缺客，缺客，严重缺客！！！
拓客，拓客，精准拓客！！！
引流，引流，快速引流！！！
实体店老板：
你好！
我是卢加浩，服饰实体店业绩提升专家，商业顶层设计师，天使投资人，中涛教育总经理。
最近1周，有大量实体店老板咨询我同一个问题？加浩老师：“如何更轻松、更简单、更快速、更低成本的拓展高精准客户？”
我先做一个声明：由于微信咨询的人数过多，我的时间非常有限，所以不能一一回复，请谅解！
回答这个老生常谈的问题之前，我想邀请你先做一个测试：
什么测试呢？
关于引流拓客，你在什么段位？
首先，排除外部大环境因素，实体店面临的最主要问题就是引流拓客问题，大部分实体店还在等客上门，甚至没有任何营销动作。
都说实体店难干，这不假，现在门店这么多，每种产品和服务我们都能找到无数的商家，要让客户选择你，你至少要给客户一个选择你的理由吧？
如果你找不出一个客户愿意上你这购买的理由，客户凭什么在你这购买？生意不好，不就是理所当然的了吗？
引流拓客大家都知道很重要，但做的好的跟不会做的简直是天差地别，如果实体店的引流拓客也要评段位的话，你是什么段位？
低级段位（新手）
这种老板完全没有营销的意识和动作，还在等客上门。其实，这类的门店在现在还存在着不少，他们可能会在生意很不好的时候，印个宣传页，搞个易拉宝啥的，但根本没有具体的规划过。
大多时候是在抱怨市场的环境、电商的冲击、微商的打压、生意不好做，抱怨完看天吃饭。
初级段位（普通）
这种老板有营销意识但思路传统，最常用的拓客方式就是发宣传单、地推，宣传车，搞各类的促销活动店庆呀、节日促销呀都玩。有些也会偶尔在微信公众号、朋友圈里发发消息，客户消费后，有的也会要求客户转介绍。
对营销很重视很上心，但随着传统营销方式的大规模失效，引流拓客的效果越来越差，处于这个阶段的店老板是最着急和上火的。
中级段位（中级）
这种老板对营销推广、引流拓客活动有系统的规划，也尝试着和不同的商家进行合作。注重线上运营，大多数建立了自己的微信公众号，客户体验做的很好。注重客户的管理定期会给客户推送信息，有比较完善的老客户转介绍机制，经常做一些回馈老客户的活动。
这类的门店活的相对上面两种要好的多，虽然能够维持，但发展上还是遇到了一定的瓶颈，甚至开始走下坡路了。
高级段位（高级）
这种老板懂得借力，会造势，对活动很有心得，经常的联合一些商家做联合促销、相互引流的活动。对老客户转介绍非常重视，有一整套的客户转介绍体系。懂得利用社会化工具进行传播微博、微信、微店、分销、社群、小程序都有涉猎，甚至有些玩的还非常的溜。
会借助一些新媒体进行宣传推广，注重客户数据的管理，进行跨界的合作和经营。新的营销工具、营销理念接受程度比较高，可能不懂技术，不会运营但直到怎么利用这些工具，找人帮他运营。
这类门店可能占到了门店数量的5%，是目前活的比较滋润的那一批，引流拓客属于高级段位。
顶级段位（大师）
这种老板善于把数据作为门店最核心的资产，与其说是门店运营不如说是数据运营公司。异业合作、资源整合、大数据被他运用的如火纯青。表面上看他是开了一家店或者几家店，但他所有的套路都让传统的商家看不懂。
他可以把你的利润产品，做成他的免费产品直接送给客户，他可能在我们看起来天天赔钱，但却发现越做越大，秒杀绝大部分的同行，而且能够获得比以前更丰厚的收益，达到这个段位，基本上就不愁发展了。
终极段位（宗师）
这种老板是商业顶层设计师，是系统的控制者，是规则的制定者，是利益的分配者，是下棋的那个人，而不是棋盘上的棋子。
他清晰的明白：
1、资金跟着项目走，项目跟着思路走。
2、赚小钱：靠体力和时间；赚大钱：靠智慧和资源。
他有着独特的思想，把金融模式、商业模式、营销模式三合一，把投资者、经营者、消费者三合一，达到这个段位，你就是一代宗师！
老板：你的门店的经营，你的门店的拓客水平，你的门店引流技术，现在属于哪个段位？
警告：实体店老板！
下面的每一段话，每一个字将影响你的事业和人生，请用心精读！
我知道，当你从开店的第一天起就被这个问题困扰着，学了大量的方法，学了无数的技巧，但我们发现拓客变得越来越难了。
我们变得越来越不知道如何去拓客了？不知道客户究竟跑到哪里去了？
其实，背后的原理非常的简单！
