微商这个词对于我来说,又爱又恨,爱他因为可以通过努力实现价值。恨他是因为实现价值的这个过程并不是那么一帆风顺。
大家都以为微商的门槛低,还很简单。常有这样的事情发生,朋友找我玩,我说忙着呢。他就很怀疑,你忙什么呀,不就发点朋友圈吗?微商这么简单。我只是笑笑不去解释。微商并不是谁都能做的,必须要有基本的执行力,还要有运气和悟性。不然再多的努力都是白费的。
首先这里说微商的运气.这里的运气指的是遇见了一个好的团队,一个好的师傅,可以带你学习,交给你方法,定期的组织培训.那么运气不好的怎么办,就需要你自己多动脑,多多的领悟些东西了。
下面我把我做微商的领悟和大家分享一下。
微商买卖靠的是信任
曾经我和我代理有过同一个顾客,顾客先找的是代理,感觉产品不错但是有些不放心,后来又找到我并且在我这里成交.顾客对我说:"你们的产品我找了许多代理咨询(并且截图给我,其中就有我代理出现),只有你给我提供了其他客户的效果反馈,其他人我问他们效果好不好,他们就又给我介绍你们的产品是什么上市大公司的产品,质量没问题,效果都是没得说.让我好好的放心.这些空话套话谁不会说,我一直都不信任他们,所以最后找到了你." 这是个比较较真的客户.对于他在我这里成交我没有太多高兴,首先我意识到的是我代理他不能给别人信任感.于是我去找我代理说明的事情的经过，结果对话如下：
我：你对这个客户是怎么服务的，咨询了你并且有意向购买，怎么没成交呢？
代理：我都给他讲了好多产品介绍，可他还说在看看，然后我就没继续联系？
我：什么原因让他再看看呀？
代理：他老问我效果怎么样，真的有效果吗这些话，我就一遍遍和他说咱们产品是正规的，有保障的。并且效果非常棒。到最后我都烦了，老问同一个问题。
以上就是我俩对话的大致内容，时间过去很久了，但这段对话让我记忆深刻。当时我很诧异。一个商人，不能找到客户的需求点，不能给客户想要的东西。并且还产生了厌烦的心理。大家想，现在的微商商品售后没有保障，没有店面只有品牌产品。顾客多问几句有什么不对，客户不过是想吃个定心丸，让客户看见别人也在用且效果很好，就没有问题了。我的一个反馈图就赢得了客户的信任，却让我的代理产生了厌烦的心理。
让客户信任很重要这是做微商的根本所在。
精准引流客户只是前提
有多少人死在了这个环节。一个月，俩个月没有人咨询，亲们去找别人聊天，发现不是僵尸好友就是同行。这种状态谁能坚持住。什么是精准客户呢？有人说不是僵尸好友都是精准好友，只要一直的联系着，不一定什么时候需要了就购买了。这里可以看一下“不一定什么时候”有这个不确定因素在，亲们觉得什么时候会来买？一个月，俩个月，半年！！我觉得精准客户，是在某时间段迫切需要你产品的客户。这样的客户去什么地方找，个人认为，不论你做的什么产品，都要去大网站，普通人经常去的网站。例如百度、360各大搜索引擎。去上面曝光自己让客户需要的时候，找到的是你和你的产品。注意的是，写关键词别说品牌名字，现在微商的品牌，没有几个普通人知道。写卖的产品是什么，有什么效果。
现在有一种很可笑的方式，有很多微商群，里面的群公告是“进群加群主，否则踢”而且现在的微商居然习惯了，进来第一件事就是加群主。我也有自己的微商群，也有好多人来加我，同意之后呢我就会习惯性的问一句“亲，有什么需要吗？”然后只有一个人理我，他说：“不是进群加群主吗？”我说“我的群公告是需要学习的加我。”结果就没有消息了。
我不明白这样的事，群主我们都加你了，可是你要干嘛呀，除了偶尔给我来一条群发。群发之后没有回信，删除。定期的换血，重新加，周而复始。。。
微商不是机器，是个有血有肉有头脑的人，这样傻傻的坚持，不去想方法，怎么会成功。
当你有了精准客户，成功的几率就会提升，并且速度很快，但这只是第一步，下一步就是朋友圈的打造。
朋友圈的打造是基础
客户加你之后，主要看的是朋友圈，这是他唯一了解你产品并且获取销量信息的地方。朋友圈的数量和质量，影响的就是成交结果，好的朋友圈事半功倍，差的朋友圈事倍功半。
