最近安娜收到一个姑娘的求助：
安娜姐：我怎么一个代理都招不到呢？
大家都知道，想要在微商行业取得优秀的成绩，一定是需要组建自己的团队。
刚开始的时候，可以从零售做起，因为你需要积累销售的技巧，来教给进入你团队的新伙伴。
当你有了一定的基础，就需要去招募和你志同道合的合伙人一起共同打拼了。
说的更直接一点，如果你有100个伙伴，那么每人卖一盒，就是100盒，这就是组建团队的好处。
组建团队还有另外一个意义，就是我们想要去帮助更多的伙伴，让他们能够去增加一份收入，或者是改变自己的生活。
就像我们自己做微商一样。
最初我做微商的时候，就在思考一个问题：
到底是疯狂招人，再挑选人，还是每个招的人都先用心去筛选。
后来我用业绩证明，我的想法是对的：每一个人都必须精挑细选。
在前几年，微商刚起步时，我承认，疯狂招人一定没有错。
因为任何新兴起的行业，在最初，不会有人动歪点子。
但是，现在已经是微商的中期了，这个时期，是微商最危机四伏的时候。
这里问大家一个小问题，大家看过三国吗？
刘备和曹操，你们认为他们谁的团队管理更牛？如果让你选的话？
刘备带团队靠：感情。曹操带团队靠：制度。
感情适合：小团队。制度适合：大团队。
无论刘备还是曹操，都有他们强悍的时期，但是区别就是我上面所说的。
所以，在团队初期，是要像刘备那样，靠感情去带你的最初几个代理，你们觉得对吗？
那么，如果你们前期招的10个代理，有5个都是完全不靠谱的。
你们觉得，你的团队能大起来吗？
这里我们先讲小团队，我们做微商，最怕的其实就是代理流失。
如果是代理自己不想做了，走了，还好说。
但是，如果是你自己团队里有腐败分子，拉着你的代理去别的品牌了，你的心会不会痛？
或者是你有代理故意捣乱，影响了你团队的和谐，导致团队氛围变差，销量降低，你的心会不会很痛？
所以，至少你前5个代理，必须是精心去选择的，必须是你自己认可并且欣赏的。
可能就有伙伴说了，我哪里还能选择，有人来跟我做代理就不错了。
这个其实是因为，你并没有找到方法，以及你是否真的用心的去宣传自己。
我有两个代理是我朋友介绍给我的，我有两个代理是我亲戚推荐的。
而我，就是真的很自信的在他们面前说，我能带好那些想做微商的人，如果你身边有人想做微商，或者你觉得他们适合做微商，推荐给我。
你们有没有真的把微商融入你的生活，你的血液，无时无刻都在为了它而努力。
平时我最喜欢在街上闲逛，逛到房地产公司、逛到车行、逛护肤品实体店、服装店这些销售场所。
去干嘛，去加人，直接去加微信。
大家觉得做微商上手快的人，是不是都有一定的销售技能。
比如，我遇到房地产公司的销售员，我会假装去看房，然后听销售顾问给我介绍。
如果我觉得这个人谈吐、气质、以及年龄层，都让我很满意。
我就会说，加个微信，如果我真的要买，我会和你联系。
再比如说，我逛到一家服装店，我会和店主说，平时太忙了，来逛的时间太少了，我们加个微信吧，有新款的时候，你通知我。
这样对方都会特别喜欢加我。
做销售的人，都有一个共同点，就是渴望挣钱。
如果你能给他带来其他的挣钱机会，他们就会跟着你。
找到合适的人，就剩下和他培养关系了。
做销售的也都有一个共同点，就是压力都挺大的，都很渴望被关注、被关心、被认可。
特别是月底的时候，绝大多数的销售员月底都会失眠，因为业绩不一定能完成。
而这个时候，你若能给予关怀，走进她的内心，你就有了得到她认可的机会。
这类人，喜欢梦想、有追求、对新事物接受力快，而且喜欢被赞赏。
当你总是恰当的给出不是很虚假的赞赏，他就很愿意和你沟通。
