拼多多的消费者印象是“低价”“薄利”“分享”“砍价”“9块9”“优惠券”“邀请”“假货”
拼多多的商家印象是“流量大”“红利”“引流”“补贴”“下沉”“盗图”“罚款”
拼多多一度成为互联网圈和电商圈，甚至是金融圈的明星，一夜之间，朋友圈全都在分享，邀请，拼团，砍价，评论，忙的不亦乐乎。
电商玩家站在“社交电商”与“搜索电商”的岔路口，开始不淡定。
对于很多人来说，拼多多无货源模式是个门槛最低的玩法。我把我测试的成功玩法，详细分享一下。
开店：
拼多多一个身份证可以开2家个人店，一个营业执照可以开5家企业店。个体工商户算个人店。
注册和开店流程很简单，官网有响应的邀请链接。
个人店保证金2000，企业店保证金1000，生鲜类目保证金8000。
如果想开生鲜店，最好是一次性把两份保证金都交了。因为充值保证金的时候，说没有任何手续费，但是第二次充值就会收0.6%的保证金了。这个话题，真是拼多多的大坑。
不管是笔记本还是台式电脑，都要准备好无线网卡，和无线网设备，带流量卡的那种。
还要多准备几套买家账号，从手机号，到支付宝到手机，全套都要准备好。
去网上买一套采集软件，和一套批量发货软件，有时候还需要客服管家用于全天在线自动回复客户。有的软件是可以集成这几种功能在同一个软件里面的。建议，做就准备个全套。也不贵，找准了一年才几百块钱。
货源：
每个做电商的或多或少都有自己的货源。无货源模式，说无货源，其实我理解为是一种不囤货的玩法。
不囤货又有两种思路，一种是一件代发，找到自己的上游供应链，谈好价格做代发。
第二种是批量采集销量好的或应季的，然后自己用提前准备好的买家账号去买。
如前面所说，你至少要有一点点的电商经验，朋友圈的微商也算。年初我就遇到过一个超级小白，本职工作室卖保险的，想学电商，想以后能不能在网上卖保险公司发的那一堆福利……
除了闲鱼，我建议上拼多多卖吧，有货了就卖货，没货的时候，用无货源模式养着店。
不过可惜一丁点基础也没有，连在网上交流客户都没感觉。
我就纳闷了怎么在微信上开店卖货，你平时不在微信卖东西吗，不卖保险吗？
他说他平时的微信都是用语音约客户来听公司的宣讲课的……
选品：
无货源的选品几乎是不动脑子的。只要确定了类目，大概对这个类目有点了解，就去批量采集，无货源的经营和自己有供应链的完全不同。看上哪个就采哪个，不需要考虑好不好卖，不好卖的一个星期之后市场就会告诉你结果，0销量的直接下架换新品就行。
至于产品来源，大部分是来自淘宝联盟。
设置好联盟账号之后，批量采集的时候，不管根据销量，还是根据利润来排名，最终都是淘宝联盟里面的产品，这些产品是足够用的。
说到这里，好像应该传一张操作图，不过第三方软件的截图，我想了想还是没必要传了。
每个人选的工具不一样，无货源的思路基本都是一样的。如果需要，私下找我要吧，再教你个省钱的方法。
选品虽然不用特别挑拣，也要简单做一下布局的，比如你做的是休闲食品，休闲食品的分类也很多。面包和巧克力都算，最好是相对再垂直一些，比如做巧克力，那就先看拼多多的搜索长尾词，在采集软件中挨个输入长尾词。出来的几万个产品，挑选前面几百个代表性的，上传完毕，等待数据。
上传产品：
上传产品也是用软件的，拼多多允许你传500个产品，新店允许先传3000产品，当店铺铺满3000产品以后，就会有日上传总数的限制后面每天传50个。不过也有个小技巧，就是批量删除一些销量为零的产品，保持产品的持续大量更新，也是个很好的玩法。
客服和跟单：
用软件设置自动回复防止漏单。因为毕竟是无货源店铺，产品太多，后期一个人管理多个店，客服是没必要面面俱到的，所以前期设置好自动回复怎么在微信上开店卖货，交给软件就行了。如果有的客户咨询之后对机器人的回复不满意也不要紧，这种挑剔的客户，就不要服务了。所以从这个意义来说，机器回复，是过滤客户的一种手段。
发货：
如果一天十单订单以内，怎么发都可以，但是一天如果超过二十单，手工发货肯定是忙不过来的。又要核对订单，又要填单号。所以肯定是要交给软件来批量处理。
这里用的软件要有导出商城订单的基本功能，还要有登录淘宝账号批量下单的功能。
但是一定要注意防止淘宝的稽查，因为买家账号异常，也会被关小黑屋的，具体参考蚁盾。
我运营半个月，遇到过一次稽查，搞到后来发现IP地址和设备也被“照顾”乐。后来改用无线网就是这个原因。
关于利润空间，我测试过，拼多多目前对软件批量上传的行为，是默许的，但是对产品总数和利润监控比较苛刻。拼多多允许你从淘宝联盟采集的产品最高加价8%销售。如果算上淘宝联盟给你的返利，平均利润在10%左右。
换句话说，拼多多允许你这样通过采集的方式搬运淘宝的产品，但是不许你撸的太狠，不让你赚太多钱。
我们复盘的时候也会讨论，拼多多为什么会这样。猜测的几个原因的可能性比较大，一是拼多多属于新平台，他们需要大量的产品来填充和丰富平台产品。另外，做过拼多多的都知道，拼多多的运营团队，其实非常喜欢从微信和淘宝拉客户，而拒绝自己的客户导入微信和淘宝。也是这一点外人看上去很小气的规定，让拼多多完成了原始用户的积累，成就了今天的拼多多。