在帮助他们的过程中，我发现很多小白微商除了在朋友圈门面塑造上不到位，朋友圈的内容也是非常空洞，像一个没有灵魂的空壳。
那么开年第一篇文章，我就和大家分享：微商小白如何塑造有灵魂的朋友圈！
做微商，无非就是你—产品—顾客这三者之前的关系，这看似简单的关系，每个人每天也都是发布着这些相关动态，日复一日，却依然经营不好自己的朋友圈。
我总结了大家朋友圈经营时存在的四大问题，直接给出改进建议。
第一、门面问题：整体杂乱无章！
接下来我将以购物超市做为参考对象，来进行形象的对比，希望能再次让大家严肃对待朋友圈的门面塑方面的造问题。
超市里的东西琳琅满目，却井然有序的摆放在货架上，供客户选择、购买。我把顾客去超市的目的分为3种类型:
①闲来无事，去超市闲逛，什么也不买。
②闲逛时，看什么顺眼或刚好需要就买了东西。
③特意去超市买东西，又被某些商品吸引顺带买回。
那么我们经营微商，如何做到让来到我们朋友圈的人，即使是无意中来了，却能不仅购买了东西，还能消费其他服务：比如跟你做代理呢？
（1）美化朋友圈，提升个人外在形象
朋友圈就好比超市，朋友圈展现的内容就好比我们货架上的商品。朋友圈的布局整齐，产品摆放井井有条，都能在视觉上刺激顾客的眼球。所以，无论是配图选择，还是文字排版，都需要细心处理。
改进建议：
①生活/产品配图要高清，图片一次选择3/6/9张。
②文字简短，删去无意义的符号。
（2）大家都知道超市里的商品都是分类摆放的，比如：洗护类用品/母婴用品/电器类产品，类陈摆放产品，人们已经很习惯的买什么东西，就到哪个类别的区域去找。而不是到处乱串，漫无目的。
那么在微信朋友圈里，为了能使顾客在最短的时间里，最迅速的搜寻到自己想看的信息，比如顾客想看你的产品广告，想了解你的生活状态，想知道你的业务能力，那该如何去分类布局朋友圈呢？
改进建议：
朋友圈主要通过图片/视屏+文字两种形式表现，那么就从这两方面下手。
①图片/视频选择美化处理。
引流/晒单等配图，建议用同一系列的拼图，同一种色调的背景来处理。长期以往形成一种特定习惯，那么顾客在翻看你的朋友圈时，很自然的就能判断出你要传达的信息。
②文字突出重点。
相信大家都有注意到超市里面会有大门头牌写有“洗护区”/“母婴区”/“电器类”等标语。在节日时，在商品促销时，也会用标牌语进行提示。所以，提示语很重要，在朋友圈的文字里，如何才能让顾客一眼被吸引的？
答案是：标题。
一方面：设置统一的标题形式，可以对文案内容归类，利于顾客判断出你要传达的信息。另一发面，好的标题可以吸引注意，先声夺人。一篇文章，一段文字，有没有让人看下去的欲望，就在于你的标题写的够不够吸引人。
（3）坚续发圈，持之以恒，提升个人品格形象。
我发现很多刚做微商不久的小白，大多都是今天发几条朋友圈，明天又休息。今天发个十几二十多几条，明天又是一两条。
要知道朋友圈就是我们经营在微信上的店面，营业时间要相对稳定，不能三天打鱼两天晒网。否则你给顾客的感觉就是你没用心在做，或者你的生意、事业并不怎么样。所以你必须每天坚持丰富自己的朋友圈，用激情满满的态度，去感染每一位来到你朋友圈的人，要相信量变才能产生质变。
建议大家每天6-8条内容，具体发些什么，相信这篇文章看完，你一定会心中有数。
第二、朋友圈内容问题：广告太多，刷屏严重。
很多人都是想到什么发什么，上家发什么自己也就复制什么，通篇晒单转账截图，丝毫没有人情味！发圈内容没有任何规划。现在不是一味刷屏就能赢得销量的时代了，朋友圈你刷的越多，拉黑你的朋友可能就越多。
很多人走入了一个极端，他们觉得拼命地刷屏就代表努力了，他们认为靠不断的卖广告就能提升销量。这种做法其实是一种不动脑子，假勤奋的无效努力。在我看来，凡事都要有个度。无论是宣传的频率还是宣传的方式，都要掌握分寸。否则一定会适得其反。
改进建议：
1.通过你的“你的生活”丰富朋友圈内容。
无论你处在哪个阶段，是微商小白，还是零售阶段，或是团队老大。你的生活部分，都是个人生活价值最好的展现。要让顾客知道你是个活生生的人，不是发朋友圈的机器。
