先说一下大的微商状况哦，你也许也感觉到了，低头做事，抬头看趋势是有必要的。了解大环境，改善自己的小环境。
微商从2013年，到如今发展了3个年头，从2013年的初步发展，到2014年的兴起，2015年的爆发式增长，到2016的稳步，微商越来越朝着正规化在发展。微商的市场变化很快，谁也无法准确预测未来，但是根据大咖的判断，基于移动互联网的微商，至少还有三年机会，也就是2017年，2018年，2019年，2020年。
微商目前的情况是如何呢？也许大家也感受到了，就是朋友圈活跃度下降了，微信群的活跃度下降了，微信公众号的打开率降低了。这是近阶段的普遍状况，相信只是暂时的，这是大环境，是咱们无法改变的，咱们可以改变的只是自己的小环境。
我知道这条道路会有代理掉队的，这个也是正常的规律，但是我真诚的希望，你能够坚持到摘取胜利果实，一步步的努力，哪怕是慢一点也不要放弃。微商难在坚持。
今年的微商做的特别好的有一个共同的特点就是发展线下，走地推引流销售招代理。这应该也是2017年的主方向。微商逐步从线上招商销售到线下招商销售，再从线下引流到线上销售。
从更大的环境来说是今年的整体经济不景气，实体经济不景气，所以今年的微商其实是比较艰难的。从改革开放以来，咱们从一个物资缺乏的年代逐步发展到物资过剩的年代。微商也从品类少到现在品类繁多。
再说一下，小环境咱们怎么去改变呢？
首先还是思维，要改变以往的PC互联网的流量思维，就是说微信好友不一定要几千几个微信号几十个微信群，而是精耕细作在核心客户。
那么，精耕细作就是指，沟通，一对一的了解你的好友，了解的越多成交几率越大。对好友分类标签，可以用描述简要的纪录对方的简况，比如是不是宝妈，宝宝多大，在哪里的，你们交流过没有。她对你有没有兴趣崇拜，给你点赞评论没有，记录不下也可以用本子记录。
今天的分享主要围绕这个公式：成交＝流量×转化率。
流量就是人脉，人脉越精准越好，精准的人脉就是产品的客户群体画像。当然流量是比拟线下实体店面的人流量，实际上咱们不能把好友当流量，你把她当流量就是流量，她就把你当流量，你把她当朋友，他就把你当朋友。
每个人的人脉精准度不同，能力不同，努力程度不同，转化率也会有差别。转化率和朋友圈，和互动，和谈判沟通技巧有很大的关系。
在已有的人脉资源上面，每天坚持的加好友，增加人脉，这个属于微商每天需要做的事情，也许一时半会是看不到业绩的，也许加的人也是微商，不过坚持也只有坚持才能出成绩。人脉即是钱脉，人脉哪里来呢？在营销里面，就是鱼塘理论，去别人的鱼塘抓鱼。分解步骤，你需要思考这几点，1-别人的鱼塘在哪里？2-你的鱼饵是什么？3-抓了之后，你打算怎么养？
通俗讲别人的鱼塘就是一些流量入口，是开放的场所，开放的场所包含不局限于这些：微博，微信群，微信公众平台，百度推广，百度知道，百度贴吧，妈妈论坛，微商网站，地推扫码等。根据自己的擅长，用一两种渠道学精，怎么做问度娘。鱼饵就是自己吸引别人加你的东西，可以是自己的干货分享插入微信号，也可以是加你有物质奖励，就是用自己可以承担的成本给别人利益。引流到或者自己手动加到之后怎么养。最直观的就是做好朋友圈展示，朋友圈建立自己的影响力，朋友圈借力。
在增加新的人脉之前，咱们先去挖掘好自己已经有的资源。不管自己目前好友数量，好友质量如何，先把自己已有好友好好过一遍，该做好备注的就备注，该分类就分类，该删的就删。找到一些种子好友，种子好友深耕细作，不是动不动就去发广告，而是可以聊共同话题，比如摄影，音乐，绘画，舞蹈，育儿等都可以，只有这些看起来无关紧要的兴趣爱好才能迅速引起共鸣，拉近距离，起初就是点赞评论，混个脸熟。
待种子好友发展成为代理了就有初步的自己的小团队。种子好友不做代理，下单的话也有可能重复购买的。
如何判断自己的好友是不是潜在客户，能不能发展成为种子代理？
对于熟人，根据你俩的关系，就是根据你对他的印象来，是热情助人还是冷漠自私？是同事关系？同学关系？家人关系？邻里关系？在熟人营销里面，最容易给你下单的就是关系好的，一般家人这种强关系都会支持只要开口的话，同事同学邻里就看交情，根据经验，通常帮助过你的人会给你下单。是帮助过你的人，不是你帮助过的人哦。
对于陌生人，比如网络加的人，或者线下扫二维码加的人，怎么去初步判断呢？根据同频原理，看她的头像，看她的朋友圈，感觉跟你是不是一类人，如果性格年龄身份觉得比较接近的，可以去多互动或者列为重点沟通好友。在陌生人营销里面，最容易给你下单的人就是中链接。简单说就是你们互动过，点赞过，评论过，私聊过都算。
特别是请你帮忙的陌生人，通常会给你下单，个别除外，个别总是请你帮忙却不给你下单的你可以不用再帮他了。这个要说原理的话，应该是现在的大环境，80后90后不缺物质，缺爱啊。如果你可以提供爱，通常会被你感动的。那些对你有礼貌的，给你朋友圈点赞评论的，通常是认可你的，在观望中。那些对你讲话没有礼貌的，随便给你发广告的，通常不会给你下单而是想你给她下单的。
在微营销中，能量场也可以作为成交与否的一个初步判断。根据经验，你是无法成交一个逻辑思维比你清晰，能量比你高的微信好友，熟人除外（因为有交情和更高的信任，资金风险低）。和水流一样，能量也是从高能量流向低能量。那么，这就可以解释，为什么要鼓励代理升级，因为最快提高能量的方法就是代理级别。
同样的一个人，不同的代理等级直接能够影响了她的整个精神面貌。最直观的呈现就是自身的压力，自信和积极性。这也是为什么群里活跃的通常是高级别代理，因为自信，归属感，目标明确，动力足。而这种活跃，又给她带来更多的发朋友圈展示的内容，这种自信又促使她能够吸引到观望的好友下单。新的订单，她又可以截图修图发圈，进而吸引到更多的代理加入，形成正面循环。
作者：宝珠
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