朋友圈的打造，要有广告，有反馈，有销量，有生活，还要有自己的感悟。广告、销量、反馈，这是给客户的第一印象，朋友圈可以告诉他选择我没有错，我的产品很棒，销量很好。并且购买的人都获得了收获。而生活和感悟是给写个代理或者有意向做代理的人看的，要让他们知道，通过卖你的产品，生活质量会提高会变好，你的感悟让他们觉得跟着你能学到东西，认为你是有思想有内涵的人，可以让他们信服。可以多发些对比图，做微商前和做微商后的对比图。当然这些要是真实的。
如果你的生活并没有过好，也没有提高生活质量，你发生活照只会让你的代理觉得，你过的也不怎么样，干嘛要和你做，一定是个不成功的微商。人都是很现实的，都希望有个好的，成功的人带着自己。所以发朋友圈是讲究方法，不是一味的死板复制粘贴，要分阶段结合自己的生活状态来塑造一个成功的自己，要懂得趋利避害。不是各种大咖的朋友圈都适合小白的，小白没有代理，刚刚起步，你发些代理反馈呀，生活很美好很高大上谁会相信呢，自欺欺人而已。小白侧重的是广告和销量首先做到专业，对客户负责，再多发学习，多发感悟。让人看见你在进步，对以后的代理负责。另外朋友群要干净整洁让人看起来舒服。
以上俩点做到位就剩下最后一点沟通了，距离成交就近了。
和客户沟通是关键
本身对于一个有需要的精准客户，又看了你不错的朋友圈，就已经成交了80%其余的20%就是沟通。
什么样的沟通是有质量的，是对的，是最好的呢，你能说出客户想要的，就是最好的沟通，沟通首先要热情礼貌。别一副你很忙，没事别来烦我的态度，谁也不欠谁的，要及时和客户沟通，现在有些微商，明明不忙，有的是时间却要装出很忙的样子，客户问完问题，往往要晾上客户几分钟，然后回一句刚在忙不好意思之类的话，客户会想，这么忙能和我好好沟通吗？能好好服务我吗？这是好一点的客户，性子急的客户就直接去寻找下一家了，你忙不忙和我买不买东西有什么关系。我花钱还要等吗？所以和客户及时沟通很关键。别让自己的小聪明耽误一单生意。
有了好的开始就要进入正题，客户真正关心的，就两方面“价格、产品效果是不是他想要的”
价格问题一直是中国人的通病，不管报多少钱，客户都希望能在便宜点，不然就是不舒服，觉得被骗了。这时候要告诉客户，价格和价值是对等的，产品的效果很好，这样就引到了第二个问题产品的效果。最直观，最有冲击力的就是反馈图，让客户看见，我们的产品效果很好，购买过的人都得了自己想要的效果。如果客户的是需求仍然是产品的价格，你可以适当的让些利，让利要表现的比较为难，让客户觉得这已经是最低的了，让客户觉得占了便宜。不然亲们痛痛快快的答应让利后，只会让客户得寸进尺。
如果客户的需求是产品效果，那就要对客户说，一遍遍的告诉客户，产品很好。有图有真相，这样客户的心理会产生变化，这样不断重复产品的优秀。客户受到影响，也会觉得产品很优秀。（说产品优秀别说什么公司很正规啊，质量没问题的套话。多说其他客户用过后的反应和感受，侧面的说自己的产品优秀）当然亲们的产品必须是真的不错才行，不然做的就是一锤子买卖了，而且网上营销，一条负面影响可顶的上一百条优秀的宣传。
切记的是不要客户说一句，亲们就回十句，做到言简意赅，能简单的说出你想表达的意思即可。不可过分夸张，要有理有据，实话实说。要让客户跟着咱们节奏走。
生意就是“客户需要的，我们刚好专业”仅此而已，万变不离其宗，作为微商，要找到我们要服务的人（精准客户），要做到专业（朋友圈的打造），要告诉来找你的人，找你就对了（和客户沟通），这三点做好，就能赢得客户的信任，客户就会离不开你，觉得你专业，热情，能让客户感到买的值。这样我们产品就能顺利成交。
非常感谢这个平台，能让大咖们分享自己的干货，能让小白学习些自己想学的知识。第一次以这种形式分享，希望双喜的分享能够给一些没有好运气的微商同学，一些好的启发，让自己成为一个，乐于动脑，有悟性的微商。
马云说：银行没做好的事，支付宝帮着做。
双喜说：微商团队没做好的事。双喜帮着做。
需要帮助的加我的微信吧！！！
作者微信：svip5679
（本文由用户投稿，授权发布，作者：张双喜）
