俗话说：“耳听为虚，眼见为实。”人们常常不大相信别人所说的，而愿意相信亲眼所见，或者亲身体验的事实。
如果在客户还没有做出购买决定之前，先试用一下的话，客户一般都会欣然接受，他们想通过自己的亲身体验来判断产品是否适合自己。当体验完产品之后，如果满意的话，他们很容易果断作出购买决定，因为他们总是相信自己的感觉。
如今是信息时代，各种各样的信息通过各种渠道如手机、网络、报纸，不断地对人们狂轰滥炸，以至于人们对很多信息都已经麻木不仁了。一个优秀的微商，必须要想办法把信息准确无误送到客户手中，并且引起客户的注意。只有这样，才有机会和客户产生互动。
这时候，体验无疑是一种最佳的选择，它往往会给人创造一种难忘的经历，让客户更直接的了解产品。
最高超的销售手段是让客户亲自体验产品。
有的微商，在线上“滔滔不绝”地向客户发送信息轰炸，介绍自家产品的各种好，客户却没多少兴趣去听，这就成了你一个人在唱独角戏。
但有的微商就懂得把说和让客户做结合起来的道理，他们会让客户亲身体验，因为他们知道，客户若是参与在销售活动中，会明显增强他们的购买力。
因为事实胜于雄辩，亲自试用轻易地证明了自己产品的优势，这样起到的效果胜于空洞的讲解。
这也是为什么我们去商场购买护肤品时，店里总会有试用品提供给客户使用的原因。在客户购买之前，他们会让客户接受一次免费的皮肤护理，使客户亲身感受护理前和护理后的皮肤变化。很多女性对此表现出兴趣并试用，之后销售员会再给客户介绍修复护理及美容的有关知识。这样一来，客户们都产生了很深的印象，并会把这种体验式的消费方式介绍给身边的朋友。
当客户有了第一次购买，与我们有了接触和深度互动，亲身体验到你的产品对她带去的感受和变化，再次购买的可能性就越大。试用体验是巧妙勾搭潜在客户的一个重要方法，另外，还有其他形式诸如试吃、试读等等。
作为一个微商，必须明白这样一个道理：让客户参与到自己的销售活动中，不仅是对客户的尊重，更是让客户亲自体验产品好坏的一种最直接最有效的方式。客户在亲自体验的过程中感觉出产品的优劣，在体验的过程中也能做出买与不买的决定。
举个真实有效的例子，这是我3年前刚进入微商行业的时候用体验式营销做到月销单品10万的一个例子。
我当时是通过微信的渠道来销售产品，产品零售价是268元一盒，如果客户购买，我会额外送给他十包并且是包邮的。客户收到我的产品和赠品之后，我会嘱咐他先喝那十包赠品。
假如这十包客户喝完之后不满意，那这一盒产品退还给我就行了，往返的邮费也是由我来承担，客户基本上不需要承担什么成本和风险。而且，我送给他的那十包赠品，他也不用返还给我，就当给我做反馈和收集，我会更清楚我的产品更符合哪一类人群。
这个方法非常有效，客户拿了我的赠品之后基本很少有退换的情况。即使有退，成交10个人退2个人也是我赚了。
地推和会销对微商这么有效，最关键的原因就是客户能够直观的体验到产品的效果，信任度直接上升，成交率自然高了。很多时候我们夸自己的产品效果好，客户可能不相信，但是当他自己真正体验到产品的效果时，购买率自然就高了。
所以微商可以先寄出产品给客户体验，客户体验感觉到好处，自然会找你重复购买。把客户的成本和风险降至最低，购买率自然提升。
如何策划一场体验式营销活动。
在微商行业，如何巧妙的利用客户体验打开终端市场，甚至促进招商的顺利进行？下面我给大家提供一个行之有效的方案，这套方案对团队长尤其适用。
一、活动策划
体验式营销活动可以分5步走：
第一步：体验活动的目的是什么？
它是通过体验装的发放，帮助我们锁定大量的精准客群及意向代理。所以，第一步我们得先明确，体验活动的对象是谁。
第二步：体验活动的目标有哪些特征，他们有哪些痛点，怎么设计体验，最能打动他们？
这里有两个方向供大家参考：让客户得到尽可能多；让客户付出尽可能少。
第三步：如何排除掉不精准的目标？
也就是需要设置合理的门槛，把纯粹想占便宜的不精准的目标挡在门外。这与第二步思考的问题看似矛盾，其实不矛盾，我们重点要做好客户痛点挖掘和体验装价值塑造。
第四步：体验活动的目标在哪里？如何与他们发生联系？
这决定了你的销售在哪里展开，如何去传播。
第五步：后续跟踪和转化工作怎么做？
做好表格，做好服务转化流程。
举个例子，我们要搞一场减肥体验活动。
我们的目标锁定为需要减肥的人群，而且是以女性为主。
首先，设计三天体验装，价值199元，付邮费16元领取。基本上要领取产品体验装的，都是对减肥有诉求的人群，毕竟没有谁会无缘无故的领一份减肥的东西来吃，何况还要花邮费来领用。
