在谈今天这个话题之前呢我想问问大家，之前给小伙伴们分享过微商入门，朋友圈塑造，如何增加粉丝等基础入门课程，那今天呢直接切入我们的主题。
相信很多人对招商方面都比较困惑，不知道从哪下手，从何引进？招商呢分为朋友圈，沟通，互动多种方面。
今天从沟通这方面为大家简单分析我的小技巧：
接下来呢我给分析一下如何快速招到代理，以几位大家常见类型的意向为案例，也是书含老师的独家快速招商小秘籍今天分享给大家。
第一位，陌生人，微商刚起步的群体，熟称小白。
案例，找准目标人群，如果是在一个群里认识的好友，建议经常在群里冒泡，每回混个脸熟，抓住时间跟目标人群在群里聊天，一旦找到共鸣例如聊到她缺少团队，想找个团队好好带她，这种普遍初期微商居多，找到她的痛点以后建议多在群里间接的说你们公司今天又怎么样啦，又有啥大活动啦，拿出你的自信让对方产生向往，之后引导对方慢慢的主动关注自己，深入找我了解后掌握她目前阶段遇见的问题，跟她分析你的品牌跟他的项目的不同，举案例让她慢慢了解。
这部分群体所需要考察的是什么呢，往往是团队，方法，上家的实力，根据他们的痛点来剖析。
接下来给大家分析第二种类型的意向，骄傲类型的群体，微商中层，实体店通吃，多种新型项目都喜欢。
这个意向呢她开过网店，同时还有实体店，也做过微商，也刷过单，当她咨询时建议先习惯性的反问，这个点可以起让你了解对方的背景，透过交谈了解到了几个关键词，宝妈，实体店老板，找新项目，骄傲。
因为跟他的交谈呢也摸清了她的特点，这类普遍比较骄傲，比较自信，不差钱，起初跟他聊天而不是直接回答她的问题，而是找共鸣，例如说我以前也刷过单，也是老师，所以跟宝妈打交道的多，基础聊天后可以专业介绍你的项目，例如实力，背景，趋势，跟传统项目对比你们的亮点在哪，这是第一次成交铺垫，第二次，例如看你也在做实体店，其实我们就是这样线上线下的理念，你做的项目跟我们一点也不冲突，在实体这块还可以帮你锁定消费群体，何乐不为呢？
第三步，冷处理，如果对方听你说完有一些心动，但跟你说句没有钱，投资了会不会亏怎么办，透过聊天我感觉她肯定是在故意试探如果是这种情况的话，可以适当放高态度，给他的感觉就是你加不加入无所谓，不加入损失的是你。
这类群体的通常会试探你，考察你的实力，你的能力，也会关注你的圈子。
所以对待他们要先挖掘他的痛点，剖析他的需求，对症下药。
这是第二种成交案例。
接下来分析第三种成交案例。
熟人市场，这一块呢建议先在朋友圈铺垫，塑造价值，塑造产品带给你的改变，项目带给你的变化，熟人市场最好的打开方式就是朋友圈，朋友宣传，你个人做出成绩，例如她也做过微商，上班族，兼职。
当他找你咨询时，先来打破它的外包装，在得知它以前做的不如意后给他分析你能带给他的，因为它是上班，而你的项目对于上班族来说有什么价值等。
接下来给大家分析第四种成交案例。
宝妈，没做过微商的群体。
第一步肯定还是沟通，摸底，在了解到它没做过微商时，可以想象她一定是关注了你的圈子感兴趣才会咨询，，此时建议大家用大白话给她分析你的项目对于宝妈们有哪些好处，平时我们在家里付出最多但却没有收获价值，可能我想去工作但由于带宝宝牺牲了我们宝贵的时间而你的项目能否帮他解决这些烦恼呢，针对这部分的群体呢请先换位思考。
团队：团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。
也可以说，是指一群互助互利、团结一致为统一目标和标准而坚毅奋斗到底的一群人。
一个团队体现就是三力，凝聚力，战斗力，号召力，那打造凝聚力的五大要素呢就是信任，合作，沟通，忠诚，责任，正是众多默默付出的火凤凰家人才成就了我，没有她们也没有我，这就是团队，我们相互成就，相互成长，团队之所以裂变呢自然离不开一个点，大咖，招大咖的前提你必须是一个大咖，所以再给大家分析招商的最后一个案例。
