如何在网上卖虚拟产品?这个卖素材赚了100多万

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最近在开发《虚拟产品盈利系统》课程,顺便收集一下别人的成功案例。
今天发现一个哥们做抖音素材社群,赚了100多万,一个人499,已经有3104人加入。
我简单的分析了一下他的玩法,其实玩法都差不多了。
我用财富金三角模型拆解下这个项目。
1、他的产品是什么?
抖音素材,比如剧本,音效,片头之类的,剪辑教程等……
他不是单卖素材,而且打包成一个素材社群,然后每天更新这样子。
目标客户群体,无非就是想做短视频的人,现在短视频非常火热,所以这个市场超级大。
我们也有一个会员是在做短视频素材,之前在公众号里有分享过,也做得不错。
2、他的流量渠道是什么?
我检索了一圈,他主要在抖音上引流。

其他平台也有,但是并不是。抖音是他主要经营的平台,其他是辅助平台
发什么内容呢?
你想一下,想做短视频的人,需要什么内容?
他的内容就是短视频素材,基本上简单加工,甚至不用加工即可发布了。
你看他上面已经发1000多条了,不要想猛的涨粉,只要持续涨粉。那么你要持续涨粉,一定要坚持分发内容。

我翻到他第1期是19年12月份开始做,到现在有一年半多了,可以说已经有一个源源不断的流量渠道了。
3、他如何销售素材社群?
他在抖音也有挂一些课程,个签上面留有公众号入口,引导客户添加公众号。
他的产品是素材社群,在公众号菜单挂了社群入口,文章结尾也挂了社群入口。
基本上从抖音添加到公众号的人,都是想要获取抖音素材,所以这种客户会非常精准。
那么每个客户进入公众号都会看见他有个付费社群,另外他的文章尾部也有付费社群的广告海报。
我们做项目,一定要多曝光自己的产品。
很多时候客户看一次无感,看二次,看三次,四次有点兴趣,看十次,那么就买单了。
他整个变现模式就是这样,是不是非常简单。
我觉得还是要引导到个人号,因为公众号有个缺点就是一天只能发一次。如果引导到个人号,可以通过朋友圈,私聊等方式多次曝光广告。
那么潜在客户看得次数多了,那么成交率就会增加了。


青峰
青峰管理员

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