今天讲的内容围绕赚钱机器展开，分为2个小节：
一、提高成交率的两个绝招
二、锁粉——看不见的蓝海
一、提高成交率的两个绝招。
1.必须做零风险承诺
提升成交率的第一个必要条件是做出零风险承诺，这是提高成交率的核按钮。我们不管卖产品还是做培训，都有一项最基本的原则，就是必须作出零风险承诺。
同样的两家服装店，一个钱款当面点清，出门概不退换；另一个告诉你尽管拿去穿，拿去试，拿去改，你可以穿一个星期甚至60天，要是你觉得不值得就退回来，我们无条件退款。
这样你会选择哪一个？我相信绝大部分人都会选择第二个。
零风险承诺除了提高成交率，还有一个作用。咱们做事可能刚开始只是凭着一种良心，凭着自己的人品来做事，但如果你把这个零风险承诺加上去之后，它就变成了你的一项制度和纪律。尤其是这种制度和纪律长期干下去形成习惯之后，对你和你的团队提升是非常大的，你会不断优化自己的产品品质，不断提升自己的核心竞争力。
2.创造便于模仿的成交氛围
成交是不是一个动作？我把钱给你，付出价格拿回价值的一个动作。为什么要强调成交的“动作”呢？这有什么用？打个比方，中国人吃饭要用筷子，西方人吃饭用刀叉，生在中国讲汉语，生在英国讲英语，为什么？——习惯。
习惯的养成来源于模仿。如果我们把成交看作一个动作，意味着成交也可以模仿。所以提升成交率还有一个绝招，就是制造便于客户模仿的成交氛围。
比如一个新店来也要找很多人去排队，那是在干嘛？是不是在制造便于模仿的氛围？
比如一个工厂在给别人做介绍的时候，常常会说我们工厂占地面积有多大、专业技术有多强、员工有多少、从事这个行业有多少年、拿了多少奖杯……而另一个工厂知识跟你说，我们这里每天发货发到手脚抽筋，订单太多了都忙不过来。你说，哪个更有说服力？
为什么是第二个？因为你介绍工厂的厂房、占地面积、机器、设备、员工等等，客户能模仿么？不能。但是能模仿的是什么？是发货的动作。
可以想一下，但凡是做得好的微商，都有一个非常大的特点，他们秀的最多的是什么？客户的经验分享，还有发货、收款的截图。
这些东西是在干嘛？是让客户能够容易模仿。
你以为这就只是微商的套路吗？其实不管是朋友圈，还是淘宝、天猫、京东，方式方法是一样的，不过是换了个工具而已。
去年9月iPhone 7即将上市，淘宝上各大数码配件市场争得一片火热。手机还没公开发售，配件已经都出来了。懂得的人都知道，数据是官方的硬指标，别说真机检测尺寸是不是合适了，连个机模都没有。当时某品牌只做了一件事，就让自己在iPhone7的配件市场销量牢牢占据全站第一（平时大概在8、9、10名）。
做了什么呢？刷单！虽然明令禁止，但是搁不住人家下本钱啊。你没iPhone7不要紧，店内30块钱以下的产品任你挑。好比你拍下的是iPhone7的手机壳，但是你想要iPhone6的数据线，店家私下跟你沟通过之后发成你需要的货。你以为这就完了么？多一道手续没几个人愿意帮忙的！在客户确认收货后，店家会发一段写好的好评给你，有图片的15字以上好评，你全部给五星然后发评价，店家会把你之前的付款全部退还给你。
所以iPhone7还没发售，这家店就牢牢占据了第一屏的位置。不仅引流效果超强，而且客户进来之后一看，这家店销量高、评价好，连转化率都提升了。想想看，你进去的时候看到一个产品下面成交纪录是0，没有客户评论，和一个成交纪录上千下面还都是晒图好评的，你会相信哪一个？
刷是一种方式，是为了制造模仿的氛围，但是如果为了刷单而刷单，做什么都靠刷，那就是走歪了、走火入魔了。
二、锁粉——看不见的蓝海。
我们成交的目的是锁定买家。
锁粉的第一重境界就是，不管情不情愿都要绑定买家。锁粉的第二重境界是让买家离不开你，自愿发生关系产生连接。
你只要能锁定买家，你就有机会开发他的立体价值。锁定客户，意味着你得到了他的允许，能够跟他重复多次地发生关系。
锁粉第一重境界：绑定