大家好,我是张双喜。名字很土,性格很实.微商这个词对于我来说,又爱又恨,爱他因为可以通过努力实现价值。恨他是因为实现价值的这个过程并不是那么一帆风顺。
大家都以为微商的门槛低,还很简单。常有这样的事情发生,朋友找我玩,我说忙着呢。他就很怀疑,你忙什么呀,不就发点朋友圈吗?微商这么简单。我只是笑笑不去解释。微商并不是谁都能做的,必须要有基本的执行力,还要有运气和悟性。不然再多的努力都是白费的。
首先这里说微商的运气.这里的运气指的是遇见了一个好的团队,一个好的师傅,可以带你学习,交给你方法,定期的组织培训.那么运气不好的怎么办,就需要你自己多动脑,多多的领悟些东西了。
下面我把我做微商的领悟和大家分享一下。
微商买卖靠的是信任
曾经我和我代理有过同一个顾客,顾客先找的是代理,感觉产品不错但是有些不放心,后来又找到我并且在我这里成交.顾客对我说:"你们的产品我找了许多代理咨询(并且截图给我,其中就有我代理出现),只有你给我提供了其他客户的效果反馈,其他人我问他们效果好不好,他们就又给我介绍你们的产品是什么上市大公司的产品,质量没问题,效果都是没得说.让我好好的放心.这些空话套话谁不会说,我一直都不信任他们,所以最后找到了你." 这是个比较较真的客户.对于他在我这里成交我没有太多高兴,首先我意识到的是我代理他不能给别人信任感.于是我去找我代理说明的事情的经过，结果对话如下：
我：你对这个客户是怎么服务的，咨询了你并且有意向购买，怎么没成交呢？
代理：我都给他讲了好多产品介绍，可他还说在看看，然后我就没继续联系？
我：什么原因让他再看看呀？
代理：他老问我效果怎么样，真的有效果吗这些话，我就一遍遍和他说咱们产品是正规的，有保障的。并且效果非常棒。到最后我都烦了，老问同一个问题。
以上就是我俩对话的大致内容，时间过去很久了，但这段对话让我记忆深刻。当时我很诧异。一个商人，不能找到客户的需求点，不能给客户想要的东西。并且还产生了厌烦的心理。大家想，现在的微商商品售后没有保障，没有店面只有品牌产品。顾客多问几句有什么不对，客户不过是想吃个定心丸，让客户看见别人也在用且效果很好，就没有问题了。我的一个反馈图就赢得了客户的信任，却让我的代理产生了厌烦的心理。
让客户信任很重要这是做微商的根本所在。
精准引流客户只是前提
有多少人死在了这个环节。一个月，俩个月没有人咨询，亲们去找别人聊天，发现不是僵尸好友就是同行。这种状态谁能坚持住。什么是精准客户呢？有人说不是僵尸好友都是精准好友，只要一直的联系着，不一定什么时候需要了就购买了。这里可以看一下“不一定什么时候”有这个不确定因素在，亲们觉得什么时候会来买？一个月，俩个月，半年！！我觉得精准客户，是在某时间段迫切需要你产品的客户。这样的客户去什么地方找，个人认为，不论你做的什么产品，都要去大网站，普通人经常去的网站。例如百度、360各大搜索引擎。去上面曝光自己让客户需要的时候，找到的是你和你的产品。注意的是，写关键词别说品牌名字，现在微商的品牌，没有几个普通人知道。写卖的产品是什么，有什么效果。
现在有一种很可笑的方式，有很多微商群，里面的群公告是“进群加群主，否则踢”而且现在的微商居然习惯了，进来第一件事就是加群主。我也有自己的微商群，也有好多人来加我，同意之后呢我就会习惯性的问一句“亲，有什么需要吗？”然后只有一个人理我，他说：“不是进群加群主吗？”我说“我的群公告是需要学习的加我。”结果就没有消息了。
我不明白这样的事，群主我们都加你了，可是你要干嘛呀，除了偶尔给我来一条群发。群发之后没有回信，删除。定期的换血，重新加，周而复始。。。
微商不是机器，是个有血有肉有头脑的人，这样傻傻的坚持，不去想方法，怎么会成功。
当你有了精准客户，成功的几率就会提升，并且速度很快，但这只是第一步，下一步就是朋友圈的打造。
朋友圈的打造是基础
客户加你之后，主要看的是朋友圈，这是他唯一了解你产品并且获取销量信息的地方。朋友圈的数量和质量，影响的就是成交结果，好的朋友圈事半功倍，差的朋友圈事倍功半。
