我有个同事，前天跑来问我，咱们是好姐妹么！
不是！
你在学校的时候把我自行车链子弄断了......
这事她还记得啊
我这同事，天津大学研究生，院花级别，却是不折不扣的缺心眼。她大学同学在省立医院当医生，推荐她代理了一款卫生巾。天天刷屏，刷的领导都找她好几次了，要不是看在实在太美的份上，估计早就被开了。我也不明白她这智商怎么考上研究生的。
我们约在万达星巴克，她第一句话就把我吓坏了：你帮看看，我亏了一辆mini。
我给她说，你天天发朋友圈没人问，原因就是：丑！
理由是，往下看。
一、不把用户当人看
你微信里有没有这样“勤奋”的微商存在，经常给你群发，比如这样的：
如果遇见，你会怎么办？
我100%删！
我是男的，你给我发卫生巾的广告，是不是太欺负人了。还有卖内衣那位，天天发穿内衣的爆乳美女，想干嘛呢。最后这位，每天群发一次，我没删她，就是想看她什么时候完蛋。
你怎么对用户，用户就怎么对你。你群发她垃圾信息，她就拉黑你，这个世界很公平。
在我眼里，这就叫不把用户当人看。
很多人从不去思考，从不做分析用户，不管是干啥的，只要是个活的就行，玩的是概率，暴力刷屏，朋友圈满是广告卖货的信息，想着拼命骚扰用户，总有人会买单。
如果你还在这么做，我劝你再坚持下去也没多大意义，几乎不可能成功的。
你平时翻朋友圈的目的是什么？
反正我是为了看看朋友在干什么，看看别人最近在干什么，过得如何。
过得好，嫉妒一下；过得不好，优越感一次；好看的，点个赞。
这是人性使然。
我相信没人愿意特意去朋友圈看广告。
如果要看广告，电视、优酷、爱奇艺不有的是。
朋友圈的广告无论你做的多高大上，多大的牌子，除了你自己喜欢看外，而且很多人认为用户应该也喜欢，其实没几个人愿意看。
最可怕的是麻木不仁，看似努力，实则没什么进展。
从现在开始，你需要洞察用户需求和产品使用场景。
我在《老杨说微商》第三期会讲到一个案例，如何挖掘产品使用场景，实现月多赚6000。
今天内容主要是下面的。
二、排版混乱
在第一期里，我提到过，碎片化时代，用户阅读朋友圈信息的时间大约是2秒。如果你没看过第一期，可以在的干货里面找。
我看朋友圈有个毛病，文字一口气读多了，头痛。
所以我对这样的排版是深恶痛绝。
点评：
① 存在大量无意义符号，影响阅读
② 无产品使用场景，用户看了并没有觉得这活动与我有关
③ 视觉焦点失焦
点评：
① 自嗨型文案，感动自己
② 无产品使用场景，用户看了并没有觉得这活动与我有关
③ 视觉焦点失焦
点评：① 读者什么信息也得不到
点评：
① 无意义符号
② 无产品使用场景，用户看了并没有觉得这活动与我有关
③ 视觉焦点失焦
如果不明白我为什么要在这些地方画线，你去看第一期。
心理学上有一种说法叫首因效应，你看到的第一眼印象决定了你对她今后的行为。
当客户翻开你的朋友圈，发现全是自嗨鸡汤、满屏符号、大量无意义的词语或是赤裸裸的硬广、炫富，客户看了第一眼反映是什么？
你要赚她的钱，从本能上看是抵触的，和你完全不认识。
从陌生到了解，需要一段时间，如果你朋友圈确实没有什么吸引她的地方，那为什么要看！
很多人抱怨说引流难，在我看来取得信任更难。
所以朋友圈需要做一些“表面功夫”，通过排版让信息阅读起来更顺畅。
比如：
点评：① 排版技能
微商必须了解朋友圈字数限制的秘密。
以安卓系统三星手机为例，朋友圈文字每行显示19个字；而苹果每行为17个字。
微信为了保证有好的阅读体验，微信设定显示8行，超过8行显示“全文”。
安卓系统，每行19个字，8行，152个汉字，一共是304个字符。
iphone，每行17个字，8行，136个汉字，272个字符。
我在第一期讲的微信短文案写作技能之一：一段一句，让阅读更简单！
就算你的文案写的不好，但显得干净总可以实现吧。
当用户点开你朋友圈看，第一眼印象决定了她是不是会继续看下去，你又不是大V，想怎么写就怎么写，写啥都有人看。
我们就是普剖通通的微商，因此需要更加维护自身的形象来获得陌生用户的信任。
在第一期里，我强调：微信短文案的第一行是标题行，概括全文。
而且注意每行字数，不要出现折行或显示不全，这都会影响用户体验。
下面这个例子就是我在第一期讲的“发了一条朋友圈，当天多卖8瓶”的宝妈。
虽然行文风格上有很大改进，排版也清晰了不少，但还存在很多问题，决不是说看了一篇文章就什么也会了。
看懂和会做是两码事！
二、逻辑混乱
17年微商关键词之一就是：迷茫！
不知道到底怎么干。
我的观点，零售就零售，招商就招商，不要混一起。
我认识一个卖护肤品的，天天给我群发，有次我好奇点进去看，是这样的：
我找了一圈也没找到这个产品到底对我有什么用。
招代理、团队建设、收入截图、转账截图、发货，忙得不要不要的......
还没接触你，就知道你要卖东西惹人反感。
我到现在都没搞明白，为什么要天天给我群发消息，每天准点，比新闻联播都准时。
我都不想接触你了，你还想让我做代理?
