益，这种利益包括物质利益和知识利益。

    物质利益很好理解，你经常发福利，她参与获得物质奖励；知识利益，你输出价值她获取知识，对你产生阶段性依赖。

    在做试用活动之前14天，我们做了详细的营销方案，时间进程如下：

    于是在正式试用之前，我们得到以下数据：

    我的思路就是：主动释放利益诱饵，如果上钩（点赞或评论）则进入第3周试用意向名单里；如果不上钩，那我就主动出击（点赞加20字评论），引诱她们上钩。

    这就为活动准备了至少400人的意向储备。

    一周释放4次福利，已属超高频，但显然这是有缺陷的，意向并不知道你要干嘛。

    正如前面说的，我把利益诱惑分为物质利益和知识利益，在8次物质利益诱惑的基础上，我为团队设计了每天3次，共计42次的知识利益诱惑，更通俗的讲就是：戳痛点！

    第3周试用的是小金蛋，我要在客户心理建立这样一种固化了的印象：小金蛋=收毛孔。

    在前14天，我为团队准备了50组针对性的文案（8组物质诱惑，42组知识诱惑）。

   上面的看懂了没有？

    没看懂的话我讲几个实战案例。

    物质诱惑：

    互动福利一周发4次，晚8点半准时发福利，但是参与过本周福利的人需要分组可见，防止频繁参与领红包，毕竟我的目的是希望发掘更多的没互动的人出来。在活动开始前的14天内一共可以做8次物质诱惑基本是活跃用户挖个底朝天。

    知识诱惑：

    针对活动，文案就两种嘛，一种放物质利益诱惑，一种就是知识利益诱惑，让用户知道产品为什么好用。很多人说现在卖货越来越难，发圈没人问，我认为造成这种结果的原因是：

    ① 长期的不实言论造成信任感流失，你刷的别人不信。

    ② 漠视与客户间的关系，买东西找熟人这个思维在微商里一样的。

    ③ 无利不起早，即便是客户也需要不停的用物质刺激，加深对你的印象，小微商只想挣别人钱，却不知道需要花点小钱去疏通客户关系。

    针对这几个问题，于是就采取了物质诱惑和知识诱惑的应对手段。

    2、二撩

    第3周开始试用，我要控制意向跟着我的节奏走，我采用了“引导式场景文案”作为第3周的主力。

    引导式场景文案这个词是我发明的，与普通宣发文案区别在于：

    ① 以一个知名桥段作为文案开头，让意向一下子就找到认同感和代入感，联想到那个桥段。

    ② 句式短，节奏快，可以让意向处于高度急促的情绪里，很容易被引导。

    ③ 明显的步骤式逻辑引导，让意向无意识状态下进入设定好的情节里。

    在第3周的7天时间里，每天提供6条，共计42条引导式场景文案，让意向不停的陷入设计好的情节里，最大限度强化印象。

    同时随着本周互动人数的增加，截止到第3周周日，试用意向人群累计超过600人。

    我给你解析1条引导式场景文案到底有什么用。

    问一句，有谁差点跟着节奏唱出来了？

    唱出来就入套了。

    我来解析：

    ① 动次打次，动次打次是打架子鼓的基础节拍，常是4/4拍，这种节拍规律性比较强，瞬间就把意向吸引到节奏中来。

    ② 哟哟切克闹，常在HIPHOP音乐中出现，是当前流行的Freestyle。不一定需要理解那个4/4拍，多少BPM，你只要能把握住基本的节奏就可以了。

    ③ 洗脑性文案。我说金蛋你说要是一种强烈的心理暗示，这里通过重复两遍去实现魔性广告的效果，唤起用户行为。

   引导式文案不是一条两条就可以固化客户印象，需要几个星期几个月得去不停的“洗脑”，让他身临其境。我们通过长期观察，做试用的时候客户往往就直接说：给我来一个收毛孔蛋，就说明收毛孔=小金蛋成功的植入在客户的脑袋里。   

    看到这里，很多人会问，为什么我发文案就不出单，你发为什么就出单，我现在告诉你原因。

    文案只是影响她的潜意识，知道你有这么一个东西但是并不能影响她的行为决策，前面我们不是做了互动吗，发福利，底下那么多点赞的，这就需要制造促进她决策的机会。

    活动和流程并没有任何创新，也没必要创新，都是固定的东西你能创新出什么花样来，有那个闲工夫还不如强化细节去发福利，这里我们做了差异化，体现在2点：

    ① 场景式文案让用户产生新鲜感和代入感。

    ② 跟单3步曲。

    你看我是怎么跟单发福利的。

    第一步：植入场景式文案

    现在的客户都怕被微商缠上，她们在内心里带有强烈的抵触情绪，因为她们已经被无数群发、辣眼刷屏弄厌烦了。

    差异化文案营销的目的就是尽可能的降低客户的抵触情绪，让她觉得自己不会被骚扰，愿意来与你聊天，建立第一次良好的沟通。

    第二步：送福利

    送福利的目的是为了制造聊天机会，打破冰点关系，因此一定要等对方回应了，根据对方回应的口气来决定下一步的话术。

    备注：引流质量决定了你活动做的好不好。我的用户80%是周边小区群，水果店群、蛋糕店群等实体店群来的，因此从一开始就保证了用户的质量偏高。

    送福利遵守3字诀：细谋快。

    细：通过提前翻阅最近3个月的朋友圈找出她的生活内容进行挖掘。类似：去商场吃饭、公园晒娃、买鞋买包等等与她个人相关的事情。

    谋：在发红包前采取的策略就是夸她的细节处。

    快：整个过程中需要快速占据话事权。

    第三步：植入活动信息

    这里用另一个例子代替（上述对话被误删了无法截图）

    3、三缠

    第4周的主要任务就是跟单。

    为什么刷屏微商那么努力却挣不到钱，我来告诉你原因。

    看好，就3点：

    ① 缺乏群众基础

    你干什么事情都需要粉丝支持，你不去搭理客户，那客户为什么要搭理你？

    ② 卖点太多

    与新人想的不同，产品卖点单一更有利于销售，以一个人群集中为突破口。

    ③ 内容太差

    这里都懂不再多说，如果不是你正在做微商，你能看这种广告么。

    在第3周产生了172个意向，这就需要对意向进行跟单。

    这里说的跟单不仅局限于追问试用反馈，我给出了维系客户的一套标准：

    在意向购买后未收到货前这个时间大约是2-5天，利用这个时间差继续给客户制造印象，点赞+评论（20字左右）互动1-2次；试用过程中大约是12天左右，点赞+评论必须做足3次，主动追问试用效果1-2次；在试用结束7天内（客户使用完试用装），点赞+评论做足3次，追单1-2次，说服客户下单。

    这就是说从客户领了试用，最多要做8次评论，4次跟单。如果这样客户还飞单，说明要么话术太差，要么客户确实难开发。

    下面是一个跟单的例子：

    我就是通过一次试用活动成交了172个正装客户，成交的几乎100%都愿意成为自用代理（省钱）。当然了，还是有很多跑单的，买试用就是为了尝鲜体验，也不好开发。

    我的逻辑就是：

    大量试用——跟单成交——自用代理——卖货代理。

    因为各种原因千人团队几个月就被拆的支离破碎，我不得不重新开始，把我的经验首发在。很多人一直要求新东西，认为17年的经验18年过时了。对于做生意，不存在过时的经验，只存在过时的人。

作者：堃姐