废话不多说，我们现在就进入今天的主题，《如何做好线下宣传和实体店铺货》微商它是一个很自由的行业，我们基本上都是通过微信，和QQ的平台去赚钱，本质上只要我们卖货就可以赚钱对不对，其实去发展线下也是一个非常火爆的销售渠道。我通过数据跟大家汇报一下我去做线下的收获，上个月做了半个月的线下，发了800份使用装，仅仅是用了一下试用装就来做代理的，有1个总代，1个省代，十几个个市代，具体多少记不清楚了，6个特约，5瓶零售，目前还有1个省代意向，几个市代意向，这些都是线下的，而且从做线下到现在仅仅一个月而已！
线下宣传的第一点:线下的前期准备
1.我们先讲心态:不要害怕被拒绝，这个也是之前一直想去做线下，但又没去实践的绊脚石，我们要具备一个不怕被拒绝的好心态，这个是成功的开端，其实当后来我去做线下的时候，只要你的态度好，拒绝的几率很低的，而且我们是送试用装，免费送产品给别人，别人是很高兴的。
记得有一次我去一个镇上跑线下，发到一个卖珠宝的店里，我打开门刚进去，她们在讨论呢，我们正说呢，外面在送什么牛奶，牛奶，是什么呀，也送给我们，喔，原来是抹的霜呀？能不能多送我们几袋，就是这样的受欢迎！
而且真的你不去做线下不知道，我们的产品有多么的被人认可，有一个服装店的老板娘长的特别漂亮，我给她试用装，她用了咱产品试用装特别满意并且做了代理，她是最爽快拿下代理的，从咨询到拿下代理才10分钟！
还有一个她们家事卖车的她也是模特特别漂亮，以前还代言过化妆品广告，她是我大宝同学的麻麻，也是送了试用装，体验后直接上我家拿货做代理，后来还和我一起去做线下，她们家缺钱吗？不缺，但就是好的产品就忍不住想要分享给大家！
还有一个很重要的点，就是我们锻炼自己即刻行动的能力，有想法了就去实践，不然一切都是空谈！
2.做线下的前期准备:宣传单1000份，产品的宣传单！宣传单会有你的微信二维码，最好二维码下面再写上自己的微信号，为了防止有些宣传单的二维码别扫不出来，接着试用装，1000份，订书机，把试用装订在宣传单上，这个根据你们自己，这个是我的一个想法，我感觉现在发广告的太多了，我想我的宣传单不一样，多一些真心，于是我就手写了一个便利贴，上面就要写单着:亲爱哒，相逢即是有缘，宣传单上有我特意送你的试用装，用一下，加我微信联系哈！！！
然后留上你的小名，和一个笑脸，就像是朋友之间的一个留言一样，，我想如果我接到这样的宣传单心里会有触动，会感动我去体验这个试用装的，之前我也试过有便利贴和没有便利贴的，发同样的试用装，还是有便利贴加的人多，便利贴可以写一个，去印刷店扫复印。
去发之前带上你用的产品正装，有感兴趣的，强烈建议她用一下正装体验一下，涂在一只手上，看对比，东西都准备齐了，还有一个很重要就是形象，因为你就是你产品的代言人，出门前化个淡妆最好，让人看起来很精神，穿的美美哒，很自信的去发，如果你很邋里邋遢的去发，拒绝率也很高，如果你去店铺和老板娘们谈合作的时候，你自己也会感觉到很自卑，做线下的那天一定要抹咱们的某某霜（这里用咱们产品代替举例，你们去走线下根据你们产品去说）脸黑的人多抹一点，这样去介绍的时候，你看我的脸和脖子是不是有区别，跟你讲我只擦了某某霜喔……，什么水，乳，防晒都没用，这一步很关键，做好了也会促进单子的成交！
前期准备再你还需要带一个自拍神器，当你去做线下的时候每到一个地点都要拍下来，然后作图去发圈，如果发试用装的过程中有别人在试用体验也要拍下来，如果她当场认可这个产品你可以建议她代言，和她一起拿某某霜拍合影，有这样的素材去发朋友圈，线下、线下双结合，会非常的完美。
第二点:线下宣传的地点和人群
1，定位！看你们产品是中等消费还是什么！如果是中等消费，太有钱讲究的和经济拮据的不会选择，我们的目标是年龄18至50岁之间爱美爱保养的女性.尤其小姑娘更爱我们这某某奶香的味道，大家可以订位那些上班族，比如导购员，如果你是去市里或者县城，自己开店的老板娘如果看起来好高贵很讲究的就不要去发了，送了也白送，她用都不会用，如果自己开店很平常的可以去发！还有像那些，李宁，特步，安踏等这些导购员可以去发，还有手机店的导购员，她们需要形象每天要化妆我就开发了很多代理和顾客是导购员！