就是当一种营销方式和拓客技巧被行业内广泛应用的时候，我们就不能把他作为一个优势了，就已经不是最有效的方法了，不是吗？
不是有人说过这样一句话吗：第一个把美女比作鲜花的是天才，第二个把美女比作鲜花的是庸才，第三个把美女比作鲜花的是蠢才。其实，营销拓客方式也一样，第一个用的能吃肉，第二个用的喝汤，第三个用的只能干瞪眼了。
归根到底，之所以我们的拓客方法失效，感觉客户越来越少，是因为我们用的营销拓客方式，已经被用的烂大街了，客户已经疲了，换句话说我们的营销拓客方式已经落伍了。
我们不断的去学习新的营销技巧和方法，但到我们完全掌握用出来的时候，发现这些方法却不灵了，好像我们学的越多越不知道该怎么办了？其实，对这个问题我的看法是，我们的思维受限了。
当我们只有：“客户需要我们自己开发这一个角度时，我们的拓客方式方法技巧就都是如何一个个的去挖掘开发客户？”
而这种挖掘从我们开店的第一天起就开始了，以至于到现在已经很难再从挖掘客户上找到新的突破了。
但当我们突破了这种思维，有人告诉我们客户不必一个个开发，可以去换，可以去买的时候，你的第一反应是什么？
怎么可能？
然后还可能问，怎么去换，怎么去买呢？
今天，我们就聊一聊如何去换客户？如何的买客户？相信你了解了其中的原理之后，会对拓客会有一种豁然开朗的感觉。
（一）换客户
换客户肯定不能拿着你的客户资料和商家说，咱们交换一下客户资料吧，这样90%以上的商家都会把你撵出来。
换客户，换个角度来说就是客户资源共享。只要我们把我们的客户和对方的客户圈到一起就基本上实现的共享。
比如：
1、联合促销：各个商家邀约自己的客户参加，同时享受多个商家的优惠活动。
2、联合活动：多个商家一起邀约客户组织一次活动，报名资料可以共享的。
3、联合会员卡：做个小的异业联盟，你的客户享受多家门店的会员服务，同时你也给其他门店的客户提供会员服务，这样就实现的会员的共享。
换客户，还可以是资源的置换。
比如：
1、商家互推：在我的门店放你的易拉宝，在你的门店放我的易拉宝，我在朋友圈推荐你，你在朋友圈推荐我。
2、换群：这是微商经常用的一种方法，就是我把你拉进几个群，你把我也拉进几个群，这种方式我们门店完全可以借鉴。
这只是给大家提供一个思考角度，只要仔细思考换客户，还会有更多的可能。
与换客户思维配套的应该还有一个完整的客户转换方案，因为这种换客户大多是客户资料的获取，想获得成交，还得必须建立一个转化的流程，这点需要在换客户之前就得做好准备。
（二）买客户
买客户也是一个思考角度，而不是一个具体的方法。其实，核心原理非常简单就是把我们的买赠促销流程颠倒一下就成。
我们原来的买赠促销是，我们通过宣传推广，把客户引流到店，然后成交赠送礼品，我们的难点主要集中在引流上。
而买客户的思维是把赠品前置，先通过礼品把客户买进来（通常需要对接精准鱼塘成批量的买进），然后在促成成交，这样引流就不是大问题了。
你是不是认为投入会比较大，其实只要测算好了成交率和利润就好，我们很容易判断出这个方案能不能挣钱。
举个例子：比如一单生意利润1000元，我们如果花100元买进10个客户只要成交一单就不亏钱；如果50元买进20个客户呢，同样只要成交1个客户你就不亏钱，成交2个你就是赚的。
另外50元的成本，我们完全整合成价值100元以上的赠品，用价值100元的礼品吸引20个精准客户，只要成交两单我们就赚了，成交一单也不亏。结合我们平时的成交比率把账算透了，我们自己就很容易知道这样做是否合算，是否超值。
记住：先把精准客户买进来，只要达到一定的成交率，我们就是合算的，道理非常简单，但我们从来没有从这个角度考虑过这个问题。
对于高毛利的产品，我们可以通过这种单笔利润的角度来计算来买，对于低毛利的我们可以通过客户终身价值，预期利润等多个角度来买，这里就不详细赘述了，具体更多的落地策略，有机会我会在个人微信上为你分享！
总结：我们营销拓客的问题，主要是思维和思考角度的问题，当我们只有价格一个角度时，打价格战是必然的。但当我们跳出思维的框框多个角度看待问题时，我们就会产生不同的思路和方法。
实体店老板6大痛点：
1、自我感觉好，属实装逼范！
2、缺钱缺客户，更是缺人才！
3、线下同质化，线上玩不转！
4、看了各种书，还是不会玩！
5、听了各种课，就是不落地！
6、当下身心累，未来很迷茫！
.........
