很多人都在为销量发愁，怎么办啊？
尤其是新手和迷茫中的微商，天天发圈也没什么起色，有的就放弃了，不甘心的到处找方法。
今天我要告诉你一个事实，真相也比较残酷：你不会发圈！
很多微商新人思维非常混乱，都想着着急赚钱，三五个月没进展就想放弃。
我建议，如果你不知道怎么干，干脆找个师傅或者靠谱的团队，踏踏实实学点真本事。你有本事了，自然就会有追随你的人。
今天是1.16，我是昨天去参加的山东微商年度盛典，碰见几个大咖简单聊了几句。实话实说，看见大咖们在台上演讲我很羡慕，这个场景很熟悉，以前我在台上讲，现在坐在下面听。
碰见一个熟人，见面第一句话就是：听说你最近很低调啊。
这什么话，我不是一直都低调吗。
我和很多小微商一样，也是怀揣梦想的创业者；不同的是，我是科班出身，当过6年大学电商老师，开了4年天猫旗舰店，3年企业培训经验，自创过品牌。
从两个人的公司起步，6个月招募到2万4千人，培养出186个新手小白成为百人团队老大。
俗话说：步子大了扯着dan。
发展太快压力倍增，免疫力下降，全身突发湿疹，双手溃烂，久久不能痊愈，团队失控，供应链失控，一切失控......
然后就和你想的一样，我成功的倒闭了。
受到打击的不仅仅是身心，还有财富，直到今年1月10号才把账还清。
休息几天我继续上路，我为什么要创业？
小时候家里穷，经常被人看不起，十八线小城市的人都特别势利。
当我失败后我才想明白，很多时候，钱就代表尊严。
所以开始了就不要停下来。
回到案例，你可能会好奇，为什么她平时发一条只能卖一瓶，文案修改后一条可以多卖8瓶。
微商零售不难做，一共分5步：① 引流 ② 文案 ③ 视觉 ④ 短视频 ⑤ 售后
很多人说这不废话嘛，谁都是这么干的。
是的，微商想做好就这么干，但是99.9%的人不会干！
还是要一步一个脚印，踏踏实实的把每一个环节掌握了，你有真本事了，自然会有人追随你，这就是你的价值，还愁招不到代理吗？
我看很多小微商那么着急，我想问一句：真赚到钱了吗？还是在瞎忙！
如果没有，那就静下心来让自己沉淀！
今天主要讲一讲文案怎么写，通过一个案例来讲解思路。
没有学习文案之前，她平时发圈都是这样的。
她是做代购的，没有上家，没地方抄，所以文案也算原创。
这里我要说一下，很多微商新人喜欢100%复制粘贴上家发的硬广，有的图还非常模糊。
先不说别人了，你自己喜欢看吗？如果你都不喜欢，你凭什么要求消费者喜欢看。
这和强奸客户眼睛有什么区别！
我讲个故事，是关于文案的。
2年前威海市商务局牵头，组织校企合作，正好我以前同事牵手了一家生产渔具的企业，让我帮着一起做，当时我们做了A版本和B版本的文案。
A版本着重描述了企业的背景、资质、荣誉、出口国家等等，A版本做完了，这家企业的老板很喜欢，因为，可以显得企业很牛逼啊。
B版本用IP的方式来做，找了一位资深钓友，全天跟踪拍摄，通过视频、图片的方式记录钓鱼的整个过程，企业领导看完了第一句就是：这什么玩意。
我一点也没夸张，就是这种语气。
当然在结果出来之前我们也不知道哪种好，我们又不懂钓鱼竿也不钓鱼。
为了对比，投放测试的时候选择了一样的渠道、一样的预算、同时间段进行投放。
结果出来后，A版本招募到17个渔具经销商，B版本招募到65个渔具经销商。
后来我们了解到，大部分渔具经销商本身就是资深钓友，因此看到B方案的广告都很有兴趣的看完并且认真评论。
这从侧面也说明一个事实，故事的吸引力比硬广更受普通人欢迎。
企业喜欢硬广，消费者喜欢故事，讲到这里，你应该懂了吧。
但是在这个案例中，我要求她做了如下几个改进。
⑴ 排版
很多人也写原创文案，这很好，这个努力方向没错，应该坚持！
但是，一长段文字不分段，读起来就很难受了，中间再加点符号，至少我是不喜欢读。
从传播上看，这些符号并不能表达任何意思，而且还占用字符位，删除不影响语义。
既然是对结果没影响，那这样的符号就没必要加。
受制于手机屏幕大小，一段文字超过19或20个字就会换行，这对消费者来说是一种阅读负担。
我95年上的高中，3年高中，两年专业练习珠算，其中一项训练就是一目十行看数字。
我一毕业，珠算班就倒闭了。
我读起来不舒服，那我相信很多消费者读起来也会不舒服。
我们的任务就是让潜在用户在刷朋友圈瞄一眼的时间内读懂你的文案，并产生购物联想，这个时间大概在两秒左右。
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因此，微信文案创作技巧之一就是：把长句拆成短句，最好是一句一段。
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备注：安卓一行19个字，苹果20个字。
⑵ 场景
什么是产品的使用场景？
就是你卖的东西什么人在什么情况下给谁用的问题。
像上面那个护肝片，主要功能就是护肝解酒。
但是很多人并不知道护肝片干什么用的，千万不要觉得客户应该懂产品。
临近年关了，老公出去喝酒应酬必不可少，很多人都烦自己老公喝醉喝吐伤身体。
因此，关键词“喝醉、吐、伤身、应酬、解酒”就是产品的使用场景，也不需要教育消费者，太熟悉了。
我有个学生是烟台的，家里有几十亩苹果树，在微信里卖苹果。买苹果的很多是年轻妈妈，买回去给孩子吃。
苹果是使用场景是什么？
洗干净，咬一口，好甜！这是苹果的初级使用场景，大家都是这么理解的。
我告诉她，必须要开发苹果的高级使用场景。
她在朋友圈里发苹果的吃法，苹果醋排毒瘦身（年轻妈妈自己吃）、苹果粥开胃消食（给孩子熬）、拔丝苹果当甜点（给孩子家人）、苹果沙拉当零食......