还有去那种年轻爱逛的商场，就是那种很多个实体店开在一起的那种，一般去逛街的人都是年轻人而且上班族又爱美，发给她们，还有卖衣服、包包、鞋子、的店面老板娘，只要有女的你都可以挨个去跑，我有十来个新代理都是导购员，都是用了试用装就来做代理的，有品牌店的，卖男装的，卖童装的，卖鞋子，以后去买东西都有地方去了，所以！做线下不但能带你赚钱还能带你，教很多朋友！！
大家还记住一点不要去大学，之前我一直以为大学生是一块肥肉，但理想很丰满，现实很骨感，我跑了3家大学，效果都不怎么好，其实也可以理解，她们没有工作，只有家里给的一些生活费。所以大学校园就不要去开发了！但也要猪友们如果你们产品合适也是可以到大学派的！
第三点:线下宣传话术和养人
在我们去宣传单的时候首先我们要做到两点，一有礼貌，一定要运用。“你好！”“打扰一下！”这两个次，其次就是微笑，微笑是最好的情感沟通，不想被拒绝就微笑，我是完全有经验的，刚开始做线下，态度也好也爱笑，拒绝的人很少，后来发多了不愿意笑了，拒绝的人挺多的，后来我就休息了两天，调整一下！下面是我们的说话话术！如果你是发给导购员你可以说，你好美女，打扰一下，某某霜试用装免费送给你！她们如果感兴趣问你的话这个是什么，你就用最简洁的话语去介绍，这个是一款非常适合夏天用的霜，非常清爽，适合任何肤质包括过敏皮肤，它是一款懒人霜！
就是洗完脸什么都不用光用这个，可以补水滋润，美白养白，特别是它白的很自然，不含有粉不伤皮肤，就是感觉你们挺需要的，才免费送给你们的，像你们上班比较忙，没时间一层下层的抹，这个又省钱又省事，你体验一下（这里也是根据你们的产品做出对应话术），我们微信联系，不买也可以加，我会经常做活动的！这些话不是让你一口气说的而是跟对方有个很自然的对话介绍的！那她如果说好的谢谢，你就来一句:不客气，我们微信联系哦，加微信有红包领，（你到时可以拉她进你养的每晚出问题红包群）这个我就不多说了！
如果是路人，一你就是说:你好！打扰一下，某某霜试用装免费送给你，加微信联系哦。这样说是利用别人爱占小便宜的心理！去店面发可以说:“你好！老板娘，打扰一下，某某霜的试用装免费送给你，如果她感兴趣并且愿意和你多交流，你一定要耐心跟她介绍。
最好是让她当场体验，两支手做对比，然后告诉她，其实你的资源非常好，你看，我们这个某某霜不管是实体店还是微商都没有卖的，而且效果你也用了，确实很不错，你可以考虑拿代理，一来自己用着便宜，进价，你看拿5瓶才68一瓶，可以用三个月，而且多省事，二你可以多一份收入，就放在你店里卖，来你店的老顾客，给他们用试用装，产品的效果会说话，你再稍微说两句，这个确实不错，我自己也在用，她们自然会从你这儿购买！
你卖一瓶纯利润就60！比衣服利润还多呢，一月多了不说，20瓶随便也能卖卖，那你一个月纯利润不是1200，别的服装店也有在卖，有的一个月都出货一箱50瓶，用利润来吸引他！然后该说的说了听听她怎么说，套她话让她说出她的顾虑，然后你给解决，看她犹豫也不要逼单，说你加微信，我们微信联系，不过能当场做决定更好！
下面我们来说一下加来的人，她不和你聊，但你一定要和她互动，你可以写一个很接地气很真诚的复制，那些加来的人不理你的，你可以粘贴给他们，我写的是，哈喽。亲爱的，很高兴认识你，跟上两朵小花，买不买产品都是次要的，难得有缘我们在一座城市里，真心希望和你成为朋友，亲爱哒你叫什么名字呀我备注一下，一搬都会回复你的！然后你就可以切入话题去聊啦！
总之就是让她感觉你和别的微商不一样，让她对你有好印象。认可你，你自己也要给备注，试用～地方～名字～，这样备注会对你有很多帮助，然后把她拉到你养的抢答问题红包群互动也很重要，大家一定要用心去维护！
第四点:线下宣传随时随地
其实不一定你一定得拿着宣传单去发才叫做线下，线下就在你的生活中，就看你有没有那份心❤了。比如说我，有一次我去买包子的时候，我送给那个卖包子的老板娘一袋试用装，过了半个月来我家拿了5瓶做了市代！还有一次我去药店买口罩，顺便提到了咱们产品，跟她介绍一下之后，我说我们可以合作，我信任你，把产品放在你店里卖，给你拿提成，她加了微信同意了，就这样铺货成功一家店！我顺便送给老板娘一袋试用装，结果惊喜出现了。老板娘问我，你的霜怎么卖的，真好用，我说零售价一瓶，拿两瓶就可以做代理！
