微商发朋友圈卖产品文案,分享8个收钱文案技巧

3年前 (2021-04-28)
课代表
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楼主

    近有不少人给我说,感觉今年比去年还难做。


    你有没有同样的感受。


    如果有,下面内容可能对你有点帮助。


    很多人都说别人把自己屏蔽了,你发的什么人家才会屏蔽你?


    那还用说嘛,肯定是辣眼睛的、骚扰到别人了。


    这篇文章有8个技巧,你看懂了,潜在用户不光不会屏蔽你,而且还会关注你。


    你会办事,说不定她们就会成为你的粉丝。


    大家最关心的就是怎么开发客户,对吧,所以就有人追求用户数量。


    先不说普通用户了,很多微商自己发的自己都不爱看,那你发个什么劲呢?


    影响销量有两个关键环节,一个是文案,一个是引流。


    引流解决用户持续增长的问题,文案解决用户来了转化的问题。


    这两个做不好,你基本上也别做微商了。


    这里我多说几句题外话。


    很多新人老是比这谁谁做得如何如何,我觉得这是毫无意义的,先关注一下自己的现在可以利用的资源。


    如果你什么资源都没有,也没有过人之处,第一件事情就是寻找资源并积累下来,因为每个人微商创业起点不同,很多人忽略了别人之前在某个领域的积累,直接看到结果。

 

    我还见过一个新人一个月卖1000多万货的,人家之前做服装生意30多年,全省有5000多个批发商,直接把货往渠道一铺就实现了,也不用培训。

 

    这里有个误区,觉得微商好轻松,随便弄弄钱就来了。


    做过微商的都知道,尤其是起步阶段,事事操心,谁没熬过夜给团队备课,谁没大晚上出去送货、谁没和代理私聊到半夜.......

 

    我见到的大部分微商还是没有任何资源的普通人,自己得有清醒的认识。


    我发现几乎没有人给自己做一个职业规划,下个周比这个周进步了,都是过了这周看下周,依次循环。

 

    现在做微商,人人都想当老大,因为谁都不愿意做零售,嫌累。你想让人跟你,最简单的一个办法,

 

    投放干货软文,确保一年内阅读人次超过100万,你还会担心找不到代理吗?

 

    回到正文,我为什么要强调是文案、而不是图片、视频呢?

 

    视觉虽然很重要,但只能算锦上添花,借助以下3个app,学点摄影和调色技术,如果有人教最快30天可以做到在同行中出类拔萃。

 

Snapseed

被誉为是移动平台上的Photosho

Interphoto

大师级的滤镜

VUE

手机也可以轻松制作大片

 

    微商只是社交电商的一种形式,你想做的好赚点钱就做一件事,突出你个人的价值,你之所以能被人了解熟知,在微信这个封闭的空间里文字是最佳的方式。

 

    视频就10秒,表达不了什么太多的内容;图片表现力又有限;能让你充分表达想法的就只剩文字了。

 

    所以你也不用避重就轻再去寻找新的捷径和方式了,没有新的方式,现在大家就是拼内容,看谁的文案写的好,能说道人的心坎里去。

 

    要是刷能管用,销量干嘛下滑?

 

    这里有8个文案写作的技术,你知道吗?


    在看这篇内容之前,你先去看这两篇内容,里都有,你懒得去找就点击下面标题进入正文。


《你天天发圈没人买,是因为......》

 

《她下午发了一条朋友圈,当天比平时多卖8瓶》

 

    我从这8个角度来讲这8个文案技术的应用。

 

想多卖货,你一定要知道这8个文案技术!-


    1-生活文案

 

    写作原则:虽然生活很平淡一潭死水,看起来并没有什么可以说的,发现并加工生活里的每一处小细节,让它显得有趣、生动是微商的基础技能。

 

    表现手法也比较简单啦,用VUE拍个小视频,做3-4个场景,配点音乐。


    随便写点生活感悟就可以了,也不用刻意咬文爵字,写的和作文一样。

 

    这一点上99%的微商做的不好,感觉自己每天都一样,不知道发什么生活内容,你也有同感吗?

 

    其实每个人都差不多,哪里有那么多波澜壮阔的生活,这里诀窍就是:


    瞎拍!


