快手上不乏卖货厉害的主播，像是前阵子结婚的辛巴，请了42位明星开演唱会，直播带货1.3亿。在直播带货的道路上，类似辛巴这样的快手网红们已经显示出了超强的吸金能力。
如粉丝数772万的「太原老葛」，9月3号开了一场「生日直播」，在长达7时20分56秒的直播过程中，卖货总销售额达1611.11万。
快抖君惊叹于「太原老葛」带货实力的同时，也不禁发出疑问：粉丝们的钱真的那么好赚吗？他是凭什么带货那么多？他有什么特殊的带货姿势吗？
复盘了「太原老葛」直播视频，研究了销量曲线等一系列数据，快抖君从中找出了不少带货技巧，而这些销售技巧也十分值得大家学习。
简单粗暴怎么网上卖货，突出亮点
我们知道，快手上的商品向来价格比较低廉，而主播们也致力于向粉丝们打造产品“物美价廉”的认知，且推销方式十分「生猛」。
和李佳琦「oh my god，买它」的金句口号不同，老葛向粉丝直接展示的是产品本身的质量和使用感受，将产品亮点无限放大。要知道，商品的独特卖点是其向客户传播的一种承诺、一种主张、一个忠告。一个好的卖点，是能够引起客户的强烈共鸣的，也是能够激发起他们对商品的关注和好感来的，从而形成购买行为。
如这次直播中销量排前五的「女士皮裤」，就以品质作为亮点。对于客户来说，那些拥有卓越品质的商品，才是他们欣赏和购买的商品。商品的卓越品质是最好的营销点，也是最具说服力的营销手段，而没有品质保证的商品只能是昙花一现。
在直播过程中，为显示皮裤质量好，主播当场找了一位身高1米8重200斤的猛男一起扯皮裤，并向直播间的老铁承诺，如果扯坏了皮裤现场发10万的红包。
热闹的拉扯现场配上主播亢奋的语气，瞬间点燃直播间的观众热情，而这个时间段的皮裤销量，也直线上升。
而「拉扯」的这个行为，其实十分形象的展示出了这款皮裤的亮点——质量好不怕破，怎么扯都扯不烂。
毕竟相比于那些花里胡哨的产品，老铁们更喜欢实用的产品，而主播们则简单粗暴地用实际行动告诉你，皮裤质量绝对好！买了绝对不吃亏。
限量购买，饥饿营销
快手主播们多多少少都玩过饥饿营销的套路。饥饿营销给了消费者们一个不得不买的理由：既然限量销售，供不应求，必然是好东西，即便是自己不够了解，也会买来试试。大部分消费者都有这种心理：越限量，购买越疯狂。
这次直播中销量排第一的「运动套装」，老葛就跟厂家活灵活现地演了一出“就卖XX套，卖没了，亏本了，不卖了”的戏码。
运动套装原价158元一套，不过在老葛以及其他助演主播的“疯狂游说”下，将价格降到89元一套。商家妹子这时候就“不高兴”了怎么网上卖货，说“真卖不了，卖就亏本了”，而老葛则一直在“帮”直播间的老铁们“讲价”，最终价格定89元两套运动服，相当于买一套送一套，且1分钟秒杀，先到先得，卖完了就不卖了。
“亏本了差点翻脸”的商家妹子与“努力游说”的老葛
老葛跟商家的这一番你来我往其实很好的抓住了直播间观众的心理：我的主播为了帮我拿到最低价，愿意自己承担多的费用。而仅仅1分钟的秒杀时间，更是机会难得！要知道，机会越少越难得，价值就显得越高，对人的吸引力也越大。
而这一出戏的效果也是十分喜人，仅30秒，这款运动套装就卖出3万多套，最终销量为5.53万，销售额高达492.26万。
从众心理
人类是社会动物，有寻求归属感的强烈心理需求。消费者的购买行为主要是基于自己的归属感，而不是完全基于产品的优点。如果一个足够大的群体对某个产品持赞成态度，那么这个群体的态度肯定就是正确的。
而老葛也很好的利用了观众们的这一心理。在卖白酒的环节，我们能听到这样的说法：
- 这款产品我马洪涛（快手卖货达人）的直播间已经卖出去3万单了，娜美（快手卖货达人）直播间也卖出3万单了，老葛直播间第一次卖，要的抓紧；
- 以前在我直播间买过这款酒的老铁扣1；
- 这款酒每次都爆单，我卖过我知道，回购率特别高。
当然这期间同样经历了诸如“现场演示酒花”；“厂家赔钱不同意卖”；“爆单没货下架了”等熟悉操作。
这些操作其实就是利用从众心理，从而成功拉动产品销量，并且人为控制销售节奏，营造火爆销售的场面。最终这款白酒产品总销售额达41.70万。
主播现场展示老铁的下单速度
引导下单
我们在老葛的直播间，能看到其中的各个主播们会重复的演示下单过程，告诉老铁们价格已改，引导老铁们如何下单。
这样其实也是可以防止因不熟悉网购操作而带来的用户流失。毕竟快手面对的用户群体十分下沉，其中不排除很多人是第一次看直播，第一次在快手买东西。主播们尤其要兼顾到每一位直播间的潜在顾客，避免造成不必要的损失。
总的来说，对于商家而言，直播这一卖货形式不但大幅降低了营销成本，实现了直接购买，还形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值；直播的实时性、互动性、直接性、真实性，让用户在接受某一商品的营销信息时，也能感受到一种平等和尊重，而不是以前一样粗暴地被强制观看。
而不同的带货主播的销售技巧也是不同的，有做戏引发冲突吸引粉丝卖货的，也有诚心诚意老好人形象卖货的...都各有所长，远没有达成统一的套路。
商家们在挑选带货主播的时候，在分析了其直播数据之后，不妨也提前了解这个主播的带货套路，才能更好的挑选出适配自己商品的主播。
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