每一种吃法都是她自己做，她姐帮她拍下来，坚持发圈。
去年她在没有一个代理的情况下把家里5万斤苹果全部卖光。
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因此，微信文案创作另一技巧就是：第一行是主题卖点（场景）。
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⑶ 故事
PC电商突出的是物，社交电商突出的是人。
很多微商零售做不好也是应该的，做好了才不正常。
尤其是小微商天天刷硬广，这种通过不断输出SKU企图获得更多展现量的做法是淘宝干的，不适合微信。
微信里都是真实的人，不是流量，既然是人，就会有情感上的需要，用讲故事的表现方试更适合现实世界里人与人的之间的交流。
你想做好微商，就要学会讲故事。
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因此第三个创作技巧就是：多用第一人称。
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这三个技巧你是在任何一个团队听不到，也百度不到的。
为什么我从毫无经验的大学老师从0起步，可以在6个月内招募到两万多人，是因为我能教给代理正确的经营方法，让代理卖出货，让什么也不会的小白成长为小团队老大。
后来我们团队复盘的时候一直认为我们是死在供应链上，如果供应链能妥善解决，就有足够的精力去开发培养团队，可能人数会翻倍。
但失败了就是失败，没有借口。
我们来看，0基础的人经过训练之后一天多卖8瓶的文案是什么。
你这样看不容易看出区别来，放一起来看。
其他内容你们自己对比着看，我说说修改后划红线的地方。
第一处划红线的地方是第一行。
【修改前】：“双十一感恩回馈 Swisse护肝片”
这是很常见的标题，只说了两点，第一这是双十一，第二这是护肝片。那我就应该买？话说护肝片是干什么的？
【修改后】：我讨厌老公喝醉
这事与“我”有关，第一时间内调动了消费者的情绪，寻找共鸣，联想到她自身的利益，很多女性都对自己老公喝醉很反感，这种情绪是一瞬间的。
第二处文案：还TM吐的到处都是，我是老妈子啊还伺候醒酒
这两句带有强烈的个人情绪在里面，表达了对醉酒喝吐行为的严重不满，这两句话基本表达了女性的心声，很多因为喝醉酒吵架、打架的，包括卖护肝片的这位学员也是对老公喝醉酒直接开骂。
第三处文案：因为不想看见他伤身体。
吐槽归吐槽，最后一句话才是购买的主因。生活中夫妻因为生活琐事吵架，最后通常是妻子默默多付出。你想想你是不是也这样。
文案我总结如下：
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1、第一行是主题，负责设计场景，调动情绪，引发兴趣
2、正文里有情感表达
3、文案有促使成交的原因
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这是微商文案写作的一部分技巧。
你掌握了方法之后，你会发现卖的多了。
不信？
是什么样的广告呢？
老规矩点评一下：
⑴ 第一行：我被交警逮了
中国老百姓喜欢看热闹啊，被交警逮了这么劲爆的话题一定会去看
⑵ 第二处划红线：下班去给领导挡酒怕顶不住
这就是设计的产品使用场景。交警在岗就是警察，离岗就是普通人，也要应酬搞关系。
⑶ 第三处划红线：多么敬业的同志，下班了还不忘为领导服务
情绪表达不敢那么强烈，明显的看出对这种现象不满，讽刺意味
临近年根了，很多人都有年会应酬或其他应酬，这个时候关系打点不好，开年不好办事，这在山东比较常见，没有酒就不叫局，喝不够就不办事。
说实话，要不是为了生活我相信没有人愿意这样陪吃陪喝。
这天晚上截止到24点一共卖出去6瓶，平时最好的情况下也就一瓶，有时候一瓶都没有，很显然在没有其他因素的影响下，单纯的改变文案销量就增加了，那只能理解为文案起作用了。
消费者有这样的潜在需求，你要用心去挖掘需求，客户在不同时间点会有不同的需求，我们要做的就是设置场景符合她们的利益，一拍即合才能成交。
零售客户是脚踏实地开发出来的，如果每天转发一下上家的硬广就能发财，那不早都是首富了，还用得着这么苦逼干微商吗。
不要自顾自发自己爱看的东西，要发客户爱看的内容。既然都干微商了，为什么不努力一把搞个团队？
作者：老杨
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