    看见什么拍什么!


    比如看见广场舞大妈、看见快递小哥、看见小孩放学、隔壁小狗打架......


    这样的才叫真实的生活,你在微信里卖货,别人都没见过你,凭什么买啊?难道她不怕被骗吗?

 

    所以要把自己暴露在微信里是微商必须要做的事情,构建一个真实的场景。


    【原文】


想多卖货,你一定要知道这8个文案技术!-


    【修改后】

 

    『深夜放毒』
    半夜12点了
    我知道你还没睡

    有点饿
    所以我出来放毒
    左手一只鸡
    右手一只鸭
    跟着我左手右手一个慢动作
    你有没有爱上我
    听说半夜不睡觉的小仙女
    点个赞会变得更美的哦
    逢6就发红包
    一路666


    【点评】:

 

    评分:原文 / 70分   修改后  / 95分

 

    原文存在如下问题:

 

    ① 缺乏互动


    半夜不睡觉的通常是20-30岁的年轻女孩,恰好是潜在护肤品客户,通过活动挖掘出活跃分子。


    ② 缺少场景


    强化半夜不睡觉容易饿的场景,让看到的用户在最短时间内迅速进入状态。


    充分利用条件反射的原理去刺激用户。


    ③ 双重刺激


    通过半夜吃鸡腿的行为虽然在一定程度上可以刺激用户做出回应(用户感觉自己饿了),但并不能让她对你的行为做出回应,就需要利用物质刺激诱发用户进一步做出动作,就是点赞。


    2-个人IP连载

 

    写作原则:记录日常,把自己曝光在网友注视之下,满足用户的窥私欲!

 

    每个人都会有自己的故事,你所经历的别人未必经历过,记录下你的创业心得和行动,更加符合中国传统印象里的“勤劳致富”概念。


    这里要注意,只采用视频的方式来做。


    每天拍一个10秒小视频,配上今天的感悟就可以了。


    微商最有价值的就是你个人的ip。


    就算你代理的产品有明星代言,也不见得就卖得好,刘嘉玲不就是例子么。


    明星代言只能是锦上添花、没有也不影响,真正能出货的就只有你自己的ip。

 

    原因很简单,因为信任你。

 

    【原文】

 

想多卖货,你一定要知道这8个文案技术!-


    【修改后】

 

    『婧婧创业记-19』

    这是我坚持记录的第19天

    看似容易的事情做起来不轻松

    我越来越喜欢真实的自己

    朋友问我努力和拼尽全力什么区别

    区别就是

    当你努力的时候

    你会觉得自己拼尽全力

    当你拼尽全力的时候

    还觉得自己不够努力

    只有拼尽全力的人才会点赞

 

    【点评】:

 

    评分:原文 / 75分   修改后  / 95分


    原文存在如下问题:


    ① 情感表露不够深入


    创业并不是一个容易的事,尤其是小微商更是困难重重,很多意志力薄弱的就三天打鱼两天撒网,很多人徘徊在努力与拼劲全力之间。


    ② 寻找认同感


    这个话题不像上面那个那么轻松,互动设计是为了寻找类似的微商创业者,找到大家的共性,第一时间拉进距离感。

 

    ③ 用数字表达


    原文并没有强调数字的作用,19天看似很容易过,实际上坚持能做到的凤毛麟角。


    通过对数字的解读来表达个人积极奋斗的行为,让人看起来更真实,这是一个活生生的奋斗者,更加符合大众价值观,靠勤劳踏实赚钱。


    3-产品反馈文案

 

    写作原则:记住一点,产品好要通过别人的嘴讲出来,不要自己说自己的好。


    大众最反感的就是自卖自夸行为。


    微商就得学会借助反馈图来挖掘背后的故事,深挖一下客户心理。

 

    【原文】


想多卖货,你一定要知道这8个文案技术!-

 

    【修改后】

 

想多卖货,你一定要知道这8个文案技术!-


    【点评】:

 

    评分:原文 / 65分   修改后  / 100分

 

    原文存在如下问题:


    1-自卖自夸


    客户最反感的就是自卖自夸,你越这样说,客户抵触情绪就越强。


    就和你去超市,促销员拉着你一个劲给你推销产品一样,你是什么感觉,客户就是什么感觉。

 

    修改后的文案算是比较不常见的优质广告,理由如下:


    1-标题直戳用户痛点


    这是3重攻击的第一波。


    有痘的人最在意的就是脸,一个很小的痘都能觉得天塌了,毁容了、没脸见人了、不敢出门。


    用户怕什么就说什么。


    “有痘毁全脸”起到画龙点睛的作用。

 

    2-颜值=痘


    第2重攻击


    我们通常认为一个人的颜值是由长相决定的。


    这里讲了超出常理的逻辑:一个人的颜值是由痘的数量决定的。


    这个逻辑在别人哪里不一定成立,但是此刻对于有痘的人就是绝对真理。


    继续戳痛点。

 

    3-抓心理


    第3重攻击


    某位名人说过:有痘就是矬。


    一个矬字,非常形象的描述了有痘用户的心理特征,有痘都觉得低人一等。


    连续3重攻击直戳用户痛点,强化有痘影响颜值的印象。

 

    4-软植入


    这里植入广告只提到使用了什么,而没有具体留下这个产品的功效,出发点在于:痘痘成因很复杂,要讲清楚在几行文字里是很难讲明白。


    其次是太生硬插入,还不如设置一个诱饵,感兴趣的自然会主动来问,通过私聊来阐述产品功效,而且从文案里已经明确表明了这个产品能祛痘。

 

    5-借势


    最近流行的话题就是三生三世十里桃花,很多人不知道怎么借势,这里刚好借用了颜值这个梗,有痘颜值就是80分,很自然的引出大家共同关注的热点。


    说话说一半,让大家去猜,设计互动环节,制造同陌生用户的第一次接触。

 

    这条广告3个点:有痘毁全脸+颜值是由痘决定的+有痘就是矬,看似简单的几个词,想写出来并不容易,必须懂用户心理,知道客户想什么,不然你写的就是隔靴挠痒,空有形式,更别说打动客户了。


    4-产品软植入文案


    写作原则:找到生活场景,把产品软性植入到生活场景里。


    这种广告才是微商的最佳广告方式,与生活分不开。


    处处有生活,处处有广告。

 

    【原文】

 

想多卖货,你一定要知道这8个文案技术!-


    【修改后】


    『自制美容饮料』
    今天我跟朋友出去玩
    问我要什么水喝
    我只要矿泉水
    因为我要自制胶原蛋白饮料
    第1步:你得有1支collavis胶原蛋白
    第2步:倒入矿泉水摇晃30秒
    第3步:喝!

    因为我们出去逛街容易被晒黑晒伤
    而胶原蛋白可以分解黑色素
    修复被太阳晒伤的真皮层

    朋友问我最近经历了什么
    我让她看我的脸
    她居然说我早上没洗脸
    皮肤比你显得白没看见么

 

    【点评】:


    评分:原文 / 80分   修改后  / 95分

 

    原文存在如下问题:


    1-标题表达自身不妥


    你太聪明了是你的事,与我也没什么关系啊,强调的是自身的利益。


    修改后:自制美容饮料。吸引一部分爱美的人关注,讲了大家共同的利益。


   区别在于利益点转移了。

 

    2-设计流程,让用户思维跟着走


    既然是自制美容饮料,就得有自制过程和使用方法。


    原文虽然也表达了类似的内容,但指向性并不明确,这里调整后设置3个步骤,体现自制动手的过程。

 

    3-巧妙植入产品功效


    自制美容饮料肯定是有原理和依据的,正好顺着步骤就讲了,也符合当时场景,逛街被晒黑晒伤,在某一个场景下植入产品功效是微商必备的核心技能之一。

 

    4-讲效果


    女人闺蜜之间关系再好,也会存在嫉妒心,对比心态,什么都要比闺蜜好。


    最后一句体现了这种心态,比你白!


