我们上周贾真5分钟，说到方向感比能力更重要。
通过okr来帮每个同事，找到做事情的方向，这之后，就到执行层面了。
比如，小红书负责人，就要去思考怎么联系到小红书博主，怎么合作，并且把这个过程，先梳理出一个流程。
然后每个周复盘工作的同时，去不断优化迭代这个流程。
我前几天听课说，造纸术是人类文明最伟大的发明，原因是有了造纸术，经验就可以传递下来。
后人，就不再需要重新从“新手村”练级，直接可以踩着前人的肩膀，进行文明接力了。
对于公司成长，也是一样。
核心业务都要梳理出一个流程，并且不断迭代。
强大的公司，并不是突然之间出来的，而是通过流程的不断进化，生长出来的。
你好，我是贾真，欢迎收听贾真5分钟。
这一期的内容，我们来和大家一起梳理，电商公司重复做最多的事情，就是上架和操作新链接的流程。
按照时间先后，我把整个操作过程，分割成三个时期：上架前，上架中，上架后。
上 架 前
大家看一下这个脑图，上架前的准备工作，第一步不是上来就找款，而是先明确人群边界。
关于人群边界，我反复和大家强调过了，最早的淘宝类目流量，再后来销量为王，然后是关键词权重。
接下来核心就是人群权重，所以店铺和单品运营的边界，一定是人群。
也就是说，如果某个款，再有潜力，但如果和你店铺的人群不匹配，也只能忍痛割爱。
确定了人群边界之后，接下来就是找款的环节。
目前主流的找款方式，我分成三种。
第一种是在产业带，或者1688里面选款。
这种选款方式的成败，取决于创始人的眼光。如果是女性产品，拼老板娘。
第二种选款方式是抄款。
在生意参谋的“三高商品”排序里，找到新上架的，加购率高于平均值的商品。
如果和自己店铺人群一致，就可以去找货源。
第三种选款方式是造款。
不一定是产品上的创新，比如我发现用户搜索遮阳伞，会搜索保安遮阳伞。
然后我就基于保安伞的用户调研和洞察，改造一个链接，做成保安专用伞，击中用户潜意识。
上 架 中
产品策划好之后，就开始准备上架操作，在上架操作过程，有5个点，是重点。
一、类目设置
在搜索词查询里，输入关键词，就可以知道这个产品的最佳放置类目，如果不放在这个类目里，搜索流量就会很少，甚至拿不到。
如果产品放置的最佳类目，你天猫店没有上架权限，那么也可以思考，通过操作推荐流量的方式，做这个链接。
二、标题写法
标题可以分成两个部分，固定写法部分✚成交方向词部分。
固定写法是为了店铺整体的调性。
比如，品牌词+类目词+叫法词，同一个产品，有的时候有不同叫法，都要写在标题里。
成交方向词部分，可以是为了差异化，后期好拿流量，也避免标题太多关键词雷同，基于打散原则，自己链接之间互相竞争。
三、主图设置
这个部分是上架链接的重点，因为现在淘宝引流渠道的多样化，主图设计很有讲究。
拿天猫举例：
pc主图往往容易被推荐抓取，所以放推荐点击率高的图，尽量别有牛皮癣，撞色背景的图。
无线第一张图，或者服装类目的搜索长图，是被搜索渠道抓取，所以尽量放搜索点击率高的图片。
而3:4的长图，不会被任何渠道抓取，主要是为了用户点击进来的转化。
主图视频不需要每个产品都单独拍，但如果后期链接起来了，也要围绕着转化目的，去单独拍摄。
四、定价分析
随着千人千面的深入，定价现在不仅决定利润率，还会决定流量天花板。
因为不同价格产品，展示给的人群比例不一样。
所以，在定价的过程中，要找到行业支付金额占比数据，这个是在生意参谋的市场模块，客群洞察，尽量把产品定在展示人群多的价位段。
五、sku设置
这个是被很多卖家忽略的一点，但又极其重要。
因为你的描述页信息 ，甚至评价内容，顾客都未必会去看。
但sku里的内容，用户一定会看到，因为购买过程必点项。
sku的设置分成两部分，sku文字设计和图片设计。