微商大咖转型大咖，透过朋友圈以及交谈那我们可以看出来它是真大咖还是假大咖，当然咨询我这个是传统微商老大，小团队呢也几百人了，朋友圈呢十分的积极，正能量，锁定大咖呢肯定不是一朝一夕呢，你要看你有没有吸引对方的价值，有没有一针见血指出对方的痛。
这个代理呢平时没有过多交谈，但一直彼此关注，我发状态他会评论。
锁定大咖第一步肯定也是套近乎，瞎聊，透过瞎聊了解到它目前做的项目，团队，产品包括目前的状态。
第一步，基础介绍所处项目的趋势，实力，背景。
第二步，分析目前对方所处行业的好以及存在的弊端，例如代理流失，项目应对人群有限，传统微商大咖每月有业绩指标，团队长远走向方面。
第三步，感同身受，分析自己曾经的经历，之前，，但是，，接下来就是分析我为什么要转型的这一系列的话语了，那么大咖呢一般都比较果断，只要你过了她的心理防线，成交就是很容易的事了，那么这个呢是我分析的最后一个成交案例。
那么接下来呢就给伙伴们分享一些我平时招商的一些心得。
在此之前呢你的朋友圈也一定同步进行，在此呢分享一些朋友圈互动的小案例，你的圈子是否也有这些呢？
无论是刚起步的家人还是做过一段时间的家人，首先我们要对自己所做的项目有充分的了解，一般我喜欢这样。
1、分类对比，首先给对方定位，她是属于那一类群体，宝妈，学生，白领，微商小白，还是大咖。
2、凸显专业又不失乏味，只要是跟我们主动咨询的人说明他们呢就是我们的意向群体，就看我们如何搞定，我习惯性的不是直接解答，而是反问，引导她问，我再来解答，之后就是换位思考，感同身受，如果对方咨询我的是一位宝妈，那我习惯性的说我原来是老师，经常跟宝妈打交道，先拉进彼此距离再谈你的项目，如果对方是个传统微商，我会先引导对方说出她所从事的项目等。
3、朋友圈引流，朋友圈这块是最大的看点，因为意向就是透过门面来了解你，因此这一块的学问也是很多的，关于这块我就不详细说了，我简单的分享一下我怎么在朋友圈引流的，那无非就是互动，如果你的意向咨询你几次还没有成交，那么我们可以在这块作为向前冲刺的亮点，例如他是传统微商转型，那么你可以隔一天转发传统微商大咖转型的招商案例圈子，之后意向发圈我评论，关注，这样就不怕对方看不到我的圈子了，当然这里所说的案例一定是真实的案例。
4、钓鱼，群里引流招商流量也很大，这可能是一个单独的板块了。
5、互联网，互联网的功能很强大，能曝光自己的地方大家都可以去尝试，例如美拍，陌陌，群部落，漂流瓶，视频引流，做菜引流，公众号引流，人力倍增引流，百度引流等这些也可以为我们增值。
6、提供价值，我相信没有人会不喜欢帮助过你的人除非你冷血，潜在代理不可一概而论。而是可以分为八个阶段。
分别是-【满意阶段】，【认知阶段】【假性决定阶段】，【逃离对比阶段】【自我衡量阶段】，【客观评估阶段】，【决定阶段】，【后悔阶段】
由于时间的关系呢我就不一对一详细跟大家分析每一个案例了，那么最后的时间呢我就以满意阶段的案例来为大家详细分析，满意阶段的人，你是无法让她下单的~因为她对自己感觉良好，所以送大家三个字，下危机，让对方不知觉消费。
这个举例可以引申出来很多，你们记住，遇到一个自我满意度比较高的人就给他下一个危机，不管他是顾客还是代理！例如我们平时零售，例如我们卖面膜，顾客为什么要购买呢，因为它们知道皮肤需要保养，不保养就会越来越差，那么当你岁月过去了一大半，皮肤衰老我们再保养还会有机会吗，那么这一点就是下危机的案例。
作者：刘书含
哈喽，我是默默！
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