大家知道，每逢年底，老匡一定要为2000万微商写篇文章，帮他们出货、清库存。这是作为每天在外面叫嚣微电商行业“第一人们”应该做的，老匡也希望更多同行参与进来，找几个成功案例，写出来，举手之劳，赠人玫瑰，手有余香。
去年1月17号，老匡写了这篇《老匡：年底了，100%帮代理商清货的方法！|2000万微商必看》，告诉大家如何用“分层营销+逐级下货”策略，将价值20万的产品从总代、中级、小代，一直卖到终端消费者手里。终端动销用“买醋送螃蟹”策略，即，厂家在阿里巴巴集中采购“低价高值”赠品分配给拿货代理（小家电、知名品牌尾单尾货、应季产品等），买即送远超产品本身价值的赠品实现快速成交，完成零售的最后一公里。
作为曾经呼风唤雨的专业营销人，同一个方法，老匡绝不用第二次。今天分享的东西，100%动销，效果立竿见影，叫做——「组合套装+XX元包邮」。
「组合套装+XX元包邮」顾名思义，利用普通老百姓对产品生产价、批发价隐蔽、不透明的特点，批量采购甚至OEM超低价产品，捆绑自家产品打包成一个套装，再以超低价“XX元包邮”方式出售，让消费者感觉物超所值，占了便宜，从而促成成交。
「组合套装+XX元包邮」模式，属前几年做护肤品的淘宝卖家玩的最溜。例如：「一支正装价68元唇膏」+「10片正装价128元面膜」+「1瓶正装价158元乳液」=「19.9元包邮」……或者「1支正价68元变色唇膏」+「10片正价380元瘦脸补水面膜」+「1套正价1380元健康生肌套装」+「1瓶正价168元蓝柑喷雾水」+「1瓶正价380元蜗牛眼霜」+「1套正价368元眼疗套装」=「99.9元包邮」……
因为淘宝护肤品卖家大部分自有工厂，自己生产疯狂压缩成本，所以即便是一大堆产品加上全国运费，19.9、99.9包邮，他们依然能神不知鬼不觉的赚大钱，给大家讲个真实案例。
「19.9元包邮实操案例」
活动主题：幸运大礼包，免费抽奖！
活动形式：19.9元包邮，针对粉丝群与公众号粉丝发起福利抽奖。
活动时间：3天
活动发布：微信粉丝群15个（每群100人，3位管理员打理）+粉丝5万订阅号
礼包包含：「1支正价68元变色唇膏」+「10片正价128元面膜」+「1瓶正价158元乳液」
唇膏成本：包装1-2元，膏体2-3元
面膜成本：1-2毛（几十万片起）
乳液成本：盒子、瓶子包装2-3元，液体0.2-0.4元
运费成本：4.8元/单，广州工厂发货
每单成本：9-13元
每单利润：7-10元
执行方式：第一天订单第二天立即发出，同时库房拍照提供实拍图，美工制作图片，15个微信群同步转发，粉丝转发朋友圈，额外奖励10片面膜，裂变产生新订单。
活动效果：3天，2万订单，收入近40万。
如果你认为老匡的段位只是给大家讲「护肤品套装+XX元包邮」，那你们就看走眼了：第一、护肤品成本越来越透明，高达百分之几百上千的毛利率路人皆知，「护肤品套装+XX元包邮」模式不再有吸引力。第二、上述案例是两年前的玩法，那时朋友圈套路少，社交环境相（好）对（忽）单（悠）纯。第三、本文旨在教小代理商清库存，他们根本没有粉丝基础，量小成本压不下来，还可能亏钱。
所以，一句话总结，「护肤品套装+XX元包邮」过时了，玩不动了。今天老匡要说的「组合套装+XX元包邮」，是「护肤品套装+XX元包邮」模式的升级版本，2.0版，适用于所有产品，所有人，特别是0基础，刚起步的萌宝玩家或小白代理。
问题1：1瓶零售价23元，能改善腹泻、便秘、消化不良，并显著提高免疫力的非知名品牌益生菌，你会买吗？
我知道，你们会整齐划一的让老匡滚蛋，嗯，很好。
问题2：「1瓶零售价23元，能改善腹泻、便秘、消化不良，并显著提高免疫力的非知名品牌益生菌」+「6包清风抽纸巾（京东价18.2元）」+「100只环保袋」+「6双保暖精品女袜」=「39.9元包邮」，如下图，你们会抢吗？
其实不用调研，用户很容易被琳琅满目的实用型套装击中，我们匡扶会会员于同学在实操过程中，效果好的一塌糊涂。朋友圈每天打架抢购，还很他妈赚钱，一单竟然能赚7块之多！下面是算账时间。别说话，看图，不信自己上阿里巴巴。
还是帮大家屡一下：1、益生菌成本：进货价6元；2、清风抽纸巾成本：12元/6包；3、保暖女袜成本：3元/6双；4、环保袋：6元/100只；5、全国运费：6元/单。每单总成本约33元，利润39.9-33=6.9元。
以上，即老匡提出的清库存「组合套装+XX元包邮」模式2.0版，与1.0版的本质区别是——不碰护肤品，全部采用实用型生活消费品做组合套装。要知道，在朋友圈消费的，绝大多数是女性用户，实用的生活消费品更易打动她们。此外，还要注意以下5点：
1、本文案例中提到的33块钱成本，还能通过增加批发量、杀价或自行寻找更低价供应商进一步压缩。
2、不要小看区区几块钱利润，这种组合促销不仅能在朋友圈出货或清库存，还能做线下引流，例如在小区扫码39.9元半卖半送，你懂的。
3、套餐如何组合搭配，请自行斟酌，推出之前做一次目标用户调研，确保套装具有致命吸引力。
4、消费者不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。
5、年底，促销旺季，清库存的最好时机，大家抓紧时间，速度搞起，春节前扫清库存，一起过个好年！
作者：匡方