文字设计的目的一，是为了提升用户的下单速度。
你让用户买东西越简单，成交的概率越大，因为手机端购物，都是碎片化时间。
文字设计目的二，是为了降低退货率。
如果你发现顾客总在某点上犯错误，就在sku文字里提醒。
比如，你这件衣服尺码偏大，在sku文字注明：「尺码偏大，建议买小一码」。
用户未必100%都会去询单，但一定会看sku文字。
文字设计目的三，是可以带动全店动销。
促销的信息，也可以单独设置一个只有文字的sku，把它置顶，写上去，全店满180减60元，引导用户从单品到全店。
除了文字设置之外，sku图片的质量也很重要。
我们之前说，做卖家前，先学会做个好顾客，或者去观察顾客购物过程，“沉默的观察者”。
我们发现很多女性顾客，都是加购n多个产品到购物车，最后在购物车页面决策。
而购物车页面显示的，就是sku图片，所以这个sku图片质量，会影响到你的购物车转化率。
上 架 后
做好所有设置后，点击发布按钮，就开始上架后的链接操作环节。
我们之前说，不管搜索流量还是推荐流量，不管是抖音还是淘宝，本质都是流量分配平台。
分配流量的方式，是通过曝光池赛马，先小曝光池，表现好就层层递进。
所以，我们操作链接的过程，大概分成三个阶段：入池阶段，放大阶段，赛马阶段。
链接上架的前三天，基本就是操作链接入池，让链接有赛马资格。
我们的做法是，先分三天，每天解决1-2个销量评价。
解决的方式，可以通过小红书的置换，老客户的促销，售前客服的主动推荐新品。
在入池的阶段，需要知道的一点是，如果是关键词进来的流量，能够帮助你搜索入池。
比如，客服推荐，就容易带动关键词入池。
因为，搜索为主的店铺，新客户往往都是搜索词进来的。
如果是老客户的复购，就容易带动推荐流量入池。
因为，往往老客户比新客户的人群标签，更精准。
入池之后的一周，是流量放大阶段。
在入池阶段，很容易你产品的各项“率值”表现都很好。
但这时候好没用，因为是你主动引导访客，接下来如果流量放大之后，比如想拿搜索，通过直通车放大，想拿推荐，通过超推来放大。
如果不想通过付费放大，也没事，只要你前期入池了，在接下来一周累计的流量，也足够测出这个链接，能不能起来。
流量放大之后，就要去观察数据反馈。
可以通过放大的流量去看引流词情况，来进行标题的二次优化。
把表现好的词加进去，或者直通车去推，不好的词去掉。
如果鹿班入池了，也可以在鹿班里，放进去备选的图，进行免费测图的操作。
如果这些操作都做完了，流量放大之后，加购率就掉的很厉害，那这个链接八成就很难做起来。
如果流量放大后，加购率还能稳得住，接下来这个周，就是链接起爆的关键时期，赛马阶段。
赛马阶段，第一个要看的，是流失率分析。
找到自己产品流失的原因，有意识的进行优化。
如果流失率高于15%，基本说明链接某个地方出了问题，要找出问题。
如果流失的是低价的，那说明你定价高了。
如果流失的都是同价位的，其它款式的，那说明价格没问题，但是款式可能不行。
如果流失的款，都和你不是一个人群的，那说明你引流的人群错了。
如果流失率能做到低于10%，接下来能不能打开流量，就到了点击率优化的环节了。
因为我们之前有很多篇，都讲的点击率优化的思路，这里我就不再赘述了。
老司机的基本思路就是猜想，执行，验证，先去构思你认为可能点击率高的图，然后做出来，放直通车里去测。
新手建议就简单粗暴，抄图，升级，反馈就行。
总 结
好了，我们今天贾真5分钟，就分享这么多。
我们想和大家强调的是，流程的建立不是一蹴而就，不是一次性的，是要不断迭代优化。
但即使优化再好的流程，也只能决定单品运营的“下限”。
就是有了这个流程，即使新人操作链接上架，也不会有什么问题。
但单品运营的“上限”，还只能是人，拼的是运营对用户和人性的洞察。