朋友小区楼下新开了一家甜品店，路过时看了一眼门头，要不是右下角三个“甜品店”，我真的不知道一家名为：“三七”的店是一家甜品店。
众所周知，三七是一味中药，有活血化瘀、活血定痛的效果。用在了甜品店上，真的让我有点担心，甜品里会不会有中药的口味。
再者，本地有一家经营了很多年的美发店，名曰：三九美业，三个9为其logo，“三九美业”四个大字同样的大小，美发店门口也会有独有的三色灯，吸引需要美发的顾客。在市里听到这个名字就算一开始不明觉历，但时间长了也明白，这是本地知名品牌。
暂且不论“三七甜品店”能为多少人接受并知道，楼下一个小店二三十平米，一年租金已有六七万，而门店租金，80%都出在了门头大小上，在如此黄金位置，放上了“三七”两个大字的品牌，加上“甜品店”三个小字，留下了70%的浪费，完全是浪费资源。
设计师追求“逼格”，设计的风格非常简约，白色的铝塑板打底，66.7%（三分之一设计的黄金分割点）处放上品牌大字，再三分之一处，将字缩小至三分之一，放上品类名：甜品店。看似逼格满满，应该很招喜欢格调、有品味的人喜欢才是，可是事实真的是这样吗？普通店铺的招牌大字，难道只是大众化，太过普通没有特色吗？下面我们就来分析分析。
一、什么是“逼格”？
所谓逼格，就是逼到小格子里，聚焦某一点。而门头招牌是门店的第一形象，如果从门头招牌开始就把自己逼入小格子中，那么怎么吸引顾客呢？
如果想要情怀、格调、品味，何不开家工作室，投入房租、装修成本都省去不少。那么有人就会说，开工作室，哪有来来往往的人流量？不容易被别人注意到啊！
是的，开一家门店，要的就是吸引来来往往的人流量进店，门头招牌就是吸引顾客的最好方式，门头招牌是引流，而不是筛选顾客，因此，门店经营者切忌将自己的门头设计的太过逼格，让顾客不知所云。
就像“三七甜品店”，因品牌和中药名冲突，这在顾客的心智中就非常的不讨巧了。比如早些年，成龙代言的霸王洗发水红遍大江南北，可有多少人知道，霸王还出了一款矿泉水，产品上市不久就夭折了。有一部分原因，就是霸王品牌对于洗发水这一品类植入太深。这就是名字在用户心智中的关联了，《定位》理论中提到，定位是定用户心智，抢占在用户心目中的品牌关键词。
二、什么是“大众化”？
大众化是什么？大众化不等于土气，是人人都知道，看后即懂，并且还能做出购买或者传播的决策。
小区附近开了一家会会排档，路过后即使觉得门头设计的平淡无奇（铝板+点阵字），门头招牌下的窗户，贴上当下正卖的龙虾单透宣传海报。开业时，挂上横幅，100元4斤龙虾大酬宾。如此普通的招牌、普通的宣传广告，在这家店开业时，依旧引起了不少骚动，很多人争抢购买，并且还主动告诉身边的朋友、小区里的邻居们。
这家店做对了什么？很普通大众化的发光字、很普通大众的横幅啊。成本极低，但宣传效果却极好。
就是大众化，会会是老板娘的名字，排档是对价格的定位， 而下方的龙虾图片以及横幅是对品类的宣传。走过路过的客户，一眼就知道卖什么，有什么样的优惠，如何有需求怎么会不来呢？
宣传的是龙虾品类，也不用担心顾客只买龙虾，买龙虾堂食要喝啤酒吧？要点花生米吧？喝点酒得来点饭吧?吃饭得来点下饭菜吧？小炒、烤鱼搞起来，隔壁有卖烧烤的，来几串。吃完后，这口味不错，老板娘送上优惠券，下次消费打折，我想有在外吃饭，有请客需求的顾客都会再来。
在此，大众化，真的不如“逼格”小店吗？也真不见得。如果有“逼格”有情怀的小店，真的能引发顾客共鸣，那么为什么大街上存活时间最长的，还是“普通的”“大众化”的小店呢？
三、门头招牌要怎么设计？怎么吸引流量呢？
说了这么多，门头招牌到底要怎么设计？其实之前有很多文章都提到过门头招牌的设计方法。字要大，灯要亮。品牌+品类+一句话设计口号。今天换个方式来表达。