赞美是一切人际沟通的开始，俘获人心最有效的办法，就是不断的去赞美他。
你们千万要记住：没有人不爱赞美，他不爱，必定是不爱你的赞美的方法和技巧。
可能很多伙伴会说：安娜，我不知道应该怎么去赞美别人，总觉得别人会说我在拍马屁。
那么安娜在这里给大家推荐一本书：
赞美不需要花一分钱，但是却可以让对方的心情好。
赞美别人说话是一门艺术，一句话能把人说笑，也能把人说跳。
学会赞美别人, 是我们为人处事必须要知道的一个道理。
等你们的关系熟络了以后，而你，就可以慢慢的让他接受微商。
并且告诉他，你很需要一群伙伴去做好这个事情，而你在那么多人之中，独独看中了他。
记得，一定要强调，你就看中了她，她心里会怎么想，可能她会犹豫。
这个时候，我给大家一个比较夸张的技巧，这个技巧很有效，但是也有风险。
但是我愿意承担这个风险：
话术参考：XXX，我真的很希望你能成为我的伙伴，和我一起组建我们的团队，我知道你现在在犹豫，没事，我可以等你，但是我只给你三天时间，若三天后你没有考虑好，那么，我也不建议你加入微商，因为这是一个需要勇气和果敢的行业，太犹豫，很难坚持下去。
这招，我招到了9个我非常满意的代理，错过了3个我非常满意的代理。
但是，我觉得很值得，因为如果我不给她们时间限制，她们也许到现在都不会考虑清楚。
这个话语，是在你觉得，他已经开始考虑是否加入微商，还在犹豫的时候去用，非常好用。
这是在线下加来的非微商伙伴，去转化成代理的过程。
那么在线上，安娜是怎么做的呢？
现在微商都处于一个转型的时候，有很多迷茫的微商小白，包括有些团队老大也很迷茫。
所以我们要主动去寻找我们的目标客户，大家在去找客户的时候，一定要弄清楚对方的情况，不然竹篮打水一场空。
比如，当我看到对方在使劲刷屏的时候，我就会去跟她聊天。
先从生活开始聊起，在合适的时机问问她的销量，如果她回答说，效果不好，卖不出去货，我就知道我的机会来了。
该主动的时候，一定主动出击。
既然她刷屏，生意不好，那么我们就可以跟她说，之前我们和她一样，但是改变之后，有了些什么样的变化。
直击她的痛点 再给她疗伤的药，然后顺便给她分享一点小干货。
很多人不知道应该怎么去发圈，怎么去写软文，怎么提高朋友圈的点赞和评论量。
一般刷屏的人，她朋友圈的互动一定不高，给他们点赞的人绝对极少。
那么生意不好，也是必然的。
所以我就可以跟她说，应该怎么去发互动型的文案，让朋友圈的活跃度提升上来。
那么当对方参考了我的这些互动文案以后，我隔几天又可以去和她沟通了。
是不是可以问问她，互动的人有没有变多一点，这样就进一步的加深印象了。
或者是他们用了这些互动的文案，来主动找我报喜，真是开心得不得了。
当然，朋友圈的打造是一个系统的过程，当你的朋友圈会说话，零售和招代理都是水到渠成的过程。
这几位伙伴，就是在我的公益分享群里学习的伙伴，2节的朋友圈打造课，就让她招募到陌生人做代理。
另外呢，还有一个就是引流的方法。
不管是微商小白，还是资深微商，好像都特别希望能够有一招加满粉丝的方法，但是呢，很多人又没有方法。
所以，我们每次做引流活动的时候，都会带着一批微商同行一起做，不要怕你分享出去，别人学会了，当你去付出，就是链接信任的一个过程。
在微信上交流，和线下不同，所以我们只有不断的去付出，才能收获更多的信任。
而信任，是成交的前提。
因为我们在朋友圈会刷这个活动，我们加了多少人，团队伙伴加了多少人，所以就会有很多的同行来咨询。
只要她们来问了我，我都会跟她们去讲，这个应该怎么做。
那她做了以后，效果好的话，就对我产生了信任感，你再顺势去她的朋友圈看看。