其次，通过代理朋友圈去推活动。这种方法成本低、效率高，谁的朋友圈没几个胖的朋友？胖友的身边，还会有很多胖友，只要体验效果好，立马就能传开。这群试用了产品体验装的胖友，就是精准的顾客群体，回购及加入代理比例会很高。
最后，做好活动的跟踪服务，吃完体验装就变瘦的客户，继续购买和代理产品的可能性非常大。如果售后不进行跟踪，你可能连谁吃了有效，谁吃了没效都不知道，这次活动既不成了一场空？
二、活动传播
因为是付邮体验，成交门槛比较低，购买人群数量大，只要价值塑造到位，吸引力足够，活动很容易开展下去。
这里也有5种思路供大家参考：
1.设计好用体验装的流程
我们可以先设计好用体验装的流程，以潜在客户关心的、不反感不排斥的角度铺垫，先引发好奇激发潜在客户的兴趣，提升他们的参与度，接着再展示体验装的价值，这样阻碍就更小了。
2.鼓励潜在客户进行第二次传播，扩大影响范围
比如：领取试用需要转发下朋友圈或微博，体验的过程分享朋友圈或微博。你可以要求潜在客户介绍3个女性好友添加微信，再转发朋友圈内容，才可以付邮获得体验装，这在速减活动的前期还是能爆发出一定的效果的。后期只是要求转发，即使需要推荐加微信，也问题不大，潜在客户通过朋友圈分享其实也能起到传播的作用。
你可以把朋友圈里需要领用的客户群体先整理出来，比如有10个人领用，再通过这10个人的转发去影响她的圈子，凡是领用的人都是你的一个传播窗口。谁身边没有几个可爱的胖子呢！
3.有计划的扩散性传播
找出可以帮你转发传播的20个人，当然了，如果有100人愿意为你转发那再好不过了。但是考虑到自身的接待力和精力，以20人为单位，分多天完成，以免造成客户流失。
4.利用好线下的资源
你可以到人口密集地设置展示窗口，比如超市门口、女装店、美容院、饭店、小吃店。方法也可以多种多样，扫二维码、朋友帮你介绍、放置展架等。
利用好当地的平台资源，比如地方论坛、微信公众号、APP，你可以把活动内容编辑好，免费或付费推广。
如果你是在校大学生，或者你身边有大学，资源会更广，因为大学的人群集中，你从寝室楼顶，跑到一楼，就已经可以完成别人10天的量。
5.转化其他微商
目前微商的从业人员已经有上千万，大家的手机里都会有那么几个微商。若是能有一套有效的转化方式，那效果将是惊人的。
由免费试用入手，让她们看到市场潜力，如果她们能按我们的方式去做一次尝试，比如试着发几条朋友圈，突然冒出来几十个精准顾客及意向代理，她们自然愿意代理你的产品。
那么问题来了，我们该怎么去跟她们聊呢？
切入点可以是帮对方引流。比如，我们可以跟她们说，我们最近有引流活动，你也可以参与，相互引流。让她们也尝试一下，引来的90%以上是女性的精准客群，只需要少量成本，也不会对朋友圈产生伤害，如果效果不错，你就可以跟进。你有能力让别人在没有任何投入的情况下赚到钱，她们自然愿意跟随你。
这里有几个注意点，大家务必要做到，就是在开始这个活动之前，把自己的资料包准备齐全，来领用的客户一定会有一些相关的咨询，你要回答得上来。还有，导入的客群一定要设好标签及备注名，方便意向跟踪。
三、活动服务
最后，我再来讲讲，如何做好售后服务。
第一步：完整的了解活动的流程及方式方法。
第二步：准备好完整的产品资料包，以便应对客户的各种问题。
第三步：对每一个领用客户进行标签化，最好做表格化跟踪，登记客户详细信息。
第四步：跟踪物流，确定对方签收后，知道客户使用，及时了解反馈。
第五步：多关心客户，询问体验产品的感受，尽最大努力让对方在短时间内亲身体验到产品的价值或功效。
第六步：针对反馈，及时跟进，帮其做规划，并鼓励她成为使用者兼经营者，第一为她节省费用，第二可以兼顾赚钱。
以上，就是我对于做好体验式营销活动的一些思路。最后要补充的一点是，不管是团队长还是代理商，在客户体验的产品时不要刻意推销产品，先让客户没有负担感的充分体验产品，可适当对诉求产品进行分别介绍和推荐。否则，“热情过度”反而会遭到客户怀疑。
小言有话说：
今天的市场，产品差异化越来越小，竞争越来越白热化。你要让客户感受到你的产品和别的产品不一样的地方，通过客户的参与，让客户尽快接受产品的好处。
体验式营销在今天是非常时尚的，也是真正需要微商人动脑筋去思考的一种方式，这种方式销售速度会越来越快，而且和产品的联系也会越来越紧密。
作者：小言、程姿祺）