想不想买是客户说了算，不是你发了广告说了算。
有什么不重要，重要的是客户需要什么。
让客户觉得好才是微商要做的事，明白这个意思吧。
客户只是隔着屏幕去了解你这个人，他能通过的方式就这三种：文字、图片、视频。
图片说不了话，表达力有限，剩下的只能是文字和视频。
视频是把你自己的生活暴露在网络环境中，很大程度上可以增加信任感，如果视频能拍的更美一点就更好。
文字是体现你个人思想的唯一方式。
每个人都有自己的主意，要聊天说一天都不带重样的。但只要提起笔，就感觉书到用时方恨少，还是练得少。
朋友圈终究是人和信息的聚集地，刷圈始终要回归到人。
任何广告都是有目的的，当你用别人都在用的方式刷圈，谁还爱看你发的东西呢？
当一种方式被透支的时候，就说明该换换你那千篇一律的思维了。
要想在信息泛滥的海洋里被人多看两眼，你就必须做到人无我有，人有我新，人新我奇，永远领先别人半步，你就能脱颖而出。
如果你想快人半步，回去看我第一篇文章。
二、颜值低
《琅琊榜》上映的时候，我看了一篇文章，叫《唯颜值匹配者，方能以帅治国》。
果然，长得好看，到哪里都受欢迎。
连名创优品10元店都装修的如此高大上，我们有什么理由让自己朋友圈看起来low呢？
不过很显然，有人不知道。
我最受不了有人刷十八手模糊的都看不清的图，转发完全不是自己的视频......
当用户傻啊！
下面我通过两个小例子来讲解怎么来实现高颜值。搜索（642928525）可以参照范例。
① 修图调色
使用工具：snapseed
想要在朋友圈脱颖而出，让人记住你，“色诱”是个好办法。
让色彩更鲜艳、饱和度更高，我使用了HDR功能，调节参数来设置。
我们发圈照片常有种“闷闷”的感觉，所有的颜色都灰扑扑的没精神；
为什么同样场景拍出来的照片有的却是色彩鲜艳，好像都活起来了。
原因就在于色彩的饱和度。
很多人不重视这一点，觉得转发一下上家的图，多简单省事，自己朋友圈给人的印象就是小商贩，到处充斥着商品信息。
因为客户对你的信任，才会买产品。哪怕是再好的产品，客户不信你，白搭。
所以我们要给客户一个看我们朋友圈的理由，客户是非理性的，第一眼看着爽，心理抵触情绪就少了很多。
你现在要做的就是让发圈耳目一新，用讲故事的方式来销售产品，让客户看得爽。
当然具体到不同品类，自然侧重点又不同。
② 视频编辑
使用工具：VUE
使用要点：分镜、滤镜
关键词：像拍大片一样，记录自己的生活
VUE怎么用，自己去应用商店下一个。
你要知道，大众都有一种窥私欲，喜欢听别人的事。
利用人性的弱点，通过故事把需求结合起来。
把你的主观态度和情绪引入到文案上面去，甚至带上强烈的情绪和态度，就能大大提高内容的吸引力。
文字容易产生意见领袖，在心智和思想上分出等级，然后别人看到你那么有思想，容易产生信任感。
博客、微博也这样。
所以发圈的时候要体现的是“我”，而不是产品。
因为大众对文字的驾驭能力普遍退化，写的好更容易获得别人关注。
视频是为了更好体现“我”而采用的一种方式。
很多人业务做不好，并不是不勤奋，而是勤奋用错地方了。
我们常常喜欢发一些我们爱看，但客户不愿看的东西。
客户爱看啥！
你！
客户不爱看啥！
广告！
客户关注你比关注你产品的兴趣大多了，17年微商怎么做！
短视频+短文案，把自己“暴露”在微信小圈子里。
你自己就是最大的IP.
五、没故事
每个人每天都遇见、听见很多事，我们需要把这些事情做二次加工，变成我们的故事。
我在济南住，要是我发布一条消息说：北京限行了，我相信朋友圈里没什么反应。
但是我要说：济南限行了，很多人都会来问。
客户只关心与她的利益有关的事情。
但现在99%的微商是：你讲你的，她关心她的，都不在一个频道上，做不起来的原因之一便是不去洞察客户潜在需求。
我们的故事都是依据产品场景而衍生出来的，因此故事必须找到痛点。
很多客户都是先了解了产品，觉得产品不错了才成为代理的，所以我觉得很多小微商都在迷茫的勤奋着，坚持着错误的路线。
同样一件事，你这样写它就是广告；换个角度写就是乐趣。
点评：原文采用平铺直叙的说教方式去科普常识，用户一看这不就广告么。
那我还看什么，直接略过；
修改后当标题党吸引用户注意，我们把平铺直叙描述性质的语言改为互动式口语化，快节奏中自然的植入广告，读起来有特别强的指向性，你！
点评：原文已经告别了粗暴直白的表述方式，表达了自己对爷爷的情感，植入广告；
修改后明显借用电影《夏洛特烦恼》里的经典段子：马冬梅那一段，增加了阅读的趣味性，读者不自觉就降低了营销敌对心理。
修改后：
『我姑夸我』
姑姑睡眠不好
我让她试试鑫玺足贴
她不信啊这能管什么用
我说姑姑你就试试吧
反正也睡不着
本着不浪费的原则
姑姑坚持每天贴
前两天让我再发几包
直夸我会办事
于是我总结
一贴足贴除心魔
躺下之后睡得着
同样是打广告，换一种说法消费者还会那么抗拒吗？
下图所示：她们在群里研究的就是《老杨说微商》第一篇里提到的案例，做微商卖东西的自己都烦这种硬广，更何况消费者了。
作者：老杨
哈喽，我是默默！
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