还有一次去买手机的时候，送给那个收营员员一袋试用装，3天后她跟我要一瓶咱们产品！这样的例子，太多太多了，我就不一一说了，反正大家去买小吃，衣服，鞋子，包包，日用品，去玩，做公交，只要是有人的地方，你估计可以搭讪的地方都可以去送她试用装，你如果嫌当场加微信别人会不乐意，不太方便，你可以在试用装上贴上不干胶上面有你的二维码，她用着满意会主动加你微信的，1000张9.9贴在试用装上！
大家要明白两点，你送试用装送出去一份就有可能会多一个顾客，第二点，二八定律，你送出去10份也许只有2个人会成为你的顾客，二八定律告诉你要多发，也告诉你两个人买也值了呀，不要吝啬试用装的成本！咱产品的利润，大家都心知肚明的呀！
第五点实体店铺货
我跟大家简单的分享一下实体店铺货的好处：
1.实体店铺货省心、省事，不用给他们培训微商知识。只要和她介绍一下产品的价格和卖点就可以开始卖货。
2.实体店更好卖，因为他们比我们在网上卖的更有保障，给人更有信任感，而且她们有稳定的客源。并且都是精准顾客！比如我的足贴铺在足疗店，去足疗店的都是注重养生的人群，所以我铺货的足疗店都卖的超好，三天两头的补货！
选择店铺，我们肯定会选择. 熟人，如果你有亲戚朋友有实体店，可以先去找她们，比较好谈，.还有就近的一些店铺，比如美容院，化妆品店，离的近信任度高，也方便你送货和售后维护！地方一定要选准，以前我认为只要是店都可以铺，比如我们的这个某某皂，理发店，母婴店，药店，服装店。甚至两元超市和联通公司都铺了，但其实NO . NO！店面不在你铺的多，而在你铺的精与不精，比如理发店，两元超市，她如果认真给你介绍还行，不走心介绍真的卖不动！
某某就去药店、母婴店，卖的还可以，药店去痘，有皮肤炎的，母婴店给宝宝去湿疹，洗澡改善红点痱子，蚊虫叮咬，比如你去铺货，如果没有勇气可以用我以前用的办法，以消费者的身份去铺货，比如什么意思呢，你家里缺板蓝根或者创可贴都可以去买，首先选择店铺时，注意不能太大，太正规的药店有药监局来检查，不让铺！
店铺选择好，你可以先去，去买东西，买完东西，可以问她你们店里有洗脸的手工皂吗？她说没有，那你说，哎！现在很多年轻人都流行用皂洗脸的，然后表明来意！告诉她是这样的，我是某皂的总代理，我代理这款产品是纯天然，纯手工的，不含有半点添加剂，这个祛痘效果最好，还可以控油，淡斑收缩毛孔，还洗头洗澡，刷牙呢，把这个产品的效果介绍给对方听！一定要观察言观色，如果对方有意了解，继续介绍，如果对方不耐烦，就打住，最好用提问的方式，你们店里来买药的长痘痘的多吗？
跟她们说他们的优势，还有这个产品的利润值，复购率，而且你们是没有任何风险的，只是占用一个位置就可以有一份收入，反而需要我们信任你，才放心免费把货放在你店里，我是觉得老板娘你人不错，信任你，才放心把货放你店里的，一定要学会赞美！去足疗店铺货，如果去做足疗就方法同上，如果专门去铺货，又很紧张，建议你和朋友一起去，这样真的加大你的勇气，消除紧张情绪，进店先说！你好，请问你们店里有足贴吗，她肯定会问你什么足贴，你回答帮助体内排毒拍湿气的，然后表明来意，介绍产品和利润值，说在其他的足辽店也在卖！
卖的非常火，一定要有自信，不慌不乱，稳稳的说，，看对方怎么说，如果直接拒绝就算了，也没有关系，很正常，不要嫌难为情，面子能值几个钱，如果对方犹豫不可以送她两对用一下，留下联系方式！以上说的这些，猪友们你们的产品铺货也是同理！大家想不想挣钱，想挣钱就去执行，每天给自己布置任务，跑3家实体店，发20份试用装，目标要切合实际，要实践，要坚持！
那么今天分享的差不多了，感谢大家的耐心聆听，大家带上你的双腿，带上你的产品，去闯吧，在你的城市开拓一片属于你的天地！现在的微商就像是十年前的淘宝一样，机会稍纵即逝，抓住了，努力了，你就是发财捡钱的人，不努力不执行的人，那你只有看着别人吃肉，你喝汤，带上你的坚持，带上你的真心，一个字“干！”去干你想干的事，想到就去做！
当你认真去干的时候，收入自来，我相信！未来这个社会一定是属于我们这一代人，在这个移动互联网的时代，我们是先驱者，我们虽然出身不好，不是富二代，那就让我们带着我们的努力，成为富一代2017年，让我们放肆的想，放肆的大干一场，撸起袖子干！
好产品+好方法+执行力=开心赚大米！
作者：莲子
哈喽，我是默默！
关注公众号「默默笔记」，送你一份我写的《虚拟资源站日入4位数》复盘笔记！