看看有没有可以给她一点小建议的，一回生二回熟，一来二去是不是信任的基础就越来越深了。
互动的过程，不仅是对方了解我们的过程，同时也是我们了解对方的一个过程。
我们可以知道对方零售情况怎么样？招代理情况怎么样？团队情况怎么样？
那么了解到这些情况以后，如果对方没有主动咨询我们做代理。
这个时候就要使出杀手锏了：他们思考的很慢，他们要考虑很久，那我用一个方法，不让他们纠结。
安娜给大家一个话术参考：
亲爱的宝贝, 我觉得你是一个很优秀的微商，但是你缺少的东西，你自己应该很清楚，那就是一个足够优秀、足够负责的团队和团队长，而这些，我有十足的把握可以给你，我的团队就是一个家庭，现在，我决定给你我的邀请，邀请你加入我的团队，成为我的伙伴，我知道你现在无法直接答应我，没事的，我可以等你三天，如果你想好了，请告诉我，如果三天过了，你还没有告诉我，那么，我想，可能你并不适合我的团队，因为，勇气和信任，也是我希望我每一个伙伴都具备的…
大家在用的时候，根据每一个人缺少的东西来举一反三。
同时注意：请修改成自己的语气再发出去。
我当初的团队，就是这么建立起来的。
前面一直在讲怎么招代理，接下来我要说一下，筛选代理的条件。
我说下我的要求，这个不一定是你们的要求，你们自己去思考自己的风格。
热情阳光，积极努力，感恩坚持，服从认真。这个是我选人的四句名言。
因为在我看来，只有具备了上述四句，才能真的做好微商，我可以把璞玉变成玉石，但是我无法把杂质变成纯金。
一个不够阳光的人，其实他身边的朋友不会多，就算有，也不会是好的微商顾客。
一个不够努力的人，会给自己找借口，会越做越抱怨。
不懂感恩的人，会觉得你什么都没有给予她。
而认真，则是态度，态度不端正，不可能做好任何事情。
当你找到这样的伙伴后，你要把她当成你的闺蜜一样去对她，而不是上下级。
因为你要让他感受到，你们是一起努力，而不是你指挥她。
有人和你同行，你自然会觉得信心十足，这个时候，你需要做的就是，尽快的去找到销售的技巧，并且和他一起分享。
当你发现，你找到了销售的门路时，你就会发现，你身边有很多人都适合做微商。
因为你有信心了，你知道如何让代理卖出去产品了，你就会很有信心，去招代理时，底气也足了，不会手忙脚乱了。
我的团队就是这样发展起来的。在平时生活里，我对她们关爱有加。
所以，我的代理从没有一个跑去做别的品牌，哪怕做的不好，也不愿意离开。
但是，我也并不是一味的对她们溺爱，在管理上，人性化和制度化并存。
让她们能尽可能的不花太多心思，在除了卖货以外的事情上。
比如公司有活动，我会说，你们就好好卖，其他的交给我，活动的细则我去了解。
而我就只告诉她们一个技巧：挨个和你的好友说，我们XX有活动，你要不要趁机囤点XX。
为何她们卖得出去，因为我在最初选择她们时，我就知道她们执行力强，不会撒谎，没有心机。
如果她们有心机，不去和客户说，然后告诉我，卖不出去，我能有办法吗？
我允许她们退货，但是我是这样说的，当你决定和我退货时，就是你不做微商，离开我团队的时候。
只要你还在我团队，我就一定有办法让你卖得出去，但是我必须看到你的努力。
所以我团队的小伙伴，零售都特别好，实打实的销售到客户手里。
所以，选才重要不重要？
你必须让你的代理和你一样，有勇气告诉所有人，我在做微商，如果你们有合适的人，推荐给我。
看看下面这位小伙伴，你就知道，真诚、主动去分享以后，你的团队自然就来了。
从一个人单打独斗，到组建团队的过程，最难熬，但是未来，你们一定会感激自己，这么努力的时光。
最后特别想说一句话：你成功，因为你志在成功！
作者：安娜