如何选择潜在客户？
先找到潜在的客户群体，在筛一批符合自己要求的合格的潜在客户。
合格的潜在客户有什么特征：有这个需要、能理解我们的东西、有钱、有想购买的动机、有考虑购买想法或者动作、考虑等一下
1销售找客户的频率， 如何筛选客户分群里来跟进
在销售过程分析客户进行划分：“合格的规范客户，合格的潜在客户”区别对待客户需求跟进就可以了，要是跟进出了问题那就会导致最后不合作
2，跟进客户的定期望不要太高销售找客户的频率，要不然没有的达到自己不合作。
客户对于推销产品是否达到自己满意的要求，达到就会欣然接受。如果达到结果没有做只会产生厌烦我们所有就要注意定期望过高
注意：夸大产品功能（我的产品使用寿命能达到30年）、夸大服务支持（我们可以直接坏了一件换新，而且有问题可以直接问我）、做的不现实的承诺（价格可以低于八折，而且你想要达到什么用了我们产品就可以实现哦）
我们如何做的定期望：
1， 要诚实有什么功效就是什么
2， 对外宣传最好讲真话，而且对方相信
3， 要明白信誉是最重要的，不要说不能实现的承诺
4， 自身损失钱也不要失去客户，因25定律一个客户后面有250个潜在客户，等您服务或者产品满足他，他就会介绍他的客户
5， 自己不确定事情，就要自己确认清楚，自己公司不满足客户需求，结果你说可以最后客户没有达到，对于您这个业务员失望对于这个公司不负责，以后就会再去这个购买服务，相当于变相给竞争对手创造客户