1、兵力原则，集中优势
集合店中的优势，将口味最好的品类作为店铺对外宣传的形象。比如“小七蛋糕”，别人一听就知道是一家卖蛋糕的店，而销售蛋糕的店一般都会卖面包以及其它甜品等。有相关需求的客户自然会进店。
老三猪肝面，一家卖猪肝面的面馆，猪肝面是他们家的特色，他们家每天营业时间不长，但顾客络绎不绝，来往的顾客只吃猪肝面吗？并非如此，今天吃了猪肝面味道不错，明天点碗雪菜肉丝面吧，后天来份鸡汤面（写的我口水都快流出来啦）。味道都不错，下次带朋友一起来尝尝。
华与华的经典案例，三品王原汤牛肉粉，同样用的也是品牌：三品王，加上品类原汤牛肉粉的用法。
巴奴毛肚火锅门店怎么吸引人进店，服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是。品牌：巴奴，品类：毛肚火锅。一句话宣传口号，针对的就是高度重视服务的海底捞火锅。
品类确定好后，门头字的设计要和品牌字的大小一致，将兵力资源都放在门头的几个大字上。
2、与众不同原则
在开始设计门头招牌字时，要注意观察周边的门店，他们的招牌如何制作的？他们的优点在哪里，缺点在哪里？可以参考借鉴的点在哪里？如果想与众不同，让来往顾客一眼识别的设计方法在哪里？分别列出十条。
门头招牌的表达有很多种，不止有铝塑板+发光字。还有软膜灯箱，还有霓虹灯，只要你周边城管没有太过限制，你都可以做出与众不同的门头招牌。
不仅在样式上有多种选择，在灯光的选择上、在颜色设计上，在周边的侧招以及门店的宣传海报，上都可以做相应的特色设计，只要愿意观察，肯动脑，一定可以设计出专属于自己的店铺。
3、全面宣传，拥抱互联网
实体店与网店竞争激励，很多实体店抱怨互联网抢走了流量。事实上互联网不断的更新迭代，从最初的淘宝店，到现在的短视频、直播带货，确实分走了很多流量。与其纠结，不如采取行动。
实体店有着独特的优势，比如可以直接体验产品门店怎么吸引人进店，加强店主与顾客的黏性，有店面先天就增加了顾客信任度。
社交电商来了，门店也可以设计会员分销体系，自用省钱，分享赚钱模式。私域流量火了，你也可以打造门店会员社群，将顾客分层管理，分享产品知识，日常经营故事等。短视频直播来了，可以在店内做直播，与顾客互动，增加曝光率。
拥抱互联网中的变化与不确定性，时代的红利，不是人人都能抓住，但不不伸手，时代都不知道如何将红利送给你。
4、重视“品牌资产”搭建
门店提到品牌资产，很多人都会觉得太大、太虚、太假。自从微信的张小龙提出，再小的个体，也有自己的品牌。个体崛起，万众创业。不止是自媒体行业，线下实体店也是如此。
既然有品牌，那就需要我们重视品牌资产。什么是品牌资产？拿门店来说，门店除了有形的产品资产，还有老板的信誉、口碑。别人选择你还不选择别人家店，除了因为你的产品好，还有服务好，老板亲和力强，谦和有礼等。
品牌资产包括三个部分，品牌忠诚度、品牌知名度和品牌联想。比如我开了一家甜品店，有多少忠实的顾客，他们只要需要买甜品，就想到了我，并且立马会来购买。知名度就是一想到甜品，就想到我家的店。而品牌联想是想到了我家店，就能联想到其它的一些相关产品，比如甜品的新鲜度、口感以及门店的服务体验等。
总之，一言一行皆是个人品牌。门店的一举一动，都在构筑门店品牌资产。
门头是门店的前锋，这是创业的第一战，既然选择了实体店创业，那么首先抓住的一定是过往行人的眼球，吸引行人进店，把流量变成顾客，把顾客变成粉丝，把粉丝变成代理，把商家变成联盟，把门店变成平台。
我是洪大胆，我是标识标牌发光字工厂负责人，定位门店商业营销顾问，通过门店发光字设计制作、营销方案帮助实体店创业者落地实战。