哈咯大家好，好久不见啦。最近在忙线下培训。今天刚结束，我把我在培训中的一些东西免费分享给大家。这也是我在小猪的第4篇文章了。
今天呢，我们就讲讲销售，讲怎么样快速拿下客户，完成成交，这也是我比较擅长的领域，为了给线下的代理好好上这一节课，我这个课件修改了不下10遍！因为我们讲了怎么引流，怎么发圈，最后也是进行销售才能完成合作对吧，所以请大家仔细阅读。
那么我所归纳的几点，你们要记住。任何销售呢其实都是互通的。我卖过电子产品，卖过房子，卖过汽车，卖过衣服！直到2年前选择的微商，那么我们不管在卖什么，只要用我的这种方法，在销售的时候一定可以很轻松哦！
做微商也一样，你的零售客户也好，意向代理也好，我们在跟他们沟通谈判的时候。只要按照我归纳的3点。就一定可以最终达成合作！
那为什么要说合作呢，我们在谈判的时候，说 合作伙伴这个词肯定比代理要听着舒服吧，所以咱们在跟客户聊天过程中，不能让对方感觉你是要挣他的钱，不能一上来就抱有非常强的目的性去跟她聊天，聊着聊着你就要对方代理你的产品，或者购买你的产品，那么我们应该怎么去做呢？
第一个零售客户：
一定要记得暗示对方，暗示什么呢？零售客户要让对方知道，我们并不是在挣他的钱！我们是在帮助他！那么比如她有便秘失眠月经不调宫寒风湿等等病症来找我们解决！我们的产品给她解决了，那么是不是帮助了他？我们要以帮助他为主要目的去聊！
第二点呢对于意向代理怎么谈合作：
意向代理要告诉他们，你跟我一起做，我带你成长，带你挣钱，我们其实是一个共赢的局面！我并不是收了你的钱给你发了货就不管你了，我要管你的学习，管你的培训，管你的成长！还要管你挣钱！所以我是在带着你一起挣钱，共赢！
所以合作的意义在我看来就是共赢！
你不能单方面的索取。你索取了肯定要付出！付出的是什么，就是经验，知识！你要做到合作伙伴的作用！那就是你带着他，挣钱，也可以说是教他挣钱！因为他是你的合作伙伴，他挣钱，你也是挣钱的，对吧。所以我很不理解那些收了钱发了货的上家为什么不教下面的代理，是自己也不懂如何教还是根本没有责任心？！在我这是肯定不会这样做的！！他们跟你做，肯定有很大一部分的原因是信任你，不然怎么可以给一个陌生人没见过的人转账呢，对吧？所以我们要说接下来的一点。
我们的所有合作成交肯定是要建立信任！不管是你也好你的产品也好，首先就要让对方信任你，越信任越容易成交对吧，那种你卖一个东西，对方连问都不问，就直接买的，很少对吧？所以，如果没有信任的基础上，是不会有成交的对不对。
然后呢不知道大家有没有听过这样的一句话，“嫌货才是买货人”这句话顾名思义，越是嫌弃产品的人越会购买你们的产品！为啥这样说呢？因为我在做销售的时候最怕客户啥都不说啥都不问！最后只有一个结果！啥都不买！不知道你们是否认同！所以越是挑刺儿的！越是问题多的！她购买的欲望就一定是越大的！那么他们在想买这个产品的时候肯定会问很多问题对吧？我今天要教给大家的就是如果在对方的疑惑中，去找到他们的问题所在，他们的需求所在！
所以我总结了一句话！
解决问题=成交
不知道大家能不能理解上面这句话，不能理解也没关系，接下来给大家讲一下我在销售的时候做的事，说的话！你们就可以很清楚的理解了
这是销售必须要有的3个点： 1 认同 2：反问 3：说明
第一步认同：
是啥意思呢，就是当客户在给你说话 提意见的时候，你要去认同她，而不是反驳她。看下图，这是我自己PPT里的，我直接截图过来给你们看，会很方便！
或者是这样的
我能理解你现在的想法，你提的问题很好，这种话叫做认同！
认同后面也应该有第二句话的，我给删除了。
那这样认同的含义是啥呢，有一个词不知道大家懂不懂这个意思 叫做 迂回求和！
迂回就是饶了一圈回到了原点对不？所以我们前期一定不能是带有任何目的性的！就是赞同她的观点！但并不是什么观点都赞同哦！
比如说她说你做微商就是在做传销…！我们能认同么？我们能说：“对对，我们就是传销”么？ 我们需要认同的是她当时的想法！而不是认同她说的事，你可以说“我很能理解你现在的想法，心情，”这样的才是认同！
第二步反问：
然后咱们需要做的是反问她！反问啥呢？有6点
1.问简单的问题。
2.问是的问题。
3.问二选一的问题。
4.学会锁定问题。
5.问假设性的问题。
6.问挑战性的问题。
并不是说让大家把这6个问题一一的问一遍，而是看情况而定，分情况去问不同类型的问题！看下面几张图：
比如客户在跟你说，我不知道现在做什么产品比较好，那你可以问一个简单的问题，当然这也是一个二选一的问题，对不？因为我知道，一般人都会回答是快消品，而因为我自己本身卖的是快消品，所以我问这样的问题，如果你们卖的不是快消品，就不要问这类的问题，我问这样的问题，是在慢慢引导客户，让她自己去选择她认为最好卖的产品肯定是一个快消品！
看一下这个对话
这种方式，叫做锁定问题，锁定客户最关心的问题！最在乎的问题！
那当你们已经铺垫的很好了，或者说聊的很久啦。你可以提一些假设性的问题！
等到最后，直接问这样挑战性的问题。
我上面也写了。有些时候。如果谈的并不是那么顺利，那就不要在谈，就聊天，唠家常，如果实在没有话题的，就结束对话。去朋友圈互动点赞评论，因为大多数人在朋友圈的评论都会习惯性的回复你一句，所以这样慢慢的去沟通就好了。尤其是意向代理，你想让人家给你打多少多少钱，就需要有那个耐心，慢慢的沟通。
其实我认为销售就是解决问题！解决客户的所有问题！当他心中所有的问题顾虑都没有了，是不是就可以谈成合作？
唯独需要注意的就是在谈判过程中怎么去铺垫。怎么去谈判。怎么去提问。怎么去锁定问题。最后解决问题的时候 其实就很好解决了对吧?
今天的小分享就这样结束了。因为确实是打字太累。跟说话不一样。我这堂课程讲了2个小时，因为好讲了很多很多不同的情景，不同的聊天对话，在这里打字太费劲啦，你们要是有啥销售的问题 可以随时找我 ，或者有什么客户，代理不会去聊的。也可以问我。
作者：龙大大）