默默:钱为什么这么难赚,因为你不懂客户的需求。

下午发了一条说说:“赚钱最重要并不是产品,而是整个项目的流程策划。”

 

一直以来新手最喜欢就是找项目,到处问项目,很多人会因为找项目,被人收割。为什么会被人收割,因为别人懂你的需求,然后为你专门定制一个套路,等着你上套。

讲真,互联网到处都是项目

早前我写过一篇文章标题就叫做“卖”,网络赚钱无非就是卖,你可以卖产品,卖服务,卖广告,总之你敢卖就有人敢卖。

卖什么无关重要,重要的是你敢卖。

不管做网络还是实体,成交才是硬道理。但让客户掏钱需要很多步骤,这就需要有一个流程,像是一个漏斗式的流程,把你的客户筛选出来。

从人群定位,流量布局,维护客户,转化成交,一系列的流程,每一步都不可缺少。

这就是属于一个完整项目框架,非常适用销售任何东西。

我看很多人卖产品,只管吆喝,根本不了解客户。

就拿微商来说,整天就在朋友圈刷屏,就仿佛夜市摆地摊的那样。

“快来看,我这里的东西很便宜。”

“快来看,我这里的东西质量很好。”

因为不懂营销,不会吸引。只管刷他的屏,不仅让人很反感,而且效果也很差。懂营销的人是怎么做,举个例子:比如卖根除脚气的药。可以发:“以前一直不敢去别人家,因为一脱鞋瞬间整间屋子充满臭气,现在困扰多年的脚气问题,终于解决了,整个人都轻松了。”

如果你的客户,同时你也有这个烦恼,你也碰到过,不敢去别人家就是怕脱鞋。是不是会有同感,有共鸣,会不会被你吸引,这是第一步,他会尝试了解你,而不是排斥你。

卖产品,首先你要懂客户,你要懂得给客户提供价值。比如说你关注我,可能你喜欢我的文字,想从我的文字里面获取一些思路,营销技巧或者是推广方法。我知道你的需求,所以提供一些有价值的方法给你,你就会愿意一直关注我。

所以懂客户的需求,提供客户需要的价值,打造能引起客户共鸣的话题,从而吸引客户,这是营销的重要的一个环节。

默默
默默作者

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