这部分内容是最简单、也是素材最容易获取的，比如身边的花花草草、小猫小狗，买菜做饭、逛街聚会等等。而你自己对微商的看法，你学习微商知识，生活感悟，创业想法等等。都可以通过这个板块展现出来。
我们说产品是一样的，但是人不一样，顾客通过你的朋友圈就可以看出你是怎么样的人，你在做什么样的事，你是以一个怎么样的姿态在做的。你的辛苦，你的坚持，你的努力，你的正能量，这些东西才是真正的让别人动容的真感情。
2.缩减产品广告，适度宣传。
很多人的朋友圈太把产品当一回事，每天都乐此不疲的重复着同样的广告内容，并且广告夸大极端，就怕别人不被这样的广告词吸引，或者怕别人看不到自己发布的广告。整个微商里面，其实一点都不缺产品，一点都不缺价格，因为好的产品，好的项目到处都有。
当然朋友圈的产品的宣传必不可少，但是你必须清楚到底什么才是你最大的竞争力。
产品广告每天2~3条左右最好，要软广和硬广结合。硬广目的在于产品背书，体现产品的优势。软广目的在于刺激客户眼球，引导客户关注。很多人说不会写软文广告，因为‘如何写软文”不是本文要讲的重点，下次再用专题来分析。
第三、朋友圈阶段定问题：完全迷糊，毫无目的！
很多微商都是为了发圈而单纯发圈，也许很多人都只是从别处复制粘贴过来而已，从不思考要发的此条朋友圈目的是什么，希望哪些人看到，要达到什么样的效果。
改进建议：
清楚定位，什么阶段，做什么样的事！
1.起步阶段，做为微商小白，我们应该以学习的姿态去发朋友圈，也许前期我们并没有顾客，没有咨询，没有零售，但是我们在积极参加各种线上学习、微信群听课，追着上家一对一辅导，这些我们都可以晒出来，虽然这是我们还没那么专业，但微友们会觉得你这个人很真实。并且，无论你发展到任何阶段，学习都不能停止。
2.成长阶段，这时我们有了一定的微商营销基础，也进行的精准的引流，有了咨询，成交客户，朋友圈应该以零售、自我形象塑造为主。
①针对零售，那么朋友圈里经常去晒成交、晒产品反馈是很有必要的，因为零售面对的是产品终端消费者，而消费者关心的是你的产品的效果、安全性等怎么样，所以这个阶段的产品反馈是最直接的方式。
②自我形象塑造，这个阶段随着我们的快速成长，会有大量的零售、咨询的素材，同时开始也要打造自己专业、专注的个人形象，专业指的是你所经营产品和专业知识。
专注指的是你始终如一的坚持做一件事。让微友们感受到一个不断成长、坚持专注的你！同时，这个阶段，你应该开始有招商，这样的形象对你吸引意向代理是很有帮助的，因为她们在你身上看到了改变的力量！
3.稳定阶段
这时，我们有了稳定的精准粉丝来源，有了一部分代理客户，我们的朋友圈应该以团队建设和招商为主，兼顾零售。
这时你的朋友圈的就角色不一样了，你这个面对的是想做代理的人，他们关注是这个产品的市场如何？这个产品的利润高低？你是否有能力带着他们一起赚钱，能给他们什么样的扶持。所以这个阶段，经常晒代理培训、代理报喜、代理成长是非常有必要的，也是最直接刺激意向代理的方式。
第四、价值输出问题：不知何为价值，从不输出价值。
我常常将发圈内容和价值输出这两点结合在一起，“价值”这个词大家不要想的太复杂。他贯穿在你的每条朋友圈动态里。因为那都是在表现自己，在传达某些信息，在传递价值。
你的生活动态在传递你的生活价值，你晒学习/晒培训/晒干感悟也是在传递你的创业价值。
当然还有很多人喜欢摄影/擅长做饭/擅长育儿，常常会分享一些摄影技巧/做饭方法/育儿知识等，也都是在输出价值。
总结：
当你的朋友圈发的正是别人需要的，别人想了解的东西，这个时候起到的效果就事半功倍了。
当你的朋友圈，有面子、有内容、有规划，有价值以后，那你的朋友圈就不再一个没有灵魂空壳。你的朋友圈就变得更有意义，更有价值了。
那至于引流，很多人总是什么方法都想尝试，却也什么都没做好，引流没有捷径，不要想着一夜暴机。僵尸和精准，我想你知道自己要的是什么。所以你必须找到一条适合自己的引流方式，不断坚持。
作者：周周
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