净水器没有意向的客户怎么跟进（意向客户跟进缺少技巧怎么办）

净水器招商就是这样，有的人有意向，有的人没意向，还有的人选择先了解。99%的净水器厂家业务员都会重视有意向客户和“先了解”客户，几乎没有什么人会重视“没意向”客户。其实很多时候，“没意向”客户也能慢慢变为有意向客户。就看净水器厂家及业务员是如何对待的。

净水器十大品牌法兰尼认为，净水器厂家不能轻视每一位客户，即使是“没意向”的。有些“没意向”的客户可以通过一些方法转化为有意向客户。以下，法兰尼就与大家分享一下留住“没意向”客户的4个方法。

第一：业务员的态度

业务员打通电话后，如果客户不太想沟通，业务员可以真诚与客户沟通，询问客户需求。客户如果“没意向”，业务员不能够态度怠慢，应当言辞诚恳，多倾听客户意见。事实证明，业务员的良好态度往往能让客户“回心转意”。

第二：用微信、QQ营销去影响

一些客户“没意向”也没关系，业务员可以询问其联系方式(邮箱、qq、微信等)，便于发送资料。如果加上了客户的qq或微信，可以经常发一些厂家动态及产品信息，通过内容营销去达到影响客户的效果。往往很多客户刚开始对厂家“没意向”，但随着对厂家的了解渐多渐深，会逐渐对厂家产生好感，最后达到合作。法兰尼今年成交了一位代理商，去年时其对法兰尼没有意向，但由于法兰尼微信、qq精彩内容的长时间影响，客户逐渐对法兰尼认可和接受，于今年与公司签订了代理合同。

第三：经常问候

即使客户“没意向”也不代表永远没意向。净水器厂家业务员可以留下客户联系方式，多问候。比如逢年过节，发一条祝福短信。要知道，人都是讲感情的，你怎么对待客户，客户就怎么对你。对客户多关心一点，客户自然也对你更青睐一点。

第四：买卖不成仁义在，不要欺辱客户

有一些业务员，客户“没意向”就不高兴了，对客户抱有不满，甚至是辱骂客户。这样的业务员自身素质都不高，如何能招到代理商?要知道，生意成败都是常态，无需太较真。买卖不成仁义在，即使客户不成交，也不要欺辱客户。有些“没意向”客户对你没兴趣，也许他会把你介绍给他有兴趣的朋友，而业务员欺辱客户，不就少了一个传播对象了吗?谩骂客户不仅对自己无益，相反还会降低个人素质。

以上便是净水器十大排名品牌法兰尼的一些经验之谈。做生意其实就是做人，会做人，生意自然好。招商很多时候也看人的，厂家再大也有业务员招不到代理商的情况，厂家再小有些业务员也能招到代理商。所以说，要想招到代理商，就要从自身出发和改变。只有净水器厂家真正践行了“客户第一”的理念，客户才能真正源源不断。这是法兰尼专注净水15年的最大总结，也是给业界同行最好的启示。