朋友圈的打造，要有广告，有反馈，有销量，有生活，还要有自己的感悟。广告、销量、反馈，这是给客户的第一印象，朋友圈可以告诉他选择我没有错，我的产品很棒，销量很好。并且购买的人都获得了收获。而生活和感悟是给写个代理或者有意向做代理的人看的，要让他们知道，通过卖你的产品，生活质量会提高会变好，你的感悟让他们觉得跟着你能学到东西，认为你是有思想有内涵的人，可以让他们信服。可以多发些对比图，做微商前和做微商后的对比图。当然这些要是真实的。
如果你的生活并没有过好，也没有提高生活质量，你发生活照只会让你的代理觉得，你过的也不怎么样，干嘛要和你做，一定是个不成功的微商。人都是很现实的，都希望有个好的，成功的人带着自己。所以发朋友圈是讲究方法，不是一味的死板复制粘贴，要分阶段结合自己的生活状态来塑造一个成功的自己，要懂得趋利避害。不是各种大咖的朋友圈都适合小白的，小白没有代理，刚刚起步，你发些代理反馈呀，生活很美好很高大上谁会相信呢，自欺欺人而已。小白侧重的是广告和销量首先做到专业，对客户负责，再多发学习，多发感悟。让人看见你在进步，对以后的代理负责。另外朋友群要干净整洁让人看起来舒服。
以上俩点做到位就剩下最后一点沟通了，距离成交就近了。
和客户沟通是关键
本身对于一个有需要的精准客户，又看了你不错的朋友圈，就已经成交了80%其余的20%就是沟通。
什么样的沟通是有质量的，是对的，是最好的呢，你能说出客户想要的，就是最好的沟通，沟通首先要热情礼貌。别一副你很忙，没事别来烦我的态度，谁也不欠谁的，要及时和客户沟通，现在有些微商，明明不忙，有的是时间却要装出很忙的样子，客户问完问题，往往要晾上客户几分钟，然后回一句刚在忙不好意思之类的话，客户会想，这么忙能和我好好沟通吗？能好好服务我吗？这是好一点的客户，性子急的客户就直接去寻找下一家了，你忙不忙和我买不买东西有什么关系。我花钱还要等吗？所以和客户及时沟通很关键。别让自己的小聪明耽误一单生意。
有了好的开始就要进入正题，客户真正关心的，就两方面“价格、产品效果是不是他想要的”
价格问题一直是中国人的通病，不管报多少钱，客户都希望能在便宜点，不然就是不舒服，觉得被骗了。这时候要告诉客户，价格和价值是对等的，产品的效果很好，这样就引到了第二个问题产品的效果。最直观，最有冲击力的就是反馈图，让客户看见，我们的产品效果很好，购买过的人都得了自己想要的效果。如果客户的是需求仍然是产品的价格，你可以适当的让些利，让利要表现的比较为难，让客户觉得这已经是最低的了，让客户觉得占了便宜。不然亲们痛痛快快的答应让利后，只会让客户得寸进尺。
如果客户的需求是产品效果，那就要对客户说，一遍遍的告诉客户，产品很好。有图有真相，这样客户的心理会产生变化，这样不断重复产品的优秀。客户受到影响，也会觉得产品很优秀。（说产品优秀别说什么公司很正规啊，质量没问题的套话。多说其他客户用过后的反应和感受，侧面的说自己的产品优秀）当然亲们的产品必须是真的不错才行，不然做的就是一锤子买卖了，而且网上营销，一条负面影响可顶的上一百条优秀的宣传。
切记的是不要客户说一句，亲们就回十句，做到言简意赅，能简单的说出你想表达的意思即可。不可过分夸张，要有理有据，实话实说。要让客户跟着咱们节奏走。
生意就是“客户需要的，我们刚好专业”仅此而已，万变不离其宗，作为微商，要找到我们要服务的人（精准客户），要做到专业（朋友圈的打造），要告诉来找你的人，找你就对了（和客户沟通），这三点做好，就能赢得客户的信任，客户就会离不开你，觉得你专业，热情，能让客户感到买的值。这样我们产品就能顺利成交。
非常感谢这个平台，能让大咖们分享自己的干货，能让小白学习些自己想学的知识。第一次以这种形式分享，希望双喜的分享能够给一些没有好运气的微商同学，一些好的启发，让自己成为一个，乐于动脑，有悟性的微商。
马云说：银行没做好的事，支付宝帮着做。
双喜说：微商团队没做好的事。双喜帮着做。
作者：张双喜
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