    同时也说出了产品使用一段时间后的结果,肌肤会显得白嫩。


    5-晒发货


    写作原则:这是大众最敏感的话题。


    赤裸裸的晒有点挑战大众的认知,这里就需要通过另一个角度来解读。


    避开雷区,不去做任何违背大众认知的事情。

 

   【原文】

 

想多卖货,你一定要知道这8个文案技术!-


    【修改后】

 

    A版本:


想多卖货,你一定要知道这8个文案技术!-


    B版本:

 

    『你不知道的打包方式』
    每次我都不喜欢打包

    因为很容易弄伤指甲

    于是我发明了

    一种不伤指甲的打包方式

    还特别节省时间和力气

    方法就是

    让我母后帮我打包


    【点评】:

 

    评分:原文 / 30分   修改后  / 90分

 

    原文存在如下问题:


    1-挑战普通大众的认知


    你要知道普通用户最烦的就是带有炫耀(炫富)意味的字样,很容易让人与传销划等号。


    在过去这么多年时间里,大众的认知就是勤奋、踏实、努力才能赚到钱。


    你突然炫富、而且让人感觉不劳而获,你突破了她的认知界限,自然这样的信息不会受到关注。


    A版本:

 

    1-自黑


     平时就爱开玩笑的不妨经常自黑,自黑让别人笑而关注你,那也是一种本事。


    发几单货就感觉要成为亿万富豪,这脑洞大开出人意料。


    这样晒单了,也没觉得反感,反而觉得这人好逗。

 

    B版本:

 

    1-顾左而言他


    大众最烦的就是自夸,即便你说的是事实,在他人眼里你这是王婆行为。


    因此这个时候晒单发货一定不要讲自己的利益(发了多少货,挣了多少钱),从其他角度切入。


    在大众认知里,挣多少钱是一件很隐晦的事情,就算是亲兄弟你也不见得知道他挣了多少钱。


    很多时候我们不要去挑战大众认知,相应的去迎合他们就可以。


    明明是发货晒成果却从讲指甲怎么不受伤从新的打包方式切入,而且最后反常规情节。


    通常的理解是根据标题来看,正文会讲一个打包的方式,最后反转剧情,讲让她妈来打包,自己就不伤指甲了。

 

    A版本和B版本都是遵循一个原则:不挑战大众认知。


    6-晒到货文案

 

    写作原则:来大货了,这个几乎每个团队都在晒,这个地方也是大众最不容易相信你的地方。


    思路和前面晒发货是一样的,原则是不挑战大众认知。

 

    【原文】


想多卖货,你一定要知道这8个文案技术!-


    【修改】


    『你见过2亿么』
    反正我没见过

    价值2亿的几千箱货

    大车拉了几十车

    我就想问一个问题

    这么多货里面

    哪一箱是我的


    【点评】:

 

    评分:原文 / 30分   修改后  / 90分

 

    原文存在如下问题:


    1-你做了件辣眼睛的事情


    你挑战了拥护大众的认知界限,相当于给她了一个屏蔽你的十足的理由。


    在大众看来,这么多货与你有多大关系呢?

 

    经过修改后,更加符合小老百姓的心理预期,我拿钱进货了,我的货什么时候发,到哪里了。


    和你淘宝买东西一样,就关心物流进展。


    从与你无关的事情(看热闹)变成与你有关的事情,利益点发生了转移,而且这个逻辑更加符合大众的口味。


    7-公开课文案


    写作原则:现在的公开课泛滥,微商对这个都有一定免疫了。


   因此,想要在这么多公开课中脱颖而出,就需要多使用肯定性的语气。


    同时采用对比手法来做表达效果会好点。

 

    【原文】

 

想多卖货,你一定要知道这8个文案技术!-


    备注:这条文案是发在朋友圈,并非群发。

 

    【修改后】:

 

    『学习不刻苦不如...』
    我的老师曾说过

    学习不刻苦

    不如回宿舍斗地主

    干哪行当然要爱哪行

    你卖的不好

    肯定是方法使用不对啊

    那就得要重新学习

    你听了那么多培训还没干起来

    是因为你从未听过一叶子的

    听完你会觉得

    为什么不早说

    凡是点赞的都会获得

    本次课程的内容简版哦


    【点评】:


    评分:原文 / 65分   修改后  / 90分


    原文存在如下问题:

 