在你现有的产品结构里，可以思考下有么有这种可能：对你的产品做一下改造，对你的成交主张做一下改造，能够跟客户重复地发生关系。
比如说，我们在卖化妆品的时候总有试用装吧？那我们能不能不要一次性给客户一堆试用小样，而是多次重复送呢？
惯常的做法是，用户来买了你才送，不买就不送了。
现在我们以锁定客户为标准来做，你的试用装应该怎么处理？定期送。为什么？送试用装就是送给他体验，他感觉好了就会来再卖。问题在于你送了，他体验也很好，但是请问有哪个客户会一天到晚把你的名字挂在嘴边？
我们可以想一下自己的习惯，你很久之前买过一个东西觉得很好，现在你又想去买它，到处找你的成交记录、购买记录，找不着急得抓狂，它叫什么名字你就是想不起来。
这种情况对于卖家来说就是很大的损失。因为顾客非常认可你，也渴望二次消费、三次消费甚至成为你的终身老客户，可是由于只记得产品的大概但是记不得究竟你是谁。
那我们该怎么办呢？比如说，我们可以把试用装分成12份，每个月寄给他一份行不行？每个月寄一次，快递是要他本人收的，就相当于每个月你都要在他面前出现一次。如果你的试用装好，他下一回想来找你，能不能找得到？你每个月在他面前曝光一次，连续几个月，他肯定能记得你。
锁销经典案例1——阿芙精油
阿芙精油当年最好用的一招就是——99块钱，一年12次，每次不低于100元的产品试用装寄给你。
对于阿芙精油来说，他不是要赚这99块钱，而是在锁住用户。99块对于一个公司来说算不得大钱，但是对于一个客户来讲，这些东西是我花了钱的，和免费送的当然不一样！花了钱花了成本的，顾客就会想要捞回来多一点价值。人性就是这样，花了代价我就要把它赚回来，所以顾客对于这个试用装的珍惜程度和使用程度，是免费赠送给不了他的。
锁销经典案例2——老罗英语
当年老罗还在搞英语的时候，免费听课，在各大高校做宣传地推。原来收费的公开课多少钱，其实做成免费了人还是变化不大。但是后来他们用了一招，让听课的人足足增多了3倍。
怎么做到的？一块钱听8次课，谁买不起？自从高了这个，他们的前台就多了好多像山西煤老板一样的土豪，一下子甩10块钱过来，“给我80次课”！80次课就是十张券，为什么要发十张而不是一张上面八十个听课机会呢？单独的少量多次，才能形成分享和广泛流通——反正便宜嘛，不如送我上铺的兄弟一张大家一起去？
但是如果改成一块钱一次课呢，行不行？只有一次，要么你这次成交，要么这一次就让他走了，没有后续了。换句话说，你要保证这一次的公开课每分每秒他都是100%满意的，因为只要有一点点不满意，他有一点失望，就不会成交了。但是分成8次呢？有一点点瑕疵，没关系，每一次只要有一点儿惊喜，你就能锁定他了。
同时，你又让客户感到内疚。他第一次占了你的便宜，第二次占了你的便宜，第三次占了你的便宜，这时候他的心里面会产生一种想要回报的意愿，这个内疚感比信任感来得更猛烈，他就想回报你一点什么。这个时候，你的成交就差不多可以决定了。
我们在设计制度绑定客户的时候，一定是周期性、规律性重复来做这件事的，把你的产品想方设法加进来，这样才能够有效绑定客户，与其发生重复多次的关系。
锁粉第二重境界：连接
连接，不只是物理上的联系，更要和客户的精神达成一致。连接的秘诀就是让客户有参与感，有存在感。
我们做的东西必须让客户参与进来，我们不可能把一个完美的东西推向市场，让客户没有存在感、成就感。
所以，哪怕产品很完美，也要留出一个漏洞让客户去寻找，他提出来之后，我们就说：“哎呀，您说的真对，我们马上改。”然后大面积宣传，哪一个客户给我们提出了非常宝贵的意见，作为对他的感谢，我们要给他什么样的回馈，或者是请他来分享为什么能把我们的产品用得那么好，而且对他说我们设计师都没发现的漏洞竟然被他发现了！这样是不是很惊喜？客户也得到了身份的尊重。这样，客户就有了存在感。
作者：YOLO天使哥