致：实体店老板的一封密信！
（关于赚钱）
我知道，经过上面高密度的智慧洗礼，想必你已经迫不及待想要把如此高含金量的内容，马上转化成大把的现金、暴涨的业绩……和竞争对手羡慕嫉妒的表情！
别着急！
稍后，让我告诉你实现梦想的快捷方式......
先问你一个问题：
淘宝、腾讯、京东，这两年3大电商在全国做什么大动作？
是不是布局实体店？
没错，既然实体店这么难做，他们为什么还要投实体店？
你觉得实体店现在该怎么来做呢？
你觉得实体店的老板去学习这些知识难不难？
难！
学完了，容不容易操作到位？
不容易！
其实，经过我多年的努力和打磨，已经将这些问题解决了！
你想不想知道我是怎样操作的？
1、实体店系统诊断调研（4次/年）
2、实体店活动策划咨询（4次/年）
3、实体店社群运营咨询（4次/年）
4、实体店销售技巧咨询（4次/年）
5、实体店营销方案咨询（4次/年）
6、实体店商业模式咨询（4次/年）
7、实体店顶层设计咨询（4次/年）
8、实体店业绩暴涨课程（12堂音频课程）
9、获得我的私人微信号（紧急救助中心）
10、让我做你企业的顾问（项目咨询点评）
此刻，想必你已经被这一波又一波的价值所震撼，你的内心非常渴望免费获得以上10大核心价值！！！
现在，让我告诉你实现梦想的快捷方式......
方式很简单：加我个人微信，我们成为朋友，你将有机会免费获得以上10大核心价值！
这10大核心价值是我多年在一线策划经验与总结，与其说是10大价值，不如更贴切的说这是一套全方位技能，是一套所有生意人以及营销策划人必须掌握的一套可持续让方案落地变现的技能。
这套全方位技能值多少钱？
我不知道，我也不知道如何去衡量！
但是，这套技能让我在过去3年时间，至少多赚了500万......如果，我把这套技能随便传授给某一位营销大师，委托他来授课，我相信没有10-20万，你绝对学不到。
放心，我绝对不会选择这样做！
因为我知道，这些大师顶多只能把这套技能的理论教给你，但是当你遇到问题时，他根本没有能力帮你解决。所以，最终我决定亲自来为你咨询辅导。这样，当你学习之后，不管遇到任何问题，我都能结合自己的实操经验给予你有效的建议。
你渴望拥有这套神奇的全方位技能吗？
我猜你肯定想，但不要着急，我还需要告诉你：这套神奇的全方位技能适合什么人？如果你不符合下列3类当中的任何一类，麻烦你将机会让给别人：
✔ 第一类：你是一个服饰品牌商老板，想把生意做好，大量增加订单；
✔ 第二类：你是一个服饰加盟商创业者，想改善现金流，快速增加收入；
✔ 第三类：你是一个有梦想的服饰实体店老板，想学会世界上最顶尖、最高段位、最有效的赚钱绝技，再也不用为钱而烦恼！
听好！想和我交朋友，我有3个要求：
1、你做的项目和产品合理合法；
2、你有很强的执行力，学完之后要保密；
3、你愿意为了学习投资一些金钱；
犹太人有句谚语：“没有人因为学会赚钱而倾家荡产，却经常有人因为经营不善而一无所有！”我非常认同这句话，你呢？
佛度有缘人！
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