    1-语气太生硬


    如果针对微商的文案不能从她的利益点去思考,基本你的文案作用力大大减小。


    这里做了一个关联:卖的不好------方法不对-------重新学习


    在暗示一个观点:你做的不好是没有接受好的方法训练


    同时在内容里使用了肯定的语气,强化了上面表达的逻辑。

 

    2-通过互动挖掘潜在用户


    原文表述的:用户不需要付出任何行为就可以参加培训,这个时候往往不会重视。


    修改后设置了门槛:需要点赞才能获得内容的简版,而不是正式版。


    通过主动给点赞的用户发放简版内容,建立第一次联系,通过聊天发掘用户的需求,进而让用户去听课后期转化。


    这里要有清醒的认识,能点赞的毕竟是少数。


    再比如:

 

        想多卖货,你一定要知道这8个文案技术!-


    这样写肯定没有什么太大吸引力,对吧。我们不妨用对比的方式来改改。

 

    『1块钱能买什么』

    雪糕2块

    肉夹馍3块5

    卤肉饭9块

    1块钱好像就只能做公交了

    太不经花了

    但是我有个办法

    让1块钱花的值

    听成功人士讲述如何从0开始创业的

    你会少走很多弯路


    8-撒鸡汤


    写作原则:一般很多人喜欢晒团队培训,对吧,处处讲我们团队怎么怎么样,我们老大怎么怎么样......


    从普通大众的逻辑来看,那些其他人的事情与你有多大关系呢。


    不要老讲别人,得说自己,捧别人才是当老大应该做的事情。


    如果你是团队老大,首先你就得有胸怀,不要老是处处体现自己“很厉害”,其实这些很多都是虚胖。


    会当老大的处处讲你的团队成员的故事,讲讲她们是如何奋斗的。


    最高境界就是处处不讲自己,处处体现自己的控制权。


    【原文】

 

想多卖货,你一定要知道这8个文案技术!-


    【修改后】

 

    『男人就该有担当』

    我朋友小闫跟我一起创业

    每天都会问我超过2个小时

    有一种超出同龄的责任感

    我夸他有担当

    他却说用行动和成绩说话

    才是男人该有的担当


    【点评】:

 

   评分:原文 / 80分   修改后  / 95分

 

    原文存在如下问题:


    1-标题表达不够准确


    姐弟说的是与代理之间的良好关系,利益点体现的是“我”。


    修改后:“男人就该有担当”体现的是代理的奋斗精神,利益点自然转移到代理身上了

 

    2-处处不讲自己,处处体现自己


    文案里用了两个字:“跟”“夸”



    “跟”:表达了谁才是掌握资源的人。


    “夸”:这才是画龙点睛之处。


    在大众的认知界限里,几千年来亦如此,只有高级夸下级,很少有低级别的夸上级领导。



    就像你在学校里当老师一样,你敢去夸教育厅厅长吗?只有厅长夸你表扬你的份。



    我不排斥做微商要“炫”。


    最简单粗暴的就是晒钱啦,晒豪车,搞得漫天飞舞RMB,整的和拍赌侠片一样。


    这么低级趣味的事情现在早就戳破了大众的底线,谁还在这么干就是与大众用户为敌。

 

    我说件事,还挺有意思。最近有个微商每天固定发我信息,问我做不做代理。我很好奇啊,谁这么有毅力天天坚持做一件事,看了看,开的奔驰 BRABUS巴博斯 SLK级,这车裸车价80多万,那应该是做的挺好的是吧。那你就不能换个手机吗,100多万的车都买得起,买个苹果6很困难吗,那么渣的像素似乎和你身份不配啊。智商是个硬伤!


    做微商体现“软实力”最重要,体现你拥有的资源。


    了解一个人,察其言观其行,看她说的什么,做的什么。



    没有软实力的要么就学点本事,要么继续晒钱,反正怎么着都能活,就看自己怎么选了。


    其实吧,你文案怎么写怎么都可以。


    只要让用户看的舒服,看明白了,看完后能有一定认同感,就是好文案。


    遵循的原则就是不挑战大众认知。


    我说的也不见得都是适合你的,摸索出自己的一套东西比较重要。

 

 作者:老杨

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