你有没有发现，知识付费越来越火，今年知识付费市场已经超过700亿，换句话说，只要你去做分一点蛋糕还是没问题的。这两年我也在做知识付费，也可以说虚拟项目，有大家都知道的，付费社群，付费课程还有付费咨询服务等。还有一些不知道的，比如做资源站，卖网课，卖素材，卖资料等……做虚拟项目，不仅赚钱容易，最重要的是足够轻，而是卖出去都是利润。而大多数人赚不到钱的原因是，看不懂趋势，做一些没有前景的市场，而是想得多做的少。没有获取流量和变现的能力。1、看懂趋势
还有很多做知识付费的团队在荔枝，千聊等教育平台上一门课卖几千万，几百万非常多。还有抖音上现在做知识付费的也挺多的，这还是说远了。虽然很佛系的做虚拟项目，一年也赚了100多万。这还不算资源站那块的收入。其实，这就是你的认知受限了，才会有这种错误的观点。不管是卖实物还是虚拟产品，我们卖的是解决方案，产品可以是顺带的。我举个例子，我有个朋友开乐器店的，对于玩乐器也是有一手，但是做生意就比较差。问我在某宝开店卖怎么样？如果单单卖吉他的话，他一把入门级卖200块，某宝100多就能卖到，拼价格卖不过。我给他的建议是，做一套入门吉他课卖399块，赠送一把吉他，很多人就会觉得非常划算，目前还卖得很好。这种卖虚拟产品，送实物产品的打法，可以避免价格战的竞争，同时还能塑造虚拟产品的价值。2、选定领域
我觉得现在有很多行业都可以重新用知识付费做一遍，你可以把擅长的行业，积累的知识经验，通过做成课程，做成服务，通过互联网卖出去。现在很多做资源站，也非常赚钱。比如卖网课，卖素材，卖资料等……我相信有很多人都会收集很多资料，但是自己看不完，那拿出来赚钱也是可行的。3、获取流量
这是所有生意人的卡点，获取流量并不难，难的是找到可以持续获取流量的方法。不管你是做搜索流量，还是推荐流量。你想要获取大量的流量，就需要输出大量的内容。做内容引流比花钱投流要来的划算，而是风险要小，因为很多人不具备投流的条件和能力。所以，输出内容是目前最低成本，风险最小，最简单的获取流量的方法。4、塑造人设
如果有两个人都是卖同样的产品，而是价格还都一样。
但一个是你关注多年在这个产品的领域比较专业，另外一个人只是在卖这个产品而已，你会选择跟谁买？
这就是有人设，或者说个人品牌的专家，和没有个人品牌的商家的区别。5、商业变现
最后肯定是变现，不管你是卖虚拟产品，还是卖实物产品，其实最终都是在卖解决方案。客户不管你是卖啥，他要的是解决他的问题，那么他就会购买。所以，卖什么不重要，重要的是你只需要设计好整个变现流程，剩下的狠狠去执行就够了。
